在全球兴趣电商模式下，众多品牌在抖音电商平台上取得了惊人的销售业绩和增长率。
官方数据显示，今年11月11日，抖音电商品牌商家GMV增长244%，重点品牌GMV增长454%，货架GMV增长289%，搜索GMV增长397%，连续四年打破年度峰值。 与去年的抖音双11相比，今年超过50%的品类，榜单上新TOP10品牌超过一半，甚至个别行业TOP10品牌都进行了全面更新。
随着行业竞争的加剧，用户的消费日趋成熟和理性，不同行业、不同发展阶段、不同背景的品牌也在不断挖掘新的增长点。 庄帅零售电商渠道认为，在未来很长一段时间内，每个品牌都有机会在抖音电商平台上持续成长。
为了帮助品牌更有条理地实现新的增长，抖音电商近日正式推出“潜在品牌成长计划成长加速器”，首先是“基础自查”，持续打好业务基础，依托成长加速器进行超前诊断，提供四种实现“定向突破”的方式，通过实战指导，帮助更多品牌商家实现新的业务增长。
品牌可以直接依靠官方提供的有效方法和工具，让自己的团队学习和实践，再次突破和改进，实现新的增长。 您还可以选择合适的抖音电商服务商（DP）进行深度合作，不仅缩短了学习周期，还降低了团队的难度和运营成本，从而在短期内快速实现销售增长目标。
近日，庄帅零售电商渠道与抖音电商钻石品牌服务商：Yanzu&Duola进行了深入交流，发现该服务商凭借自身成熟的运营经验、对行业的深刻理解和敏锐的前瞻洞察，并结合可实施的实战能力，对推动品牌在抖音电商的新增长起到了重要作用。
朵拉联合创始人葛奕辰对获得新增长充满信心“目前，3ce在抖音电商平台上的单价已经涨了近三倍，会员单价比非会员高出近30%。”
党祖联合创始人刘芳坦言“我们刚接手鲁安石的时候，日销售额只有3000元，我们很快帮助品牌实现了日销售额100万，实现了当年1亿元以上的销售目标。 ”
钻石彦祖 x 陆安石
通过人群分解、货架布局、资源导入
实现从数百万到数十亿的突破
作为Dehaa Rossun旗下的保健品牌，栾石荣获全球知名增长咨询公司弗若斯特沙利文颁发的“2019-2021中国高端超高端纸尿裤市场地位第一”认证。
然而，高端化定位让陆安石在初入抖音电商平台时难以突破原有的客户圈，而他的团队对内容电商平台商业优势的了解有限，导致品牌无法有效协调平台的经营策略和产品研发， 而且销量平平。
作为拥有三证且在抖音电商上耕耘多年的钻石服务商，彦祖在2024年初适合品牌栾安时，就遇到了这样的挑战。
“栾石纸尿裤平均每片5元左右，比很多爆红品牌贵2-3元，抖音电商平台上最大的单价是几毛钱。 首先要明确品牌定位和差异化优势，找到品牌增长方向和增长突破口。 ”“彦祖联合创始人刘芳说。
1、打造品牌心态，实现破群圈。
基于对亲子母婴行业的深刻洞察和实践经验积累，彦足战略团队制定了“纸尿裤里的爱马仕”品牌战略和栾石年销售额过亿元的目标，得到了栾石电商总裁的高度认可。
刘芳认为“对于母婴品牌的高端定位，如果只和一二线城市的大众品牌争夺优质妈妈，想要实现突破性增长，机会就比较少了。 ”
基于行业经验和平台数据，燕足团队发现，下沉市场中的年轻妈妈群体是一个非常大的机会，通过短**直播内容可以重新建立这群人的品牌心态，实现品牌群体资产的积累。
面对品牌不同用户群体需求的差异，燕足团队帮助鲁安石在产品差异化方面进行了多方创新：主推新型微气候纸尿裤，渗透一二线城市优质人群，保持超高端纸尿裤占比;爆品二推纯纯，高端性价比定位推动下沉市场增长，成为直播间爆款产品通过母婴育儿行业在抖音上的内容趋势，打造了抖音IP定制专项贡献，实现了用户和GMV的双重增长。
