**：A股伪解释。
2023-12-29 11：01：54
绅士的生意。 文 |毕亚军，陈乐高。
2024年，vivo位列国内手机出货量前三，在公司内外欢腾的气氛中，创始人沈伟十分清醒
就像爬山一样，我以前在两三千米，身体很好，不缺氧，我发现我可以倒退;现在如果你不小心走到五六千米，发现自己的身体不舒服，不舒服，犯错会付出很多代价。 ”
沈伟的预言在短短几年内就变成了现实。 但让身体“不舒服”的，不是vivo本身犯了错误，而是时代不同了。
技术脱钩与瓶颈，核心技术和高端市场亟待突破，劳动力等成本优势减弱，市场由高增量转向存量博弈时代，中国经济进入转型期更加深入，行业竞争持续加剧......
大环境的变化让中国企业面临很大的考验，对于vivo来说，自然有很大的压力。
环境更具挑战性，但vivo让自己更加确定。 到2024年底，其全球存量用户将超过5亿，畅销60多个国家和地区，连续多年蝉联全球前五大中国手机品牌。
在几乎每个人都在谈论如何度过这个周期，如何建立持久的业务的时候，vivo现象已经变得更加与研究相关，因为它用实践回答了一个关键问题：如何将发展的命运牢牢掌握在自己手中
方向应该正确]。
12月21日，在广东东莞，在“vivo客厅”圆桌对话活动上，vivo执行副总裁兼首席运营官胡白山分享了一个观点：
手机是科技领域最好的行业之一。
到目前为止，仍然有很多人把手机当成**，把手机企业当成组装厂，但胡白山并不这么认为。 在他看来，手机不仅是最好的行业，也是最重要的行业。
手机行业的好与重要，首先体现在过去巨大的市场体量和快速增长上。
2024年，全球智能手机销量首次突破1亿部到2024年，这个数字已经达到10个19亿台，年复合增长率42%;到 2022 年，全球智能手机数量已增长到 44 部67亿台，市场规模超过3500亿美元，仍有巨大的库存置换和增量提升空间。
手机是最受欢迎和最具包容性的科技产品，它连接了绝大多数人，承载着与人息息相关的生活、工作和娱乐方式。 如今，手机是人们生活的最后一样东西，还有阳光、空气、水和食物，只要人们离不开数字世界，手机就永远需要。
更重要的是，随着智能手机功能的不断多样化和强大，它发展出与整个科技产业的创新进步密切相关的庞大产业链，作为产业链的主链，有力地推动了科技产业的进步。
相机、MP4、录音机......据统计，自智能手机诞生以来，已有40多种产品被换代，这使得手机行业产业链的价值不断放大，毫不夸张地说，它是科技行业的创新入口。
从通信技术，到显示和成像技术，再到今天的AI模式，从芯片研发设计到操作系统研发和设计，广泛的应用场景和需求，推动手机企业与整个产业链持续双向发展，并发展出强大的技术和系统能力。
如今，随着智能终端和人工智能的不断发展，手机企业所体验到的这些能力也将拥有巨大的价值释放空间。 以vivo为例，其技术研发储备现已具备进一步向虚拟现实、空间计算、人形机器人等前沿领域迈进的基础。
可持续需求、高健康、多产业融合、更大的商业可能性......这些特点加在一起，造就了手机行业最大的特殊性：经济是有周期的，人们对手机的需求没有周期。
用胡白山的话说：一个好的行业，有经历循环的天然属性，手机行业是科技领域最好的行业。
在企业价值观中，强调vivo坚守本职守，埋头于事业，长期耕耘后才有长久的收获，本职尽责、事业的前提是在正确的方向上做正确的事。
为手机选择一个好的行业，就是把头埋在事业最大的“事业”上，坚持这个行业就是在正确的方向上做正确的事，这是vivo的第一次成功。
但一个好的行业一定会催生出一家好公司吗？如果企业具有经历周期的属性，那么企业能否经历自己的生命周期？
做正确的事]。
其实，越好的行业，竞争越激烈，越考验企业的品格和能力。
