图片说明：CEO李晓东预计集团首次实现全年盈利 来源：商业时报
据《商业时报》报道，Shopee母公司Sea Limited的创始人兼首席执行官李晓东预计，该集团将如期实现上市以来的首次全年盈利。
01 一触即发
随着东海集团接近全年盈利的里程碑，它面临着历史上最激烈的竞争。 12 月 11 日，TikTok 宣布成为电子商务实体 PT Goto Gojek PT Tokopedia 的新控股股东，这意味着 Shopee 之前的对手现在已经升级了他们的“装备”，并将卷土重来
第一场擂台赛开始是 1212大促销活动。
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Shopee早早为1212 准备好了。 据悉，Shopee在这1212在大促活动开始之前，双12选品攻略已经发布帮助卖家推广新订单。 除了提供无门槛的运费优惠券此外，平台还准备了专门的圣诞优惠3折以吸引更多消费者加入。 除此之外，今年也是如此重点直播项目Shopee还为消费者提供：优惠券低至 3% 的折扣
去年，仅在马来西亚，卖家就领取了超过2300万张优惠券。 今年，优惠券游戏更上一层楼，也希望这种方法能够增加消费者的参与度。
此外，Shopee在Shopee Live上加倍投入，推出新一轮广告激励措施，为平台带来更多增长动力。 不少卖家抓住机会，利用直播在大促期间实现爆发式增长。
效果非常可圈可点，在促销当天，开业后2分钟内通过Shopee Live售出1200万件商品越来越多的跨境卖家使用Shopee Live当天带货跨境直播订单数量已升至平时54倍在促销的前 2 小时内，跨境订单数量增加了 17 倍。
来源：Shopee
新跨境卖家迎来年底高光时刻，订单数量攀升至平时24倍；跨境品牌也交出了出色的答卷，订单量比平时增长了7倍。
被誉为东南亚第一电商平台的Shopee绝非白费。 以越南市场为例自2024年成立以来，Shopee一直奉行“低价先行，流量先行”的战略。2024年，它超过了成立于2024年的Lazada，成为越南流量最大的电商平台，2024年GMV全面超越Lazada，扩张速度非常惊人。
根据电子商务数据分析公司Younet ECI发布的最新报告11月，按GMV市场份额计算，Shopee为783%（相当于90.42万亿越南盾）份额故障引导其在越南市场的主导地位再次得到证明。 在 Shopee 之后，TikTok Shop 以 11 个结束1%的份额排名第二，其次是各自的份额。 Lazada和Tiki的9%份额。
与此同时，对手TikTok也没有丝毫松懈。
这次东南亚有12个12 大促销活动，TikTok 商店整合五国资源，推广发放商品补贴、超大折扣券等补贴。 同时，在货架领域和内容领域，将给予商家最好的机会和增值权益。 数据显示，与去年12月同期相比，跨境GMV（商品总成交额）实现了惊人的493%增长，完成率为108%。
特别值得注意的是：单日跨境销售额增长了580%。 泰国GMV增长了925%，越南增长了614%，马来西亚增长了444%，菲律宾增长了377%，新加坡增长了152%。 大促期间，TikTok Shop直播量突破2亿，短播量突破10亿。
图片说明：双十二大促跨境GMV飙升 图源：TikTok Shop 东南亚电商。
在与Tokopedia联手后，TikTok Shop为应对竞争进行了多项政策更新，更多详情请参考“TikTok&Tokopedia试用期从今天开始！印尼** 亮绿灯，同时拉响警报“ TikTok 重返印尼后，Belanjaditiktoklagi 标签”TikTok Shop 重新上线“的浏览量已超过 5 亿次。 除此之外，在 tiktok x tokopedia 12 中12 在折扣活动期间，本地产品交易量增长了 19 倍。
两家公司的强强联手，让Shopee感受到了更大的压力。
早在年初，一直处于亏损状态的Shopee母公司SEA将销售和营销费用削减了61%至4736亿美元，而Shopee已基本退出其全球扩张计划，关闭了在印度和欧洲的业务，并专注于东南亚、台湾和巴西等主要市场第一季度的首次盈利，是Shopee走出至暗时刻后的第一缕曙光。
其中，电商平台Shopee营收21亿美元，同比增长318%，这主要是由于核心市场收入的强劲增长。 核心市场收入（主要包括基于交易的费用和广告收入）同比增长53%9%至11亿美元。 彼时，CEO李晓东的财富一夜之间增长了919亿美元。
另外Shopee上个月正式推出限时免费Shopee广告服务旨在通过培训和认证，提升和充分发挥Shopee广告体系中优秀商家的专业综合营销服务能力，从而帮助Shopee卖家达到广告投放的最佳效果，进而增加店铺流量和销售额。
针对涉足东南亚市场的TikTok和Temu两大强敌，Shopee一直采取“攻防”策略。 今年9月，SEA集团创始人李晓东致函全体员工，呼吁全体员工进入“全力战斗模式”，直接针对TikTok Shop。
02 霸权难以撼动
虽然Shopee在今年第一季度和第二季度实现了盈利，但在第三季度至9月底又重新陷入亏损。 截至目前，该集团尚未披露第四季度的任何财务细节。 但种种数据表明，Shopee的霸权难以撼动。
根据益普索（IPSOS）的最新研究，印尼卖家在 Shopee 上赚取的利润比 TikTok Shop 和 Tokopedia 等许多电子商务平台要多得多。 此外，Shopee还是为畅销书带来最多销售额的电子商务平台。
具体而言，在：在为卖家提供最高利润的平台中，Shopee以59%的市场份额排名第一。紧随其后的是 Tokopedia （20%）、TikTok Shop （8%） 和 Lazada （7%）。 在为卖家带来最多销售额的平台中，Shopee仍然以65%的市场份额排名第一。紧随其后的是 Tokopedia （16%）、TikTok Shop （9%） 和 Lazada （6%）。
图片说明：印尼各电商平台数据 来源：益普索
除了在这些指标上表现良好外，Shopee在卖家心中排名、平台忠诚度等多项数据中排名第一。 具体数据详见《猎东东南亚，电商平台入驻PK白热化，谁在一起奔跑，谁是王者？（第一部分）“ 第二部分
“我认为我们可以在2024年蓬勃发展，特别是因为我们带着信心和财务实力进入这一年，”李在《商业时报》看到的一封电子邮件中说。 他补充说，到今年11月，该集团已经看到了对增长的再投资的早期收益，季度现金也在增加。
尽管在经济逆风的持续冲击下，2024年第三季度财报披露的数据显示，东海集团业绩持续下滑，净亏损144亿美元，但幸运的是今年四季度，在购物旺季的加持下，跨境电商平台Shopee的业绩曲线达到拐点，成功推动了集团整体的增长。 实现持续盈利和恢复增长目标的未来曙光似乎就在眼前。
正如李晓东在一封电子邮件中所说：“这是一个重要的里程碑，我们在充满逆风的艰难一年中取得了这场胜利。 ”
写在最后
成功并非偶然，Shopee一路走来也经历了无数的风风雨雨，经过剧烈的调整，Shopee及其母公司SEA的亏损终于止步不渝，在竞争对手TikTok设备升级后，Shopee明年势必会面临更加激烈的竞争，而作为舵手的李晓东从他的邮件字里行间，体现了他对Shopee未来的信心。