在素有“女婿乐园”之称的杭州萧山，有一家名为“金点子”的婚介所，以招收女婿闻名。
其创始人李继彦现年67岁，在2024年被解雇后创立了Golden Idea。 与其他婚介公司不同的是，因为了解当地的招工需求，在创业初期，李继言除了结婚，还搞了婚外的特殊生意。
20多年来，Golden Idea已经多次流行起来。 世纪之初的拆迁政策，两年前的古装剧《女婿》，以及今年10月底阿里云栖大会上的“招女婿”婆婆，将全国乃至海外的目光吸引到了杭州萧山。
自上工以来，李继言与女婿共促成了1000多场婚姻，金点子的注册费从200元涨到了15000元。 相对严格的选择标准使得每 100 名咨询者中只有不到 10 名可以注册。
一旦结婚成功，不仅意味着免除彩礼等结婚费用，还免除了女方家庭提供的房屋、汽车和额外财产。
然而，男人怎么能成为女婿呢？面对不低的注册费，为什么总有络绎不绝的男人前来加盟？
01 “你出生多少年了？”身高，学历，你从事什么样的工作？”
打了个招呼后，李继言开门见山。 他首先问了这些问题。 没有思考的余地，也没有必要犹豫，对方通常在几句话之内给出答案。 答完满意后，李继言问：年薪多少钱？
在杭州萧山的金点婚姻介绍所，上述对话平均每天进行三四十次。 过去，咨询者大多是打电话的，但现在大部分人都会搜索并添加李继彦的微信。 “微信加好友可以先截获询问”，李继言觉得很方便。
他有一套筛选标准，尤其是对于来加盟的男性：年龄不宜过小，身高至少应170岁，学历至少应为本科学历，工作稳定且在杭州，年薪要达到15万，外表要“不凶”。 这些是基础，也是其中一半以上的终点。
他们卡在好友应用界面，连李继言的微信都加不进去。
被拒绝后，有人继续向李继言求其一机，也有人直接骂他，说他在骗人。 李继言很是无奈，解释道，现在时代变了，女生条件好，女方家庭对女婿的要求自然不会低，“你去奋斗，再回来。 ”
经过层层答辩，顾问最终通过率不到10%。 即便如此，Golden Ideas从不缺少客户。
李继言今年67岁，白发苍苍，戴着一副半框眼镜，说话时精神饱满。 2024年，他在萧山区西河路一栋老宅里开了一家金点子婚介所。 从此，金点子就不动了，上个世纪的装修风格和管理模式也被保留了下来。
当你走进大楼时，首先会被拐角处的红色背景和金色标志所吸引，其次是走廊上呼吁“女嫁男新时尚”的横幅。 办公室的四面墙上也挂着多块广告牌，上面写着李继言对年轻人的喊话，“抓住爱的机会！创造生活幸福！还有他自己的“爱情兵法”、“择偶建议”，以及多年来对来访者的接待。
婚介所成员不多，平日里只有两个人，李继言和妻子孙继美。 在他们的办公桌上，有数百个蓝色文件夹，整齐地堆叠成三排，每排都包含男性或女性成员的个人资料。 夫妻俩负责联系、注册、数据存储等事务。
李继言每天都很忙。 他早上6：30起床，8点到公司开始工作，晚上9点下班，然后继续给会员回复消息，安排相亲，直到10点才完成一天的工作，日复一日，年复一年。 他自言自语道：“一个老人，比年轻人还忙。 ”
他还考虑过雇用更多员工，但最终没有成功。 婚介行业鱼龙混杂，李继彦担心隐私泄露会影响口碑，更担心客户会被竞争对手扫地出门，失去婚介机构最重要的“资产”。 能坚持24年的同龄人并不多，他不再对这些情况感到惊讶。