在手机行业的竞争中，共识是用户之战，用户之战的本质是产品之战。 只有好的产品才能成就好企业。
只有不断创造伟大的产品，才能真正成就伟大的企业。
在消费电子行业的历史上，很多企业都制造了一种或几款爆款产品，但最终只剩下少数。
几乎所有的家电企业都把手机作为第二增长曲线，也创造了很多爆款，但现在基本消失了，而它们衰落的根本原因是研发和产品实力不可持续。
反过来，拥有28年历史的vivo能够走到今天，站得越来越高，核心原因就是产品越来越强。
这是因为在正确的大方向上，始终如一。
1. 用知识和行动做正确的事。 
在过去的几年里，为了让产品更受消费者欢迎，手机厂商在各个方面展开了激烈的竞争。 打硬件、打参数、更快的处理器、更大的内存、更多的摄像头、更薄......身体随着不断的内卷，低价、高品质几乎成了行业的口头禅。
但这是消费者最需要的吗？内卷化可以让企业赢一会儿，然后呢？最终，企业的发展和创新都在努力把握更好的产业资源还是想和自己的核心逻辑和能力作斗争？
沈伟在公司内部泼了一盆冷水，引发了vivo带头进行深刻反思，并提出问题：vivo能为消费者提供哪些不同的价值，而这才是长期需求的核心价值。
比如在一次内部会议上，vivo折磨自己：“两三年前的vivo是什么？它是一个屏幕指纹，一个全屏，一个提升摄像头。 但这些事情能带来长期的改变吗？”
答案是否定的。
这让vivo意识到，短期的领先产品卖点并不能帮助公司实现超越和可持续发展。 仅仅通过销售最好的硬件来推动公司突破高端是很难的。
企业必须下定决心回归消费需求的本源，超越行业既有格局，看清自身，看清未来，进而建立持续为用户创造价值的创新体系。
归零和重塑帮助vivo最终在2024年确立了设计、形象、系统、性能四条长轨道。 这些消费者最刚性的长期需求是突破创造世界上最好的手机产品。
这让vivo以“无成本”的方式见证了一系列长期投资，也让行业和消费者见证了一系列显性的产品成果。
以图像为例：如今，vivo只有1000多人的团队负责图像相关业务，甚至还成立了一个名为“图像认知部门”的部门，负责定义图像的“美学”，然后算法和硬件部门利用技术将美学融入产品中，并将其转化为消费者可以感知的功能。
例如，在vivo X90系列中，设置了人像场景、极夜场景、美食场景，这些都是不同场景下消费者形象需求源头而诞生的创新功能。
为了达到成像的极致，最大程度定义图像创新，vivo投入巨资选择图像作为其芯片研发的重点，现在，其自主研发的专业图像芯片已经迭代到第三代V3，为在成像领域不断攀登奠定了坚实的基础。
另一方面，与光学巨头蔡司展开合作，致力于传统光学与计算摄影的融合，将世界顶尖的光影技术引入手机，重新定义手机成像新领域。
这些努力都旨在为消费者提供非凡的成像体验。 基于此起点，vivo在成像层面实现了多项行业突破和创新，如智能AWB技术、光学超分辨率算法、仿生光谱技术等，颠覆了手机行业的镀膜技术厚度为4纳米的ALD工艺，不仅在技术上达到了极致，还达到了更极致的体验感。
移动操作系统是连接人与数字世界的枢纽，与用户体验息息相关，承载着最硬核的技术创新。
2024年，vivo基于设计驱动理念，发布了Origin OS系统，目前已迭代到Origin OS 4，并持续为用户带来更简单、更流畅、更人性化、智能化的体验，一次又一次的革命性升级。
在智能手机时代，用户对手机的性能更加挑剔。 为此，vivo基于计算、存储、显示、充电、续航等，设计了高实时计算、智能调度计算、高速跟踪拦截三大引擎，并持续加大在电池性能、能耗管理、充电技术等方面的投入，从而在能耗方面实现手机性能的最大化，最大化用户的便利性。
四大赛道的持续提升，终于演变成里程碑式的产品——2024年11月13日，vivo发布了vivo X100系列。 
