近日，在广州芳村古桥茶叶街，一家名为“长石茶叶”的公司因茶价“闪崩”而卷入**风暴中心，涉及500多家茶商，总金额达数亿元。
茶商唐云2个月前抱着试一试的心态买下了长石茶的第一款产品，每次**后在二级市场销售都能赚到高额利润。 在她看来，大部分芳村茶商对金融茶并不陌生，甚至很多都是长期深耕这个领域的老玩家。 但与以往相比，这一次长石茶**飙升到崩盘的地步比预期的要早，从5万多元（茶叶交易单位，每片重357克，每片7片）的网红茶叶，在短短一周内就变成了流动性接近0的“废票”。 很多茶商一进场就被“困”住了。
相较于以往承诺回购底的传统金融茶叶模式，这场雷雨的长石茶玩法更加隐秘。 据参与的茶商告诉记者，该厂家在合同或书面记录中并未承诺回购，但涉嫌利用“碟子”实时更新，不断制造茶叶的假象，诱使更多茶商加入。
值得注意的是，长石茶并不是近期第一个爆发的“金融茶”，仅在广州芳村一带，今年茶叶价格有四家厂家，分别是茶叶有益和长石茶叶。 这背后，一度动荡的“金融茶”模式风险加大，“数量在价格先行”的迹象明显，即茶**仍处于高位，但交易活动开始萎缩，“回升”力度逐渐减弱。
有业人士表示，所谓“金融茶叶”，就是销售茶叶时不交割实物商品，承诺在一定时间内回购，这种商业模式脱离了商品交易的本质，隐藏着较大的风险，还可能涉嫌非法集资。
茶的闪光崩溃。
继长石茶最新产品“长石雄风”**之后，唐云也在某平台以7000元左右的低价接到了茶叶。 “我只买了前两种产品，而且都是盈利的。 由于财务问题，最后一期没有购买。 当时，我看到**倒下了，想**赌一把。 唐云说。 然而，唐云随后意识到，市场上充斥着**玩家，收购者寥寥无几。 于是她暂时停止了收购。
与唐云不同的是，茶商李伟经历了长石茶**的快速起伏，在最近的茶叶交易中损失了约15万元。
在**“闪崩”的“长石雄风”之前，长石茶叶还推出了4款产品，分别是长石天下、长石明亚、长石恒泰、长石同济，均为限量采购。 经过两个阶段的试探性研究，李伟发现这些产品的市场非常快。 每次购买新产品时，都会有人在社交平台群中以高价购买。 即使只过了1个小时，回购**也可能是上千元。
据第三方平台数据显示，在8月底长石茶某产品上市之初，每提及**320000元，短短1周后市场价格就开始突破50000元。 9月中旬突破6万元，11月30日阶段最高价达到728万元。 根据这一计算，增幅接近127%。
在芳村经营茶叶生意多年的李伟之前也对金融茶叶套路了解很多，一般厂家会默认从茶叶买家那里回购，吸引参与者一起炒酒。 这次略有不同，虽然长石茶叶在前几期产品发布时就做出了相应的口头承诺，但几乎没有一个留下书面记录。 赢得这些产品信任的方式主要是通过在线社区的实时回购，以及许多看似热衷于收购的茶叶店。
直到长石茶叶推出最新产品“长石雄风”，并宣布不再限量，大部分参会茶商仍沉浸在茶叶暴涨的氛围中。 11月29日，这批每涨价5万元以上的产品首次上线，有500多家茶商参与。 不过，与前几轮不同的是，当天晚上，社交群中的竞拍者寥寥无几，甚至开始打折出现。 最终，一些购买这些产品的茶商发现，两周前它仍然是市场上稀缺的硬通货，没有人接手这个报价。
如何？有业内人士表示，首届“金融茶”往往是资本积累和控制发行的结果，通过锁仓敲门等手段，不法茶商可以轻易地将茶叶商品转化为金融产品获利。
不过，与传统金融茶叶承诺回购抬价不同，一位业内人士表示，长石茶叶的投机方式疑似是一场“滴水滚珠游戏”，即“经销商”寻找或制造某种稀缺资源，包装概念，并推出“茶碟”来哄**， 在市场上制造稀缺的错觉。首先，将有限的资金投入市场，分阶段叠加，最后在上升到高位时出售并离开。
据上述业内人士介绍，这类局主要由品牌方、茶碟、茶商三类角色组成。 一般来说，制造商是经销商，他们生产某种稀缺的茶叶产品，然后出售给商人。 茶叶售出后，从一级市场进入二级市场后，会有经销商安排的茶碟。
当限量发售的茶叶大部分退回碟子时，碟子在二手市场上更容易“控制涨价”。 经过几轮反复炒作，茶叶价格有所上涨，这也能够让一些参与前期的投资者获利，增强信心。 当时机成熟时，“庄家”将在高位卖出。
其中，茶商的角色是“接收者”。 如果市场宣传效果好，有真正的消费者进场“买单”，假价格就会“真实”，接盘的厂家和茶商可以“投机”高额利润。 但是，如果市场上真正的消费者还没有到来，厂家需要更多的茶商“打鼓传花”来维持**，加盟商制度应运而生。 这时，一些茶商会以第一商人的身份加入，有一定的分销量，锁定时间限制，以及厂家的利益。
