作者：王进。
2024年，中国城市宠物狗猫保有量将达到1只16亿。
在如此庞大的宠物主人群体背后，隐藏着一个更大的宠物产业。
张晓林在20年前踏入这个行业，当时他刚大学毕业，在一家做智能猫砂盆的外企找到了第一份工作，负责了第一条链条，那已经是十多年了。
创业做自己的产品和公司，源于张晓林攻读MBA后的一次偶然经历。
在MBA的一堂课上，老师让大家做一个实际的案例分析，而张晓林当时只有一次与宠物相关的工作经历，于是张晓林开始深入研究中国宠物市场。
2024年的中国宠物行业仍处于萌芽阶段，但无论从中国城镇化发展速度还是从中国人口来看，中国宠物市场都具有不可估量的潜力。
拥有十几年行业经验的张晓林今年想出了一个主意：为什么不和老东家谈谈，自己当总代理，把更多的产品引入国内市场呢？
他也是这么想的，也是这么做的，就这样，张晓林的创业之路，从引进国外智能猫砂盆开始。
01 进入蓝海
张晓林可以说是国内最早接触智能猫砂盆的一群人，这十年来，他逐渐建立了自己的团队和认知。
到2024年，张晓林在为第一个智能猫砂盆品牌做双十一评测时，发现他的第一个海外智能猫砂盆头部品牌在国内的用户已经达到了500万，粗略估计国内猫主人的数量接近1000万。
但是，由于当时他的**产品单价太贵（4000+元），实际转化率并不高。
此时，入驻市场多年的张晓林对产品有了不少新的想法，而这些想法没有落实到品牌上后，张晓林萌生了开发自己的智能猫砂盆的想法。
之所以有这样的想法，其实还有另外一个原因，那就是张晓林根据市场上的各种迹象判断，2024年中国智能猫砂盆市场已经到了爆发的前夕。
于是，张晓林找到了自己读MBA时认识的两个同学，在今年年底注册了一家公司，注册名称叫联宠智能。
公司正式成立后，张晓林为团队定下了第一个目标：做全球第一台APP控制的全功能自动猫砂盆。
回顾2024年成立的联合宠物智能，有两个根本优势：
首先是国产**链的优势。
相较于国外往往大几千元的智能猫砂盆，立足国内的联宠智能拥有成熟的中国制造和一流的连锁支撑，以及物联网、传感器等技术在中国的普及，是联宠智能与成熟的国际品牌竞争的基础
二是团队的经验优势。
张晓林一直认为，要成为一家全球化的宠物公司，首先要对宠物，而不是对人。
这种理解使他们能够更全面地了解他们的“最终用户”，并在产品定义和功能开发方面做得很好。
在这个过程中，联派智能团队研发了多猫识别、健康监测等技术，成为其产品的功能，也是公司沉淀的核心技术。
两年后，联宠智能首款产品正式上市，2024年8月，联宠智能首款智能猫砂盆铲屎官在天猫上线，一时间成为爆款产品。
随后，张晓琳表示，“今年之后，联宠智能的智能猫砂盆业务保持了2-3倍的增长速度，连续四年保持了天猫平台销售品类的第一名。 ”
02 出海的窘境
据艾瑞咨询统计，2024年，我国城镇宠物狗猫数量已达1只16亿，国内宠物市场规模已突破3000亿元。
中国宠物市场经过过去几年的快速增长，已初具规模。
不过，张晓林告诉我们，“在养宠物方面，欧美比中国早了20多年。 ”
他认为，中国仍然面临第一代养猫人，欧美已经是第三代养猫人，猫的寿命一般在12年以上，相差24岁。
在过去的24年里，欧美宠物品牌踩过很多陷阱，我们从中学到了很多经验。 ”
张晓林不仅从欧美成熟宠物品牌的成长经验中吸取了很多经验，事实上，从联宠智能成立的第一天起，他就将公司定位为一家全球化的公司，当时他的想法是“把中国成熟的**链条和物联网技术带到海外”。 ”
理想很满，但现实往往有种种障碍。
