复制东方甄选和董宇辉，或抖音的目的。 鲸鱼商人 （ID： bizwhale） 原作者 |三。
工人，或网红、网红与公司发生冲突，甚至上法庭的案例数不胜数。
近日，经历了“小作风”的东方甄选终于找到了解决之道：任命董玉辉为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁，还赋予董玉辉“东方甄选高级合伙人”的称号。 对此，俞敏红发文称，“恭喜于辉，风雨历程！”
虽然此举被交友创始人罗永浩多次吐槽，但在直播中，却成为了东方甄选在资本市场的“良药”。
此方案公布后的第一个交易日，东方甄选股价逆势而上**219%，盘中涨超25%，最新市值325亿港元。 新东方港股涨065%，随后美股盘前上涨超过10%。
事实上，当一家公司或MCN快速扩张时，难免会有一线员工或大主播与之产生分歧。 这场董宇辉和东方选拔的擂台赛，最终以俞敏红的胜利而告终。 然而，大主播和MCN之间的暗流和博弈仍在继续。
回顾12月11日，东方精选官方抖音账号发了一篇关于董宇辉**的预热，并在顶部评论说，并不是所有的文案都出自主播之手，“每一个小作文的背后，也有文案团队、拍摄团队、剪辑团队的朋友。 ”
随后，东方选出了CEO、创始人，众多电商大V参与其中。 两天后，东方甄选市值蒸发了40亿港元。 同时，东方的入选也吸引了大批董宇辉粉丝。 因此，他再次评论说，吉林和山西的小作文都是来自团队中的编辑，而不是董宇辉本人写的，并指责很多粉丝以爱的名义进行网暴。
事态的发展逐渐变得不可控。 12月16日，于敏红和董宇辉一起现身直播间，正式回应近期的风波。
俞敏红反映，东方选拔出事的原因是管理团队的思维没有逆转，用传统思维管理优秀员工，靠友谊可以维持一段时间。 归根结底，传统的管理模式不适应，必然导致变化和变化。 “我后来也反省了自己，我应该早点介入这件事，不会有今天这样双输的局面。 ”
俞敏红说，董宇辉以后肯定有话语权。 现在俞敏红直接掌管公司，他将开始**调整，“这次调整不光是董宇辉一个人，而是公司所有主播。 俞敏红希望通过这次调整，实现公司的良性发展。
同时，东方甄选发布人事任免通知，俞敏红兼任东方甄选CEO，孙东旭被免去CEO职务，立即生效。 这场闹剧终于戛然而止。
当天直播结束后，东方精选的粉丝数量开始止跌反弹，从16日晚间的2839人开始30,000 在 17 日晚间上涨到 2,8739万。 目前，东方精选的粉丝数量为3114人3万。 可以看出，消费者又开始关注东方甄选了。
有趣的是，罗永浩发文称，东方精选想要“去找董宇辉”是可以理解的，但在这个过程中，董宇辉的贡献并没有得到公平公正的回报，“按照直播电商高度集中的客观事实和规律，东方精选至少拿走一半的收入是相对公平的。 ”
而且，罗永浩还在朋友圈喊话，董宇辉先生自己要创业，愿意和一些做投资做生意的朋友一起攒一个局，支持董宇辉顺利创业。 很多网友支持老罗的“正言壮语”，也有不少人认为罗永浩是在蹭人气，想挖人。 不管怎么说，这股热潮确实被“交朋友”揉搓了。
被东方选拔出“隔壁”的竞争者高图佳品CEO陈向东也发文支持董宇辉：“一个被这么多粉丝认可的英雄出来了，他还是个老师，在这个时代，真的非常非常困难。 ”
大批支持董玉辉的粉丝涌入高图佳品的直播间。 一时间，高图佳品直播间**人数突破10万人，当日粉丝数增加100万，当日直播GMV突破1180万元。
事件已经平息。 但事实上，大主播和MCN的矛盾已经上演过，而且是有先例的。
最为人熟知的是李子柒对其经纪公司杭州微年提起的诉讼。
南都此前报道称，自2024年7月上一次**发布以来，李子柒就停止了账号更新，此后，关于李子柒与杭州微年之间的矛盾和纠纷，一直有很多猜测。 同年10月，一场官司将李子柒与杭州微念的矛盾公之于众。 在争议之中，两党的利益分配成为外界关注的焦点。
2024年12月27日，李子柒与杭州微年之争告一段落。 杭州微年发布公告称，魏年与李子柒在绵阳市中级人民法院调解下达成和解。 同日，微念公司相关人士向南都记者透露，双方将成立新公司，并将继续合作。