同时，燕足团队还对纸尿裤的适用人群进行了研究，拓展了新的消费场景，引导品牌推出适合更快发展的胖宝宝纸尿裤，也突破了行业0-3岁的年龄惯例，做了适合4岁左右大宝宝的纸尿裤。
2、优化货架布局，全区域稳步增长。
“有了明确的人、产品战略，品牌要想继续在抖音电商上实现新的增长，就必须做好全球运营。 我们拥有独立的**团队，通过传统货架电商平台的经验和积累，进一步帮助陆安石在抖音**实现跨越式增长。 ”刘芳说。
据庄帅零售电商渠道介绍，燕足团队对于服务品牌客户运营抖音**有自己的“三环理论”，即通过行业趋势洞察和平台运营数据分析，挖掘品牌商品的卖点，然后精准优化货架运营，实现业务数据的显著增长。
凭借丰富的电商运营经验，燕祖团队帮助陆安石在抖音货架**进行了完整的布局和整体优化，推动陆安石在抖音**上的GMV快速突破1000万。
在货架最基础的店铺维度上，我们打造了符合栾石品牌调性的装潢，对店铺分类页、特色页、品牌页进行了装修布局，配置猜猜你喜欢卖什么超值等，让产品在栾石店铺页面的点击率提升了28182%。
结合平台对商品卡的大力推广和优惠政策，彦祖团队优化了栾石产品的标题和主图，增加了兴趣点和吸睛卖点，大幅提升了栾石商品卡推荐的排名，并积极参与抖音电商活动，如大牌试玩、增值购买、大牌1元彩票购买等， 低价飙升等。
同时，内容与货架相结合，配置人才看草后搜索引流入店，在短**中插入渠道活动的产品卡，将店铺挂在短**和评论的顶部链接等，进行店铺导流。
3、引进明星资源
借助燕足团队原有的人才和明星资源，运营团队迅速锁定健身美食专家和大量优质妈妈粉丝团进行传播和种草。 然后与明星合作直播，在抖音上炸毁品牌IP定制，通过明星撬动更广泛的消费者。
数据显示，今年4月18日，韩庚走进陆安石直播间，当日GMV突破100万在618平台推广期间，陆安石在抖音电商的GMV突破600万双11当天，栾石电商总裁、彦祖创始人与明星董轩进行直播间联动，单场比赛GMV突破100万，整个双11期间GMV达到900多万。
对于栾石的高成长性，燕足团队之所以有如此清晰的认识和策略，是因为燕足的初创团队在传统货架电商平台上打造了自己的母婴品牌，深知精准的品牌定位可以快速占领目标用户群体的心智。
“作为抖音电商的钻石服务商，我们将自己定位为'大平台中的小平台'，为广告公司、MCN公司、电商代理商竭尽全力，帮助品牌持续实现新的增长。 ”刘芳谈到了彦祖能为品牌商提供的价值。
钻石朵拉 x3ce
深挖“彩妆”潮流内容+集团产品
增加客户订单，实现规模增长和盈利
作为美妆赛道的钻石品牌服务商和黄金营销科普服务商，Dora于2024年4月与韩国时尚彩妆品牌3CE展开合作。
“由于在韩国生产，成本高，单价低，ROI太低，肯定会亏损。 ”朵拉联合创始人葛逸辰与庄帅零售电商渠道在交流中坦诚相待“这是项目发展面临的最核心挑战。 ”
作为拥有品牌、电商平台和MCN代理经验的Dora创始团队，服务客户的理念始终以“可解释和可持续的业务增长”为指导。 全球利益电商的增长逻辑是可以解释的，平台的规则、制度和活动都有连续性，品牌只要愿意投资，有办法，就能实现可持续的业务增长。
所以，对于3CE来说，一个只有100元出头的单品，或者是在韩国生产的，实现“盈利”新增长的途径只有一个“你必须提高平均订单价值和转化率。 ”
既然你有了目标，那么成长的路是什么？
1.“内容、商品、人”的三角循环。
在服务客户的过程中，朵拉结合自身团队的能力，总结出一套行之有效的成长方法**：内容、商品、人”。