在金点子办公室里，李继言和妻子孙继美在金点子里，还有一个常年跑腿的岗位，叫“爱情猎头”，由工作十几年、已过退休年龄的三位阿姨组成。
爱猎头不需要坐上班，他们有更重要的任务——每天去小区、农村或各个单位搜集单一资源，或者根据注册会员的画像，四处打听合适的人选。 如果遇到优秀的人，劝说对方加入社团，尤其是优秀的人，“报名费可以打折”。 ”
李继彦坐在指挥中心，猎头们深入小区，每周向中心汇报一次。 双方有序合作，为寻找爱情的单身男女搭建最高效的爱情捷径。
02 最近一次女婿出圈现象是在今年10月底，在杭州召开的阿里巴巴云起大会上。
除了来自五湖四海的IT精英，几位举着《招婿》《寻命》广告牌的阿姨也来到了现场。 该标志清楚地说明了妇女的身高和体重，家庭条件和对女婿的要求。
其中一名女孩，2024年出生，是一名幼儿园老师，家里有3套套房和1套商铺，并要求男方在阿里从事大型模型工作，“传统码农不想要”。 另一部《94岁，职业编辑，家庭工厂，温柔的萧山女孩》，特别说明男作《算法》后端“前端，阿里云优先，**不要”。
成功投资的回报相当丰厚，都是有价值的房地产和汽车财产。 有人拍下照片发到网上，激起了无数围观者的神经。
阿里巴巴云栖大会上的“招女婿”阿姨。
对于对品牌的不低要求，李继言并不意外。 三四年前，金点子男会员的学历和收入基准是大专文凭，年薪10万元。 但现在，随着当地女孩受教育程度和职场地位的提高，女方家庭对女婿的相关要求也随之增加。
在金点，工作有明确的受欢迎程度顺序。
排在首位的是公务员，“稳定，有两天休息，公积金也高”;二是老师，周末、寒暑假都能帮孩子做作业，还能省下培训班费;之后，有医生，如果父母生病了，就有更多的保护;然后是国有企业。 其他人，无论行业、职位和收入水平如何，都排在名单的底部。
一位在杭州承包快递公司的江西男孩联系李继言，想做上门女婿，但他果断拒绝，理由是学历不足。 男生很不服气，生气地问：“我的年薪是三四十万，他们学士、硕士毕业后赚的钱比我多吗？”
李继言看过太多这样的场面，他一点也不为所动，答道：“咱们这里的姑娘不逊于你的钱，家庭条件也够好的。 但说实话，完全不可能没有受过教育，你怎么辅导孩子？如果你将来换了工作，参加公开考试，没有文凭怎么办？”
更何况“，李继言转达了岳父岳母的意思，”人家挣得太多，就不放心了。 我身上有很多钱，很容易在外面乱来。 ”
互联网巨头在这里可能不被李继言欢迎，他拒绝了几个在阿里巴巴工作的男孩。 “压力很大，我熬夜，秃头的人很多，大部分都要在35岁的时候下岗转行。 ”
同样，企业家在这里也不是很受欢迎。 “太忙了，不能和家人在一起。 在李继言的想象中，一个完美的女婿应该有一份稳定的、朝九晚五的公务员工作。 单位离家近，下班回家吃饭，节假日带老婆孩子和父母出去旅游，全家人和睦相处。
如果工作不合格，其他条件满足，李继彦就把当地的几个人才网甩出去，让对方找个工作回来。
在李继言的《择偶忠告》和以上条件满足后，李继言又和他们谈了更详细的要求：气质好、品行端正、身体健康、不纹身、秃顶、赌博、酗酒、有游戏成瘾等不良嗜好。
这些条件有的看似看不见又摸不着，而李继言有办法把看不见的变成有形的，比如“性格”。 在他看来，诚信是良好品格的重要组成部分，支付宝的芝麻评分是诚信的有力证明。 他的标准是550分是及格，600分是好的，超过650分被认为是优秀的。