李伟还指出，参与认购“长石雄风”并参与其中的500家茶商中，约有一半是长石茶叶。 据记者进一步了解，长石茶叶的加盟商分为三类，包括授权合作门店、授权体验馆、授权渠道商。 其中，授权体验馆也分为V1、V2、V3三个层次。 在加盟商复杂的等级分类下，分配金额和保证金要求也各不相同。 其中，最高级别的授权渠道商，首拨金额为150万元，入金需15万元。
与**相比，加盟商一般签订合同，需要批量投资，更容易形成稳定的接收力。 上述业内人士指出。
金融茶叶乱象。
值得注意的是，长石茶叶闪电崩盘的背后，金融茶叶市场的风险正在逐渐积累。 在广州芳村，今年金融茶爆的先例屡见不鲜。 例如，6月，广东茶益茶业向客户推荐“金融茶”，承诺在30天内回购公司，但随后宣布将停止回购。
为什么在多次雷雨过后，仍有茶商热衷于参与烤茶的过程？这与金融茶本身的市场特征有关。 多位茶商告诉记者，金融茶的发展历史已经很多年了，在之前的好时光里，有很多茶商参与其中，形成了固定的模式。 另一方面，在茶叶利润逐渐摊薄的背景下，参与金融炒茶是许多茶商谋生的一种手段。 “前两年，由于疫情的影响，线下茶叶生意不好，大家压力很大。 唐云介绍，大部分金融茶炒作周期都比较长，前期参与者获利概率高。
第一财经记者注意到，金融茶“炒茶”的发展已经相当专业化，甚至衍生出一级发行市场、二级交易市场、一流的系统、交易平台、指数等完善的配套工具。
以某寻茶平台为例，其首页不仅清晰列出了茶叶的**指数，还清晰地列出了细分市场的实时热度指数。 在具体的茶叶产品中，不仅会列出**趋势、参考**、撮合交易、涨跌排行榜，还会列出“散片”（茶叶术语，每片重357克）。 平台本身还可以提供评估和交易服务，涵盖多种热门茶叶产品。
这类信息平台虽然看似透明，但很容易被厂商操纵。 据业内人士介绍，一般来说，茶叶的发行和销售类似于一级市场，首笔交易是二级市场。 在一级二级市场的中间，有大量活跃的中间商，他们从厂家那里批量购买茶叶，然后卖给市场进行投机和获利。 这种交易平台看似为买家和卖家提供信息，但实际上也卷入了囤积**茶叶的过程，或者与**商家和厂家有着密切的联系。
同时，这类平台的实时**通常会根据购买价格和销售价格而变化，一些“茶碟”也会利用这个渠道来哄骗**。 以“长石雄风”为例，**闪崩后，也有茶商频繁在平台上竞价，有账号当天以6000多元的价格买下了“长石雄风”。 当日，该账号以**价8500元成交。 截至发稿，平台上仍有不少茶商频繁泡茶**。
有什么风险？金融茶接二连三的爆火后，市面上仍然有很多爆款**茶。 在多家茶叶交易平台，第一财经记者发现，某杰、某翔瑞品牌的茶叶价格接近10万元，某类章产品超过11万元。
其中，增幅最明显的是X茶品牌。 据了解，该品牌成立于2024年，拥有多款易系列产品，每次提及价格从4万元到10万元不等，**还在不断上涨。 例如，茶叶在上市之初就高达7万元，不到1个月就达到了96万元，同比增加3714%。
在二级市场仍在上涨的同时，接受力也在逐渐下降，“成交量先行”的迹象明显。 一位资深茶企告诉记者，近年来，虽然一些金融茶叶没有实质性，但成交量提前大幅下降。 因此，金融茶鼓过花的游戏很难继续下去，参与的厂家或茶商开始停止回购或提前跑路。
另一个数据证实了这一说法。 根据企业核查数据显示，2024年和2024年我国注册茶叶相关企业数量将连续两年下降，达到22家270,000， 1994万，同比减少。 49%。
目前，不少地方已经开始提醒金融茶、理财茶的风险。 10月初，福建省以“金融茶叶”“金融茶叶”的名义发布关于防止非法集资的风险提示，称部分茶企以卖茶叶的名义向消费者销售茶叶，但未交付实物商品，并承诺一定时间后以本息形式回购。 这种“理财茶”和“理财茶”的经营模式脱离了商品交易的本质，从正常的销售行为演变为追求高回报的投资理财行为，隐藏着较大的风险和隐患，可能涉嫌非法集资。
12月6日，广州市荔湾区发展改革局（荔湾区民办）、区公安局、区市场监管局、广州市金融风险监测防控中心提醒市民，在品茶、采茶时，应注重茶文化和茶叶本身的价值， 拒绝“金融茶”投机。（唐云、李伟为化名）。
*：第一财经。