经过700多天的漫长纠纷，杭州微年的收入受到了很大的影响。 李子柒在抖音、微博和快手上的账号已经失去了800多万粉丝。 他们能否在复出后重回昔日巅峰，还需要双方磨合。
不过，鲸鱼商家认为，无论是在直播行业还是商业运营，一个健康的企业，都不应该只靠一个人才来撑起半个全国。 而大部分成功的IP也离不开企业的运营。 主播、人才、背后的MCN之间的利益分配要做好。 体面的分居还是可以相处的，体面的“分手”对双方都没有好处。
比如，在这次东方选拔事件中，就出现了大量的“粉丝圈行为”。 很多董宇辉的粉丝都为他被东方选拔“挤压”感到惋惜，大力支持他出来单打独斗。 有粉丝发言：“我哥哥一个人出来打工，才华不会被压制，做电商平台是大不了的。 ”
虽然董宇辉个人能力很强。 但俗话说，听道有先例，艺术界有专精。
首先，产品的选择与个人风格息息相关。 董宇辉需要做大量的投入，业务人员需要有丰富的经验。 董玉辉要杜绝因回扣而损害公司利益的无良经营和三无品牌。 否则，口碑会逐渐崩塌，失去粉丝的信任。
董玉辉擅长卖书卖粮。 美妆个护、日用品、3C电子等品类都不够有说服力。 那么，他在其他品类上的专业性还需要打磨，对产品进行审核的团队度也必须跟上节奏。 所有这些都需要庞大团队的中后台系统的支持。
其次，董宇辉的文笔出彩，与他调性高的直播风格相契合，但也容易夸大产品的优势。
这意味着产品本身的质量需要通过，或者团队选择产品的能力出众，或者背后第一链的能力足够强大，可以匹配他的介绍和销售。 无论是选品能力，还是最佳连锁经营，都不是一个人的工作，而是团队的力量。 重建团队费时费力，普通的**链团队无法承担巨大的流量。 董玉辉重建团队或者重新找一支精英团队，既费时又费力，也要花很多钱。
最后，董宇辉拥有庞大的粉丝群，容易出现订单爆裂的情况。 因此，电子商务的售后非常重要，售后流程所需的客户服务团队比一般的电子商务团队更专业、更及时。 否则，粉丝们很容易说出“你说什么和做什么都不一样，你就不出火了”。
因此，董宇辉目前选择留下来，继续与东方精选合作，这确实是一个明智的选择。 当然，东方选择“弃车保帅”，也印证了与董宇辉暂时离不开的事实。
董宇辉和东方甄选大了一架。 观众中还有一个看不见的“抖音平台”。
东方选择董宇辉的态度，也是抖音选择东方的态度。
东方甄选既怕董玉辉，又不想亏收，又不想看到一个主播主宰家庭，有被主播绑架的风险。 同理，诞生于2024年的东方精选，在抖音上拥有超过4000万粉丝。 抖音怕它跑路了，又怕它长成更大的巨人。 因此，抖音也在支持电商企业对抗人头过大的企业。
具体来说，在面对抖音时，东方精选不仅希望保持自己的影响力，还发布了东方精选的独立APP，试图用会员制打造私域，试图摆脱抖音的钳制。 在面对东方甄选时，东方甄选变身为抖音的角色，一边限制董宇辉的发展，一边希望他永远处于东方甄选的“围城”之中。
这就是电商行业的大鱼吃小鱼。 电商企业之间的各种商战、内讧、黑话伎俩、召回、任约，都是在各方利益的确定下进行的。 商战的本质是精致的利己主义之间的博弈，充满了回旋镖。
现在这个回旋镖已经刺入了东方精选。 现在东方甄选依旧是抖音投放的第一名，但是在董宇辉事件之后，如果抖音想要打压，那就没有压力了。 如果董宇辉真的一个人打老东家，观众只会欢呼，抖音还是会赚钱的。
另一方面，董玉辉的火灾虽然是偶然的，但也离不开公司的投入。 不管是抖音还是快手，都希望每个阶段都能有出圈的人才，谁有潜力，平台也会把流量分到谁的账号上。 早期，戴古拉K和温万都红了，包括最近易梦玲和张。 但能否继续流行，又是另一回事了。
抖音需要为头部MCN机构或头部主播均衡发展，即“流量去中心化”。 这使得“铁甲平台和流动的锚”成为常态。 董宇辉风波过后，权力下放的趋势或将更加明显。
总之，只要内斗不触及红线，抖音就是最终的赢家。 拥有流量分配的裁判控制权，不断孵化和复制不同的东方选品和董宇辉，以保持动态平衡，稳定资金。