通过交流，庄帅零售电商渠道详细了解了这套公式如何帮助品牌在抖音电商中实现可持续、盈利的增长：通过内容选品，用内容和产品触达目标人群进行销售转化，这是一个正向循环;根据人群的需求，影响内容创作、产品选型、群体化产品乃至产品研发的方向，是一个逆循环。
葛逸辰说“在抖音**，提高彩妆品牌3ce单价最有效的方式就是成套销售，因为彩妆口红、腮红等产品涉及的色彩很多，传统的货架**关联销售模式显然是行不通的。 ”
基于强大的数据分析能力，团队开始从平台数据和行业趋势中寻找彩妆人群的需求，发现可以从人群对“彩妆”的需求出发，结合不同深浅的口红、腮红和眼影，打造出不同的妆容，这个需求也是有道理的。
人群的需求明确，组装3ce产品相应的彩妆和彩妆效果的策略也明确，那么如何制作当行的彩妆内容呢？
“我们继续利用团队的数据能力，挖掘抖音上所有与'彩妆'相关的关键词匹配的内容，包括'桃花妆、通勤妆、开水妆、西域公主妆'等彩妆效果，同时通过数据分析哪些彩妆和彩妆趋势趋势。 ”
每周，朵拉团队都会与3CE的产品团队进行深入沟通，挑选符合品牌调性的妆容，同时从产品库中搭配相应的产品组成彩妆套装，然后内容团队会根据品牌调性进行内容策划制作， 套装产品的特点，以及化妆和化妆的要求。
比如今年狗日子突然火起来的樱花碎冰妆，3ce在短**中策划了旗下果冻粉色柚子系列眼影、酷荷粉腮红和西瓜红唇膏的效果;面对秋冬流行的美拉德风格，美拉德化妆套装也计划好了。
“现在我们可以通过数据监控，不断生产出高质量的内容，甚至产生新的化妆灵感，我们可以引领潮流，同时，这些高质量的内容在直播间衍生出专业的话语权，可以更有效地推动客户的业务爆发。”
2、在会员经营上实现进一步增长和突破。
除了使品牌增长可持续和盈利外，会员制是美妆品牌的另一种策略，可以大大提高品牌复购率和平均客户价值。
在运营3ce抖音***的过程中，朵拉团队成为首个尝试与品牌会员日IP合作的美妆品牌，吸引新会员并绑卡至TOP1，并在活动周期内持续霸占彩妆品类，会员业务增长57%，新增会员13万。
“抖音电商的会员体系大大超出了我们对品牌推广的预期，首先，获取会员的成本非常低，这使得整体ROI更高二是同样的ROI比非会员的GMV高出40%。 ”
目前，3CE在抖音**上的会员具有高频次、高复购、高客户订单的特点，为品牌的持续增长提供了极大的保障。
经过朵拉团队一年半**，抖音电商平台3ce的单价涨了近三倍，会员单价比非会员高出近30%。
寻找卖点、制定策略、引导资源、做内容、全球运营
服务商对品牌和平台不可或缺的价值
从燕祖与鲁安石、朵拉与3CE的两个合作案例来看，越来越多的抖音电商服务商的能力越来越全面，体现了他们对品牌和平台不可或缺的价值。
首先，对于品牌商来说，庄帅零售电商渠道认为，服务商的价值主要体现在以下四个方面：
1、帮助品牌挖掘核心卖点，制定符合品牌成长的清晰策略和玩法。
2、依托服务商在抖音电商平台积累的粉丝、艺人、明星等资源，快速引入并帮助品牌实现业绩。
3、根据服务商的数据分析能力和优质的内容策划制作能力，帮助品牌商找到适合品牌调性、品牌定位和产品特性的有效方法，提高ROI。
4、在产品选型、分组产品及产品的定制研发中，结合人才明星资源和营销策略，帮助品牌根据目标群体选择合适的产品和定制开发平台专有产品。
其次，对于平台来说，服务商是平台生态中不可或缺的重要角色，他们相当于平台与品牌之间的桥梁，降低了品牌在平台上运营的门槛和难度，只有帮助品牌在抖音电商中实现增量，平台和服务商才能共同受益。
随着全球趣味电商的不断升级和完善，抖音电商和品牌对服务商的要求也提出了新的要求，只有了解平台、品牌、行业、内容、数据等服务商，才能成为品牌在抖音电商中的良好合作伙伴。