音频正在以罕见的速度增长。
据CIC预测，中国**音响市场的年增长率约为694%，预计到2024年市场规模将进一步增长至1201亿元。
当整个移动互联网行业陷入存货困境时，音频市场提供的两位数增长更是凤毛麟角。
这一切都有痕迹。
越来越多的年轻用户开始拥抱音频这一媒介：B站成为“学习习”后，人们开始在喜马拉雅山“占座”，创造了一种新的使用方式;00后也开始热衷于在习和工作闲暇时间听长音频，并将其作为一种新的娱乐生活方式。
在常**还在苦苦摸索盈利方向的情况下，历经漫长发展、赛马、大洗牌的老赛道“长音”，在新的流量红利中率先为玩家带来了确定性的增幅，这或许是很多人没有预料到的。
同时，作为中国最大的音频平台，喜马拉雅终于“等待”到了难得的可持续利润。
今年1月，喜马拉雅创始人兼CEO俞建军透露，喜马拉雅在2024年第四季度首次实现单季度盈利1000万元，这是喜马拉雅十年来首次实现盈利。
近日，多位接近喜马拉雅的人士向申通商务透露，自去年第四季度以来，喜马拉雅已连续四个季度（2022Q4-2023Q3）实现盈利，并在2024年下半年达到营收平衡其全场景MUA也从去年第三季度的2个有所增加84亿增加到345亿。
在整个网络内容行业增长乏力的情况下，音频兄弟“浮出水面”，这或许是一个里程碑式的事件。
在过去的十年中，音频从来都不是热门曲目。 音轨长期的红海竞争，一直被视为低“技术门槛”，决定了玩家必须投入巨额运营成本，抢夺内容，拓展市场，亏损求规模。
但现在，随着行业进入下半场，更多的用户正在习享受解放双手、用耳朵聆听的娱乐，轨道模式也逐渐成熟。
当然，玩家也要回归理性逻辑，在寻求增量的同时，打磨出更好的盈利模式，这将成为行业下一阶段竞争的焦点。
1. 十年的音轨是如何“等待”新的增量的？
月活跃用户突破3亿，说明近十年内容生态发展中，音轨确实长出了有别于其他平台的“土壤”。
据申通商务介绍，2024年第三季度，喜马拉雅山茂全场景将达到3个45亿。 其中，移动月活跃用户同比增速为212%，所有场景下DAU同比增速均为122%。
在空头**的挤压下，不少内容平台用户持续下滑，这一系列数据对比起来还是比较抢眼的。
为什么是音轨吃掉了增量？除了“深耕”，肯定还有其他答案。
*在音频行业，用户粘性和内容生态是平台生存的关键。 在近期喜马拉雅组织架构升级中，也再次强调将从增长驱动转向深度用户价值创造导向。
在赛道发展初期，喜马拉雅等音频平台利用UGC、PUGC、PGC捕捉用户多样化需求，鼓励大量创作者参与内容制作和分享，形成先发优势。
然而，内容全覆盖只是第一步，内容排他性才是问题的关键。
用户的直观感受是，音轨可以听到在其他内容平台上不难找到的内容。 例如，喜马拉雅在用户心目中的认知，也根植于其差异化的内容和服务。
首先，从上游来看，喜马拉雅与上游行业有着密切的关系，与影视平台、发行商建立了长期的合作关系。
这让它不仅拥有海量的IP来保证内容的持续供应，也成为热门影视IP音频版的首选平台，比如最近被优先关注的《狂飙》《三体》《流浪地球2》等音频内容以及这几年的各种作品，如《庆年累月》《甄嬛传》《人世间》等。
这里需要强调的是，在内容独特性的基础上，今天的音频内容需要更加精心制作。
比如，将于2024年3月上线的有声剧《甄嬛传》，一共花了一年时间筹备制作作品，平台找来了影视剧的原声演员，保证了原声内容。
这可能意味着，对于可以长期投入巨资的大型平台来说，未来马太效应会更加明显。
其次，从下游来看，占领关键渠道也是平台的重点。
在内容终端方面，智能家居、智能音箱、智能汽车等领域的龙头企业都接入了喜马拉雅的内容。