有好几次，对方在开支付宝时都讳莫如深。 李继言顿时觉得不对劲，经过审问，发现对方负债累累，于是拆掉了东墙，补上了西墙。 这种方法似乎在黄金创意中效果很好。 这三四年来，以还债为目的的男人比以往任何时候都多，李继言一一拒绝了。
世上怎么会有这么好的事“，他觉得好笑，并承认自己这里没有所谓的富家女，”疫情过后，很多女孩的家业都破产了。 ”
结婚前，还需要与民政局签订婚前协议。 李继言连忙接过。 最后，他不忘告诫对方，“别想着过来躺着，现在社会上大家都在竞争，婚后压力更大，不可能闲着。 ”
李继言对自己的严格控制很有信心。 从业20余年，促成了1000多桩与女婿的婚姻。 在这些招募的女婿中，他认为95%的女婿比较靠谱。
金点子广告牌03不是给女婿带火的金点子，杭州萧山一直有“女婿之都”的称号。
上世纪五六十年代，李继彦下乡入队4年，正是第一次发现本地招兵的现象。
当时，每个家庭都是按照分工工资挣饭的，“男生可以得到10分，女生只能得到6分。 李继言回忆说，六份工作加起来不到1毛钱，连一碗馄饨都买不起。 后来，推广耕地承包，女儿不能被分配责任田地，但有钱的女婿可以分享，这增加了有女人无子女家庭招财的动力。
改革开放后，萧山民营经济蓬勃发展，人均收入跃升，连续多年居浙江省域经济第一。 同时，计划生育政策落地，萧山作为“计划生育红旗县”，单身女性家庭较多。
这对父权社会的传统观念，如子代传、财产继承等构成了相当大的挑战，招聘裁员成为便捷的解决办法。
入家后，下一代需要随女方姓，男方免除彩礼，也可以拿到女方家庭提供的车、房等财产。
金点婚介会走廊上的一面旗帜，李继彦年轻时曾在国企、学校工作。 工作之余，同事们经常聚在一起喝酒打牌，他不喜欢加入其中。 单位里有很多年轻的单身男女，李继言无所事事，偶尔在中间帮别人，也算是他唯一的爱好。
2024年下岗后，李继彦为生计发愁。 他觉得自己能力不错，不愿意为一家私营公司的老板工作。 想到“婚介”的爱好，我打算开一家婚姻介绍所。 正好当时，他成功促成了朋友女儿女婿的婚事，发现当地招聘需求量很大，于是他把介绍女婿作为婚姻介绍所的专项业务。
刚开业时，大部分顾客都是亲戚朋友介绍的，但还是不多。 李继言开始做广告，报纸，小卡片，以及他能想到的所有渠道。 他有保存资料的习惯，刻意抄袭当年的报纸，流传至今。
毕竟，20年前报纸上刊登的广告中开设婚介所的门槛并不高，而在同时期的下岗职工中，李继彦远不止选择这项业务的唯一一个。 但几年后，同行们四散而去，只有金点子幸存了下来。 他将其归因于他的正直、专业精神和独特的业务。 在与参观者进行了多次交流后，李继言挑出两个词，总结道：“这叫差异化竞争和弯道超车！”
事实上，这个黄金创意不仅幸存下来，而且风靡全国。
千年之交后，据新华社、《南方周末》等报道，萧山的女婿首次受到广泛关注，金点子也进入了大众视野。 当时，女婿热与杭州的拆迁政策有关，女儿婚后随丈夫搬家，这样会缩小母亲家分配的房子面积。 但是如果你招一个女婿，你可以把女婿的份额覆盖起来，分成几十平米。
按照如今萧山大部分小区2万多元的房价计算，几十平米就已经是几百万的收入了。 即使婚姻依然是婚恋的主流，招工则成为许多独生女家庭认真考虑的选择。 2024年前后，金点子迎来了咨询量的第一波小高峰。