作为首款搭载4nm全大核联发科天玑9300芯片的手机，vivo X100的性能较之前**提升了13%;
在成像方面，不仅搭载了6nm自主研发的图像芯片V3，还搭载了蔡司APO超长焦镜头，以大跨度突破了长焦领域手机摄影的传统痛点，甚至被一些用户高喊“vivo image，全球第一”的口号。
更可贵的是，vivo对影像依然保持着足够的理性、敬畏和野心。 在本次交流会上，胡白山肯定了vivo X100 Pro在摄影方面超越了业界和苹果，尤其是在长焦方面，但也承认在摄影方面与苹果仍有差距，在成像领域仍有巨大的提升空间。
作为四大赛道成果的集中展示，vivo自主研发的“蓝色科技”矩阵成为vivo X100系列的有力支撑。 
例如，在决定手机性能最关键的芯片领域，vivo推出的“蓝晶芯片技术栈”，通过对底层芯片技术的深入研究、产业链的协同研发、软硬件的联合调优，实现了芯片软硬件的一体化设计， 可以提供更强大的性能体验。
在电池寿命技术领域，vivo打造了蓝海电池寿命系统。 在硬件方面，采用多项创新技术打造“蓝海电池”，实现电池能量密度与快充的完美平衡在软件方面，通过对底层操作系统的优化，成功实现了功耗降低、续航延长、快速补电等功能。
这使得vivo X100 Pro的续航时间更长，90%的用户实现了“足够一天”，半小时即可充满电。
vivo在四条长赛道上的创新，使其产品更具硬核竞争力，并持续得到市场的认可。 开售首日，vivo X100累计销售额达10亿元，较上一代旗舰产品销量增长740%，首次打破vivo史上所有新手机销量纪录。
在四大赛道上的持续投入，也让vivo一步步形成了长期的创新和价值创造能力体系。
2024年，vivo进一步成立一流研究院，致力于跟踪、预测和研究全球手机行业的前沿技术，指导和保驾护航至少3年的产品和技术规划和储备。
*研究院下设用户创新实验室、芯片实验室、模拟网络实验室、千晶安防实验室等一批新技术发源地陆续在体内打造，最终形成了从产品规划、技术规划到技术预研四大赛道下的“研发基地”。
基于研发基地对核心技术的不断积累和对未来趋势的预见，vivo可以放眼整个科技行业的未来，拥有足够的技术和资源来拥抱更多的可能性。 例如，胡白山在交流会上给出了XR、空间计算、人形机器人等一系列前景。
这让vivo真正实现了从手机厂商到科技公司、从蓝色工厂到蓝色科技的重生，也让vivo在手机行业之外找到了超越周期的更大空间
随着人类社会智能科技的不断演进，不断共生共荣。
但是，如果你选择了正确的轨道和正确的事情，你是否能够完成这些超越？事实上，答案也是否定的。
在竞争激烈的今天，但信息高度透明，甚至技术迅速同质化，大方向正确，然后选择正确的东西，仍然只是成功的先决条件。 真正的功夫在于如何正确地做事。
对此，vivo给出的答案与科技创新公司有点不同。
在体内，有很多内部语言不像是来自科技行业，而更像是上一代甚至古人的口头禅。
比如，“埋头事业”“责任”没有科技感，是创始人沈伟经常提到的词。
因果，埋头于因，果自然而然;另一方面，因为它播种不好，所以不会结果。 在沈伟等管理层的潜移默化影响下，种事业、尽职尽责地做事成为vivo人的价值观，他们不断为vivo的技术进步种下“事业”。
vivo所说的“事业”，包括做正确的事，正确地做事，什么是正确的，我们需要回归本质和本源去思考，然后坚守我们的职责。
职责是先利人后利己，这是勤劳的一点，也是收获的一点;就是消费者需要真正好的产品和好的体验，然后真正投入研发和技术，创造好的产品和好的体验。 
看未来，再实事求是，办实事，是走过循环的最好，是面对未来的最佳，也是最好的事业。
看远、忍耐、努力，让vivo的四大赛道不断绽放，又像是埋头于事业，用时间换空间——看似外在爆发，但内在其实是积淀的故事，体内还有更多。