例如，在车联网方面，平台已与特斯拉、保时捷、捷豹路虎、宝马、奥迪等95%以上的汽车企业合作。
除了基础市场的增长，各大平台近两年也纷纷将目光投向了新市场。 喜马拉雅、小宇宙、网易云**等都在播客赛道上投入了大量资金。 根据喜马拉雅发布的数据，目前平台上的播客听众数量超过16亿。
同时，据透某在喜马拉雅直播业务第三季度的同比增速也接近40%。
此外，音频平台在立足音频的同时，也有余力抢占短剧新热点。 2024年，这个市场还处于野蛮增长阶段，现象级的作品并不多。 喜马拉雅还推出了“海利坞计划”，基于其版权、锚定资源等，试图在这个极具想象力的新市场中找到自己的位置。
新赛道将拥有多少空间还有待观察。
但整体来看，喜马拉雅等音频平台的整体经营逻辑近年来没有明显变化，专注于稳定盈利能力、提质增效。
喜马拉雅持续盈利的消息无疑给了人们重新审视**音轨的理由，此外，也为互联网内容平台确定其长期经营策略提供了一定的参考。
2、连续四个季度盈利，喜马拉雅山的“造血”逻辑是什么？
身处第一梯队的喜马拉雅，过去距离盈利已经不远了，只有“一口气”。
从盈利的关键问题来看，首先，喜马拉雅已经具备了较为完善的业务变现模式，从付费订阅到广告直播业务，具备了将流量转化为变现的能力，业务结构相对合理。
其次，付费订阅作为收入的支柱，随着市场环境的变化和内容生态护城河的建立，已经提供了一定的变现“期待”。 当市场转向音频时，可以预期支付规模的快速增长。
近年来，用户越来越愿意在喜马拉雅山消费。 根据此前的招股书，2024年喜马拉雅移动月均活跃付费用户达到1490万，较2024年增长48%1%;此外，根据iiMedia Consulting数据显示，2024年上半年，中国**音频平台中付费用户满意度最高的平台是喜马拉雅平台，满意度为85%。
随着一等音频流量红利的释放，喜马拉雅近年来业务规模不断扩大，在规模效应下，企业盈利能力自然会提升。 2024年第四季度以来，喜马拉雅持续盈利，公司现金流转正。
除了收入结构的基本增长趋势外，还因为降本增效带来的效率提升。
在生产模式上，喜马拉雅从PGC、UGC延伸到AIGC，为降低生产成本、降本增效提供了大量支持。
据消息人士透露，今年9月喜马拉雅AIGC制作内容的收听量占总收听量的近5%;与去年12月2日相比5%的份额几乎翻了一番。
具体来说，通过AIGC制作数千或数万本有声读物可以替代人工阅读，从而降低了平台的成本投入。 同时，利用AI技术为创作者提供更高效的制作工具，也可以提高内容生态的运营效率，从根本上降低运营成本。
据了解，目前，喜马拉雅在讲故事、新闻、**等内容的制作中已广泛采用自动语音识别（ASR）技术和语音合成（TTS）技术。
喜马拉雅珠穆朗玛峰实验室团队创造了3个以上的70,000 本有声读物**，AIGC 作品每天超过 250 万小时。
当然，AIGC的应用需要持续的投入。 例如，喜马拉雅设立了“山天坊语音再现”项目。
为了再现单天芳讲故事的风格，平台需要投入大量的研发人力和时间成本，去探索情感识别、角色识别、人物识别等关键技术，从而最终达到“混淆真假”的效果。
已经实现盈利的喜马拉雅或将有一个优势：在不再完全依赖外部融资后，平台可以更理性、更长远地估算基础设施投资的成本和收益。
近日，喜马拉雅也提到，将从业务流程优化层面推动新业务的发展，如AIGC的多模态迭代、软硬件结合、全景声技术等。
十年的音频“慢生意”，终于要继续盈利，实在是太不容易了。 更难的是真正坚持长期的经营战略，坚持多年不变的内容和技术积累。 对于瞬息万变的互联网行业来说尤其如此。
但归根结底，企业的“护城河”总是需要一砖一瓦地建起来。