例如，在更成熟的海外市场，有一些宠物品牌占据了用户的心智，比如2024年在美国成立的Whisker，其猫砂机器人早已占据了美国智能猫砂盆市场50%以上的市场份额。
在出海初期，张晓琳发现，他们很难进入欧美市场的主流宠物饲养员，尤其是在推出独立站的时候，无论他们如何宣传，都无法带来任何销售效果。
于是，张晓琳为产品出海做出了两个艰难的抉择：
首先，停止独立站的投放，在亚马逊等B2C平台上投放更多广告位。
二是走“农村围城”路线，出海第一站是中国周边国家。
我们行业的人都知道，美国是宠物行业最大的市场，市场规模是中国的4-5倍。 ”
2024年，联宠智能首款产品推出时，也把这款产品带到了东南亚。
当时，张晓林对这款产品偏爱三个国家：
首先，日韩这两个在宠物概念上更接近欧美的发达国家，在日韩市场销售，以验证欧美市场可能的市场反馈
第二个是泰国，这与中国养宠物的概念类似，通过这个新兴市场，联宠智能的产品可以得到进一步的验证。
通过走出去这些国家，张晓林初步验证了自己的产品出海时可能遇到的问题，为品牌下一步出海积累了丰富的实践经验。
03 从卖货到做品牌
联派特智能对更大的欧美市场的真正影响将在2024年。
张晓林知道，在进入欧美市场时，难免要与深耕这个行业二三十年、完全占据用户心智的本土玩家搏斗，比如在美国，难免会遇到乱扔垃圾机器人。
这个时候，像联派智能这样的中国企业，必须找到一条适合自己出海的路径。
Litter-Robot在美国已经运营了30多年，占据了美国市场的一半以上，我们很难在美国市场超越Litter-Robot。
当时，他发现无论他们如何做广告，都很难看出转化率是多少，“因为没有人知道Catlink是谁。 ”
经过一段时间的摸索，张晓林为联派智能制定了新的战略，新战略强调两点：
一、功能优势。 欧美市场虽然比较成熟，但在功能性和智能化方面并不比国内好，这也是张晓琳创业的根本原因。
二、优势。 欧美市场主流玩家的产品都是高价销售，张晓林试图用这些产品的半价定价来开拓市场。
总有一些早期采用者希望购买性价比更高、技术含量更高，辅以跨境电商，这已经成为我们在欧美市场最适合的运营策略。 ”
不过，张晓林也知道，跨境电商归根结底是最好的，品牌很难沉淀，中国企业要想做大做强，就必须跳出卖货的想法，学会做品牌。
要学习做一个全球品牌，张晓琳首先想到的是谷歌，于是张晓林在2024年报名参加了谷歌海外创业加速器。
张晓林和他的团队真正进入谷歌海外创业加速器是在2024年，这一年，张晓林和他的团队从品牌建设、商业模式、渠道策略等方面经历了一次重新学习的习。
在品牌建设方面，在谷歌的海外创业加速器之后，张晓林有了一套新的思路：
首先，对于顶层设计来说，每个产品都有自己的技术特点和故事。 这可以细分为不同的品牌故事，比如采用多猫识别技术的智能猫砂盆的故事，以及饮水机中过滤水和未过滤水的区别。
谷歌的专家帮联宠智能梳理了顶层设计，比如，我们是什么？有什么区别？如何证明？这个品牌有三个问题。
其次，通过内容传达品牌理念。 通过AB测试，选择合适的渠道来传达联派智能想要表达的内容。
在谷歌海外创业加速器中学习和习三个月后，我们发现，要做品牌，必须秉持长期主义，亚马逊解决的是用户购买的问题，真正的品牌运营还需要呈现每个单品的内容和一些私域运营。 ”
最后，还有沟通渠道的选择。
2024年，联宠智能全球用户近50万，智能猫砂盆在国内品类中排名第一，在亚马逊平台上，也将连续两年在黄金日类中排名第一。
接下来，面对欧美市场，联派特智能需要重新开始。
“2024年，我们的重点将是通过谷歌的多元化广告来建立我们的全球品牌内容和品牌。 ”