1.产品导入期
贝贝布斯新品品类销量TOP1，新品测试产品高效，巩固了种草的确定性
品牌表示：“小红书新品检测模式在产品发布方面颠覆了Bebebus的思维惯性，经过这场战斗，我们更有信心成为全球领先的超级品牌。 Ling Shen，Bebebus的联合创始人兼首席执行官。
新品发布会像新父母一样“忐忑不安”，“预设的卖点，用户会买单吗？产品推出后，“种草”？最好颠倒顺序，让草在上市前开始这次Bebebus没有在发布后“反复测试”和“被动调整”，而是选择了先行。 在产品上线前进行用户调研，根据用户的真实建议快速标定卖点和传播点，有针对性地迭代产品，从而显著增加“新品一上线就爆”的概率。在母婴新品推出之前，品牌有多“忧心忡忡？紧张程度可与新父母相媲美。 在国内母婴品牌bebebus新品——婴儿遛步神器上线之前，品牌就已经围绕产品特性确定了关于产品的3大卖点和5大传播视角。 但是，如果按照品牌设想的卖点进行传播，用户真的会被植入吗？产品的官方“昵称”真的能打动用户并走红吗？
三个维度都经过校准，产品的卖点回归到“妈妈的视角”。根据妈妈们的反馈，Bebebus对产品的目标群体、使用场景和传播视角进行了重新梳理。
博主掀起“行走的婴儿神器”新风潮，带动全域高效转型BEBEBUS围绕标定产品的卖点和传播点，邀请博主从萌娃、宝宝遛狗、舒适耐用等产品应用角度制作不同优质内容，利用KFS产品种植与草本组合，提升蝴蝶车在小红书站的知名度。 此外，品牌将小红书的种草关键词与电商平台搜索对接，高效传承站内流量。
新品上线7天就成为电商平台热销榜TOP1“蝴蝶车”这个名字成功踩到了用户的记忆点。 产品上线后，平均每月搜索“蝴蝶车”的用户数量猛增20倍。 结果显示，蝴蝶车在短短7天内就登上了电商平台四轮车热榜榜首，半个月内成为店铺日销量TOP1，一个月内销量突破450万，在短时间内成为BEBEBUS产品矩阵中的大爆款。
2.产品成长期
小猫粮一个月扭亏为盈，“喵喵”群反漏斗模式助力冠能猫粮高效种草
品牌表示：“经过与小红书的这一轮合作，我们最大的体会是：高效的产品种植，从洞察开始。 以前，我们认为没有人比品牌本身更了解产品卖得更好。 但现在我们明白了，我们需要考虑客户想要什么，我们的产品如何解决这些需求，然后我们考虑品牌销售部分。 以消费者需求为中心，我们的产品自然会吸引更多的目标受众。 在使用小红书的人群反漏斗模型的过程中，我们更加深刻地意识到了这一点。 ——张宇，雀巢普瑞纳市场部负责人。
品牌挑战：品牌入局较晚，同类产品早已占领赛道，冠能如何吸引“猫咪”眼球？
机会洞察：“宠物新人”成为消费主力军，锁定科普方向，专业对话用户如果产品种得好，用户洞察是必不可少的。
为了更好地与中国宠物饲养员沟通，冠能在开始种草之前，通过小红书进行了一轮深入的用户调研。 Insight发现，目前宠物内容的发展是多元化的，但新手是增长最快的领域。
在过去的一年里，小红书上与新手宠物饲养相关的笔记数量增加了336%。
狗第一次应该给猫买什么？你需要注意什么？“宠物体验分享”成为新手最渴望看到的内容，也是宠物品牌应该密切关注的内容方向。
种草动作：精准洞察搭配防漏斗冠，三步种草，引领喵世界新“食”，引领喵世界新“食”
1）洞察猫咪的“玻璃胃”，找到势能SPU
人群反漏斗模型最关键的一步是识别用户需求。 冠能发现，在宠物健康内容中，胃肠相关话题的关注度最高，而没有强势品牌，蕴藏着巨大的机会，于是锚定了拳头产品——冠能胃肠猫粮作为品牌势能SPU。
2）三种内容策略，优化种草角度。
3）势能SPU破圈，冠可在核心组外围圈新手猫饲养员。
在占领核心人群的心智后，冠能通过小红书猫**的笔记和热词，以及与宠物饲养相关的搜索趋势数据，进一步锚定了“新手猫种”的标签，不仅帮助品牌找到了产品新手猫种的泛人群，除了猫猫核心人群， 也开启了泛人群关注的小猫猫粮产品的“种植”，继拳头产品冠能肠胃猫粮之后。
