很多年轻妈妈都有过这样的经历，看到母婴店，她们总是被品质和颜值的展示所迷惑，即使努力克制自己，也抑制不住狂热的购买欲望。 不得不承认，在富家子弟深深扎根于人心的时代，孕婴童行业经历了历史上难得的红利时期
郑州火车站作为中部六省知名服装商圈，孕婴童商家上千户，是产业链的重要参与者，享有巨大的市场红利。
但一个不容忽视的事实是，在人口红利下降、生育率下降的背景下，母婴市场的销售规模虽然逐年增长，但增速却在下降。
在母婴童市场销售规模增长已成共识，生育率下降成为事实的情况下，位于郑州服装商圈的孕婴童商家该如何调整经营思路，更好地适应当前复杂的市场环境，找到符合自身情况的运营模式， 并成为行业的“制胜将军”？
母婴市场的利弊
多年来，母婴市场犹如行业黑马，增长势头强劲，令其他行业羡慕不已。 市场规模的扩大，得益于新一代父母育儿观念的转变和居民消费能力的提升。
从消费群体来看，与大多数60后、70后育儿标准局限于温饱不同，80后、90后父母更追求科学育儿和精细化喂养。 饲养方式的改变，催生了规模超万亿元的蓝海市场。
相较于80后妈妈们的精心规划，以90后为主的新生代妈妈们普遍抱有“生”和“养”的观念需要集约化。 她们更喜欢尝试新事物，也崇尚科学的育儿观，90后妈妈们正在成为新的消费主流。
艾瑞咨询报告显示，2024年，90后消费者将占中国母婴人口的60%以上6%，取代80后群体成为母婴领域的主要用户。 这一代人普遍受教育程度更高，更愿意为孩子花钱，在改善物质生活方面往往更主观。
这类人往往具有注重产品外观、功效和质量的消费特点。 当母婴消费成为中坚力量时，母婴消费需求也将再次升级。 由此，母婴市场将进一步向高端化、精细化方向发展，催生更多的市场机会。
就人均收入而言，母婴市场所蕴含的巨大消费力，来自于人们收入的增长。 根据国家统计局公布的数据，与往年相比，虽然近期增速有所放缓，但总体上仍在上升。 2024年，我国人均可支配收入达到36883元，比上年增加2元9%。
人均可支配收入的提高和母婴儿童消费能力的提高，支撑了母婴市场稳步上升的趋势。 经过近40年的发展，我国母婴行业的产品品类呈现指数级增长，从前十年的纸尿裤、奶粉两大类发展到现在的上千类。
随着品类的增加，市场规模也在迅速扩大。 智研咨询报告显示，2024年中国母婴行业整体消费规模将达到4家71万亿元，比2024年增加8个5%。
艾瑞咨询预测，未来中国母婴市场将继续保持稳定增长态势，到2024年将成为规模超过5万亿元的蓝海市场。
然而，母婴市场面临的最大挑战之一是新生儿数量的下降。
据统计，从2024年到2024年，中国出生人数已连续六年下降。 2024年，该国只有956万出生。 而从中国的人口结构来看，短期内没有逆转的迹象。 这也意味着，母婴市场正在从过去的增量竞争进入存量竞争的时代。
扩大产品线，提高市场占有率
市场的转型，必然影响到母婴产业链上的任何一个环节。 转变经营思路，寻求新的出路，将成为母婴行业的重中之重。
对于母婴经营者来说，近几年最个人的感受就是“单品为王”的经营已经成为过去。 “类别胜利”一词开始受到关注。 因此，越来越多的孕婴童商家开始从单一品类拓展到多品类。
母婴市场品类丰富，规模较大，各细分市场都有一定的空间。 对于商家来说，产品线的拓展无疑会带来更多的市场机遇和发展空间。
邦君从一位在郑州世贸中心（以下简称“世贸中心”）经营多年的母婴童商家处了解到，近年来，越来越多的商家在增加“品类”。 别人做，你不做，你可能会被淘汰，先扩张再调整商业模式是目前孕婴童企业的共同选择。
母婴消费群体的主要特征之一是需求的多样化。 将产品线延伸到所有品类，可以说是应对出生人口下降的好策略。
近两年，世贸中心母婴业态大店数量大幅上升，门店扩张的内在逻辑是市场反馈后的必然反应。 越来越多的商业案例证实，丰富的产品展示和方便的客户购买已成为品牌发展的内在要求。
作为产品线横向拓展的典型代表，世贸中心五层母婴童商家目前不仅拥有种类繁多的母婴用品，如卫生纸、洗衣粉、奶油纸、湿巾、一次性棉质软巾、纸尿裤等品类，还有众多品牌的婴童服装。
Yiya Premium World Trade Center Image Store（雅雅高级世贸中心图片店）。
在艺雅优品制定的产品组合中，抽纸、湿巾等品类被设定为爆品，其他产品的销售再由爆品带动。
由于抽水纸和湿巾具有消费频率高、消费量大、市场覆盖面广等特点，往往能起到带顾客到店的作用。 凭借前期合作过程中的信任和背书，其他品类很容易被客户接受，从而通过流量产品带动全店产品的销售，实现产品之间的相互引流。 这种产品设置模式可以说对提高商店业绩产生了立竿见影的效果。
同时，丰富的产品组合，可满足客户一站式购物需求大大节省了他们选择产品的时间，为顾客带来更方便快捷的购物体验。
凭借全系列的产品和愉快的购物体验，一雅优品赢得了越来越多实力客户的青睐，并发展成为郑州母婴市场的新标杆。
与第一种形式和其他形式不同，母婴用户生命周期短，迭代速度快，存在天然短板。 但拓宽码型纵向拓展，可以大大弱化母婴用户的消费痛点，满足用户广泛的长尾需求，大大延长用户的生命周期。
Ka Bang Boom Business 世界贸易中心形象商店。
例如，该店两年前就开始全面拓展产品线，以前只做0-2岁的婴童服装，但现在棉质服装已经扩大到130码，家居服最大尺寸为160码。
近年来，市场上52码、59码月墩服销量大幅下滑，但由于提前延伸至幼儿和中年儿童，业绩不仅没有受到过去一年新生儿数量减少的影响，反而逆势增长。 在2023秋冬订货会上，单品销量突破10万件。
归根结底，无论是横向扩张还是纵向扩张，丰富的产品组合无疑对增加门店销量有很大帮助。 只要我们及时调整经营思路，就能挖掘出无限的市场机会。
从行业角度来看，虽然出生人数在下降，但并不意味着母婴市场红利的消失。 随着90后新消费力量的崛起，未来市场很可能从“量涨”转向“涨价”，依然蕴藏着巨大的市场潜力。
对于孕妇、婴幼儿来说，保持库存以增加产品线的适当丰富和顺势疗法的发展可能不是应对未来市场的最佳策略。 面对即将迎来5万亿元规模的行业蓝海，你准备好了吗？