向前途致敬,奋斗来得正是时候
为了更好地总结过去,展望未来,12月6日,光能华发召开12月月度工作会议,总结11月工作,分析面临形势,部署12月重点工作。 会议强调,各地区要坚决贯彻落实这次会议精神,全力以赴做好下一阶段工作。
光能华发董事长王锡成、董事王先明、总务部王雄及全体管理人员参加会议。
会议伊始,公司董事长王锡成致辞,通报了广能华发11月份整体业绩情况。 他表示,广州区和孝感工厂11月扭亏为盈,希望今后再接再厉湖北区11月销售业绩第一,其团队的向心力和执行力值得习向其他地区学习天津车间运营,**订单,领先其他区域;贵州区近期销售业绩不错,经营管理值得肯定。
他呼吁落后地区迅速扭转局面,开拓市场,实现利润最大化。
接下来,王董事长将对公司1本月重点工作将安排部署。
一、公司经营情况
1、虽然目前市场环境和经济疲软,但并不代表生鲜行业不好,希望大家不要再抱怨了,积极面对挑战,在经营中发挥自己的智慧,提高专业技能,用公司几十年的经验来提升营销效果。
2、倡导每个店长都有自己的朋友圈和微信群,区域经理要进入顾客的微信群,引导和关注每天的顾客数量,这样才能更好的营销。 记得在工作中践行公司的五品经营理念和新鲜的八度。
3、大力推广季节性产品,因地制宜,摒弃无效产品,提高利润,保持市场领先地位,需要有正确的营销策略和执行力。
4、各区必须重视公司主品牌的推广,体现品牌价值。 此外,要进行精细化管理,专人推动,保证产品质量和质量,彻底改革销售,提高销售效率,打造中国家庭厨房肉类领导品牌。
5、工作要充满激情和正能量,不要冷冰冰地工作,物流管理人员要积极主动,公司的先进经验和优秀的产品要积极引领朋友圈,带领员工,勇于探索,为公司创造价值。
二、工作安排
1、各区要做好团队建设,管理者不要用自己的个性来管理团队,而要积极与门店人员沟通,指导员工,帮助员工,激励员工,提高门店销售业绩,打造一流团队。
2、公司需要稳步前行,各区需要拓展优质的系统、渠道和门店,开拓市场,提升销售业绩。
3、2024年即将结束,各区需要制定新年计划、销售、目标和商品结构调整,明确未来发展方向。 同时,特别注重车辆、人员、财务等方面的安全管理。
4、不要为人做坏事,不要怕半夜鬼来敲门。 公司要求所有区域管理人员与总公司保持同步,绝对服从公司管理,同时杜绝回扣等违章违纪行为的发生。
会上,广州市负责人吴明贵、天津市负责人刘超、北京市负责人张静、公司董事、湖南区区长王先明,山东区负责人李江,孝感工厂负责人王世斌, 红旗区负责人姚恒、湖北区负责人吴慧云、习区负责人吴云辉、贵阳区负责人王波、沪浙区负责人王涛、江苏区负责人徐平对12月份工作进行了总结, 并制定了下个月的工作计划,落实到时间点,严格按照时间节点完成工作任务。
人事专员宋千新指出,11月全国门店检查总数为237次,较10月增加20倍,门店检查占比较大的地区为北京、习和贵阳。 希望其他地区也能效仿。
她指出,区总经理每个月都需要上班。 查看出勤的方法是每天在企业微信上进行人脸识别打卡和打卡既没有请假也没有打卡的,会扣除当天的工资,提前在企业微信请假,在年假天数内不扣除工资的,算作出勤。 区域内发生人员调动的,按照调动区域考勤制度对调动人员进行管理。
她表示,为保障公司宿舍员工权益义务,维护公司正常有序运作,明确公司宿舍使用规定及责任分配,现要求各区域住宿人员签订《员工宿舍住宿豁免协议》。
财务总监关娜娜汇报了公司11月份整体销售情况,向公司通报了开票的异常收款情况,并要求各区对异常付款情况进行关注,区域负责人和财务人员及时跟进,确保公司资金正常回笼,保持公司稳健发展。
她要求,区域财务在催收发票时,需要查看公司名称和纳税人识别号,纸质发票也需要核对发票右上角的信息。 年终时,对于首期业务客户的往来账,各区财务务务一定要做好对账工作,确认欠款数额,如需与对方出具确认函,可以与公司总部财务部沟通, 并在后期跟进。
她强调,与外部业务客户的合作必须保证信息的完整性,同时积极计算物流利润,关注店铺的运营情况,通过财务数据的反馈,为区域经理提供有效的营销指导。
总务王雄指出,11月整体销售额环比增长86%,希望进步领域再接再厉,衰落地区加快寻找新的销售渠道、新的商业模式,提高销售业绩,扭转现状。
他建议,符合条件的区域应尽量在联营柜台稳定的情况下做好供应和外卖,以提高该区的销售业绩。 要想供货区域,首先要注意吸纳优秀人才,找一个稳定的渠道卖货,让销售人员自由发挥。
如何培养公司优秀人才,提高公司的业务和竞争力,他表示,我们可以从以下四个方面入手:一是培养优秀人才,赋予他们适当的权力,充分发挥他们的个人能力。 b. 储备优秀人才,为新业务对人才的需求做好准备。 三.在选择新人时,要寻找愿意承担责任、愿意付出、有责任心的人。D、注意那些为公司解决问题的人,敢于冲锋在前,有成功的案例,他们往往能抓住机会,为公司创造效益。
他表示,遇到困难时,要先把事情做好,而不是躲避,因为只有把事情做好,才能满足客户的需求,才能吸引更多的客户。 明年公司打算拓展国外市场,想出国的可以提前报名,希望大家能够挑战自我,抓住机遇,积极拓展海外市场。
他要求各区关注销售业绩,努力完成今年最后的销售目标,希望大家积极参与,为公司的发展共同努力。
2024年是乘势而上,继续奋斗,再出发的一年。 未来,广能华发将继续全面提升经营管理能力,奋发图强,开启新征程。