2024年，在Alphago震惊业界之后，沈伟提出了一个观点：人工智能是所有技术创新中最低的技术，未来我们应该在“过饱和”上长期投资。
这让vivo埋下了AI的“事业”，其人工智能全球研究院开始筹备，并在第二年正式成立，然后以专注于AI的四大要素：数据、人力、算法、算力为己任，并一一打下坚实的基础。
六年后，vivo拥有了震撼业界的大型蓝心模型。
包含亿、百亿、千亿三个参数级别，全面覆盖核心场景，满足不同应用需求和算力条件，高效快速地将大模型技术转化为用户价值。 其中，130亿的最大参数是业界首个在设备侧达到如此参数水平的AI大模型，也是可以在设备侧部署的大模型。
如今，长期主义在行业顶端讨论，而在vivo内部，这种长期主义早已排在顶端——你想拥有长远的未来吗？然后瞄准长期目标，埋头事业，即使短期内不会有任何收获，甚至错过很多，只要是你所相信的，埋头进去，把答案留给时间。
比如vivo的形象认知部门，vivo品牌副总裁贾敬东曾经有过一个观点：部门需要人才，而全球可能有几千人，所以需要尽快抢到。 但同时，你也做好了期待的准备：即使你有天赋，也不代表你就能马上脱离别人，你可能要忍受一代、两代、三代、四代甚至更长的时间。
如果要找一句话来解释vivo的职责，《论语》中的“君子事”或许是最合适的。
“围绕用户导向需求进行研发”的理念是企业的基础;为大模型的基本要素奠定坚实的基础很重要用四条长轨规划自己的方向，用“研发基地”打造公司的大未来，也是一门生意。
在《论语》中，“君子事业”的延伸是“立身之本、立业之道”，vivo“埋头于事业”的初心价值观，通过时间的积累和经验的总结，不仅促进了公司业绩的不断壮大，公司的发展基础更加稳固， 同时也沉淀了vivo独特的经营理念。
这是中西文化的结合，它以企业管理的职责和心为基础，将现代工业经济的实践与西方的管理理论和工具充分结合，最终形成人文与技术、传统与现代的结合。
vivo在实践中提炼出的ECR管理方法就是这种整合的经典体现。
所谓“ECR”，是指体验、业务、认可三要素，以及三要素的闭环，用来引导和检验vivo企业的健康状况。
这三个闭环的内涵是“因果”、“责任”和西方管理的结合。
例如，体验闭环关注用户的体验和需求业务闭环关注企业在为用户创造价值后，对收入、利润、市场份额等业务指标获得的正向反馈心理闭环是指长期以用户为导向，为用户创造价值后建立起来的品牌认知。
这一切的实现，不仅需要发自内心、领会本质、坚守职责，更需要企业管理理论乃至工具的支持和验证。
依托“ECR”等系统方法，vivo将“种子事业”和“责任”从精神概念层面转化为可以实施的行为和方法，让“种子事业”和“责任”的文化价值观成为行动本身和行动的结果，而不是写在墙上的口号，而不是心意不够、力量不足的精神向往。
vivo将其愿景概括为“成为更健康、更持久的世界级企业”，而沈伟的解释是，世界级更多地是指能力，而不是规模或世界500强。
过去，人们往往把做出伟大的产品当成一种能力，但今天，当潮水不断退去，越来越多的人开始认同，能够在潮起潮落中坚守自己的信念和目标，才是让公司永续发展的更重要的能力。
从这个意义上说，vivo这些年最大的成就，就是培养了这种埋头于事业的能力，亲身证明了沿着这条路，你可以走向伟大。
异能的修炼是石滴水，需要的不是泼水，而是深流水;不是瞬间的爆发，而是温暖的烛光;不是在顺周期中快速前进，在逆周期中叹息，而是在事业的事业上保持冷静和坚定，无论顺周期如何。
这应该是君子的事，是要种下的事业，是静静地等待花朵绽放。
完——欢迎关注【中商桃落】，知人，读桃落传说。
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