商品引导的起源已经很多年了，在传统线下渠道霸道全球的时代，跨区域的商品引导也是“大家喊叫打打”，但喊货的结果越来越多。 后来，随着电商的兴起，家电如鱼得水，各大电商平台和一些批发商利用诱人便捷的物流，“串”猖獗，可以说是天下立于不败之地。
线下家电经销商对逃货又爱又恨。 爱它的**低于**渠道，自己拿货可以赚取更多的差价; 讨厌它扰乱了固有的线下系统，导致家电市场混乱不堪，给家电经销商带来了不少麻烦。 家电品牌深知日益严重的抢货问题，但态度始终模棱两可。
首先，我们需要了解货物渠道的定义和背景。 窜货是指不同地区或平台的商家之间为了争夺市场份额，通过跨区域、跨平台的销售进行不正当竞争，导致市场混乱和系统失衡。
在家电市场，抢货现象由来已久，随着电商的兴起，这种现象愈演愈烈。 电商平台的开放性和跨区域性，使得家电产品跨区域销售变得容易，从而为商品渠道提供了便利条件。 同时，电商平台可以利用其大单笔销售的议价能力与家电品牌达成默契，制造商为其提供低成本的定制型号或专用机器，然后默许这些产品不受地域限制。
除了电商平台，也有一些自称是品牌厂商“关联户”的大型批发商，也是商品引导的主力军。 这些平台的渠道不明，主要集中在各大物流中转地，这些人手中的一些产品确实有优势，但也存在货源不清、质量难以保证的风险。 然而，线下经销商下单最吸引人的是价格低廉，线下经销商变相成为这些平台的发货港，进一步加剧了货物窜货现象的发生。
商品之所以能够畅通无阻，家电品牌要承担主体责任。 一些家电企业在渠道管理和一流制度方面存在不足，未能有效控制货物窜流的发生。 主要原因在于，很多家电品牌的销售考核都是根据业绩上的胜负，地位决定思维，如果一个品牌的销售老板连续两年业绩没有增长，这个位置很有可能被取代，因此大多数家电品牌的销售策划者从长远来看是很难考虑的。一个品牌要想真正从源头上扑灭逃货，就需要面对销售业绩大幅波动的挑战，因为很多品牌在电商、大型批发商等平台上的出货量相当可观。
解决商品导流问题，需要家电企业、电商、大型批发平台和经销商的共同努力。 家电企业需要着眼于长远战略，加强渠道管理和最佳体系建设，制定更加严格的销售政策和惩戒措施，严厉打击违规平台。 经销商需要认识到逃货对整个市场体系的危害，自觉遵守市场规则，维护市场秩序和公平竞争。 电子商务平台还应加强对商家和产品的审核和管理，防止恶意低价商品和假冒伪劣产品的出现。
总之，货外逃是家电行业多年来的顽疾，家电企业作为整个产业链的关键环节，应从品牌的长远利益出发，理顺平台之间的关系，严格管控和打击货外逃行为，才能真正维护市场秩序和公平竞争。 只有这样，才能实现家电市场的健康、稳定、可持续发展。
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