但最热的是 2021 年。 当年年初，郭麒麟、宋轶主演的古装剧《女婿》开播，引发了一波关于现实中女婿的讨论。 越来越多的人发现，加入豪门，奋斗不到20年，可能不仅仅是**中的一个阴谋。
金思婚姻介绍所迅速上热搜，词条层出不穷，如“小伙子在萧山结婚”、“婚介所招收女婿300余人”、“申请人数猛增十倍”等。
报名的男人太多了，李继言不得不暂停女婿的生意（图片来源：人间生活） 这几个月来，每天都有两三百**人来，其中大部分是商量做女婿的年轻人。 有北京名校博士生、大厂程序员、华侨等各种背景，年龄跨过20岁到40岁。 还有广东省一位亿富企业家打来电话，表示希望加入一个“拥有亿资产的女人家庭”。
李继言的生意量猛增，店里的5部手机和1部座机响个不停，一天结束的时候声音嘶哑。 他只好在门口贴了一张告示：“公司招收女婿名额已满，暂停。 婚礼和婚姻照常开放。 ”
大约半年后，人群才逐渐恢复正常。
04 时至今日，仍有十几个男人上门要钱。
他们拿着身份证、户口簿、学历证书、劳动合同、婚姻状况证明，以及15000元的申请费，从头到尾被审查，以更丰厚的物质回报取代现有的“条件”。
我们谈话的那天，一个23岁的小伙子也来找李继言报女婿。 李继言一听年龄就拒绝了他，解释说这里最小的女孩子都比他大。 对方依旧没有放弃，表示自己“家庭条件不好，女孩子年纪大一点也没关系”，他不是“找捷径不努力”，只是想“早日成家，过上安定的生活”。
李继言没有拐弯抹角，告诉他，这里的女孩子都喜欢年纪大一点的，等着吧。
男孩坚持说：“好资源，你要先做好准备。 ”
在李继言看来，与传统婚姻相比，女婿的婚姻有其独特的优势。
例如，它不仅满足了女方家庭的需求，而且大大减轻了男方的经济压力。 他劝告那些放不下孩子的男生，“有钱后，我有车有房，不用担心孩子上学，可以得到事业支持。 ”
前来报女婿的男人们表现出了不同的心态。 很多人还讳莫如深，浙江一些农村地区已经产生了“双头联姻”。 这种名字在面子上比较平等，也更容易被男人接受。 双头婚姻的特点是男女双方都不需要给彩礼和嫁妆，生两个孩子，并随父母双方的姓氏，同时避免祖父母的头衔，双方都称为祖父母。
李继言观察到，在实践中，当地所谓的双头婚姻，还是家庭条件不好的男人娶女人。
现在，也有不少经济基础好，积极寻求上门的男人。 李继彦刚接到一个身高180的88岁未婚男，硕士学位，公司工作，年薪30万元，在杭州全额采购，很快就签约了。 这种婚姻被李继言称为“强婚锦上添花”。
双方不仅匹配，更重要的是，“这里的彩礼至少是18”。80,000，条件良好则为2880,000,3880,000，甚至 5880,000，则省略冗余。 ”
避免婆媳矛盾，是李继言主张女婿结婚的另一大原因。
在金思公社广告牌的传统婚姻中，婆媳关系是千百年来一直没有解决的问题，背后有复杂的原因，比如代沟、性别不平等、男方不作为等，很容易导致小家庭的解体。
相应地，母婿之间的矛盾也较少被讨论。 就算女婿和儿媳都是对方家庭的“外人”，上一代的关系似乎也比较好处理。 每当女婿结婚时，李继言都会教给男方维持婚姻的秘诀，“在家要勤俭，脾气温和，嘴巴甜，多喊父母，婆婆一定会喜欢女婿的。 “结婚是一回事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶”，李继言连连叹，“这个社会很现实。 “谁不想在几十年的人生中过上更轻松的生活？每个人都很聪明。 ”