4）内容：双循环&1+1双爆产品：按下冠能品牌的音量加速键。
冠能通过前期购买用户的真实反馈，筛选高热评价，锁定用户顾虑，从而反馈小红书内容创作，优化笔记内容。 通过这种首创的内容双循环UGC笔记模式，让植草效应不断放大，延续产品的热度。
品牌通过“新手养猫”“养猫”等内容关键词，设计了小猫粮+肠胃猫粮的“1+1双打”产品策略，打造了系列种草笔记，用建立用户认知度的势能SPU胃肠猫粮带动小猫粮，共同放大冠能品牌的声音。
经营成果：大推广节点瞬间引爆，冠能站搜索量暴涨272%。通过此次与小红书的深度合作，冠能品牌成功将种植周期从3-6个月缩短至35天，有效撬动67万人进店。 618大促期间，全平台GMV同比提升80%，小红书品牌排名、天猫搜索热度提升至品类TOP2。
3.产品成熟期
粉底液在全站的搜索排名为TOP1
长效造型，兰蔻长效粉底焕发新活力。
品牌表示：“一款经典产品，如何在小红书社群成功重新构想？小红书是新一代用户的聚集地，帮助品牌保持对趋势的敏感度，及时了解新的用户需求。 借助社会各界的需求洞察和新趋势，兰蔻和小红书创造了一个又一个话题高峰，让产品口碑和品牌形象焕然一新。 ”
品牌挑战红海赛道的经典产品，如何趁势再次成为用户的One Pick？作为兰蔻品牌的常青产品，长久的粉底，肩负着常年销售增长的压力，也承担着吸引新用户、推动品牌焕发青春的重担。
然而，粉底液产品作为彩妆品牌的基础SPU，在国内外市场逐年快速扩张，且产品迭代速度快，因此要长期保持其高销量增长并不容易兰蔻长寿基金会要想进一步提升产品销量，就需要将经典老产品与潮流更紧密地联系在一起，从而吸引更多用户的关注，在市场上站稳脚跟，让新产品形象焕发活力。
关键动作：一场“MSBB”底妆风格+一次城市漫步打造风格，乘势而上，成功巩固兰蔻底妆专业形象为了深化品牌底妆的专业形象，覆盖更多更广泛的用户群体，兰蔻携手小红书推出。
深度合作，以半年为周期规划产品植草行动，确保植草效果的连续性和增加性。
经典产品在年轻客户中的渗透率。
1）淡妆成为车站热门趋势，底妆需要注重原有感
兰蔻发现，在小红书，淡妆正在成为一种新的妆容趋势，美食开水妆、泰式妆、纯野妆等强调原意的妆容风格热度不断攀升。
在这样的趋势下，用户对底妆的“遮瑕性”和“持久妆容”提出了更高的要求，对底妆“合身性”和“保色性”的需求强劲且增长迅速，这与兰蔻长效粉底的产品实力不谋而合。 于是，兰蔻决定将原意贯彻到底。
通过专业化妆手法的普及，MSBB底妆法和兰蔻长效粉底不断普及。 美妆、服饰、时尚等多个圈位的小红书博主也纷纷加入MSBB底妆挑战阵营，众多KOC纷纷跟风参与，掀起全国热潮，甚至其他底妆品牌也纷纷加入兰蔻MSBB潮流。
在产品成熟期，在夏季高温出行场景中举办城市漫步，让产品的耐用性脱颖而出通过MSBB彩妆趋势，有效凸显了兰蔻粉底液的产品力，实现了人群的深度。 此外，为了更好地表达产品的疲惫感，兰蔻结合小红书平台的出行热潮，在夏天用妆容和用户一起玩。 夏季的炎热天气和出行场景，让产品的耐用性通过更具体的场景传递到用户出行地图的第一站，兰蔻精准地踩上了上海城市漫步的潮流，产品的热度也乘风破浪，收获了不少用户关注。 随后，品牌继续进一步拓展活动范围，将旅行接力辐射到热门城市——万宁、成都，证明了产品的持久力，并借此机会完成了与化妆方的深度沟通。
营销成果：兰蔻长效粉底液出圈，在网站品类搜索中排名第一1通过卖点与场景的深度结合，本次营销实现了兰蔻长效粉底液出圈，数据暴涨。 活动期间，产品总数超过3个3亿，在网站品类搜索中排名第一，种草助力品牌吸引新客完成率达到240%。 活动期间，单品在电商平台基础销售榜单中占据第一，在收获销量增长的同时，产品形象也全面焕然一新。
通过小红书的数据，兰蔻提前预测了饱和市场的潜在机会，精准洞察用户需求，通过原创的化妆手法传达产品的核心卖点，然后借助流行趋势深入关键场景，成功占领年轻用户心智，达到为品牌带来爆款产品、带动销售增长的营销目标。