前段时间，东方精选的故事被搅动，无论是参差不齐的“婆婆”，还是热闹的吃瓜群众，他们都卷入了网络热潮，以自己自觉或不自觉的方式参与了一场直播剧。
我也是吃瓜群众的一份子，我会记录一些个人的感受，比较晚分享给大家。
有一种观点认为，东方精选和于敏红对超级IP董宇辉不好，举个例子就是以李佳琦、薇娅、交朋友罗永浩、肖扬歌等人作为对比，按照直播的行业标准给予交易佣金交易金额的1%-2%。 东方甄选1年的交易量是100亿，据说董宇辉可以占一半，也就是50亿，按照这个比例，匹配的工资应该是5亿到10亿，你觉得这个算法对吗？
有些人认为这是对的，但我认为这是不对的。 商业社会有一个基本规则，那就是收益应该与风险成正比，就像一个人选择自己创业一样，他得到的（如果有盈余）可以是他自己的，但是如果他选择在公司工作，他只能得到比较小的回报， 为什么会这样？
因为创业的风险非常高，失败的概率很大，创业的成功需要克服很多困难，最终能不能拿到是很不确定的，工人能赚到这个月的工资是比较大的确定性的。
100个人中有1个人最终能拿到1亿，其他人都是0，所以平均人均收入是100万，如果这100个人在某个行业的顶级公司或机构工作，比如金融公司，人均收入也是100万。 对于第一种，99个人到底没有收入，但是我们不去关注，1个人有1亿的收入，最后我们会认为他应得的。
如果你熟悉平行世界的理论，那么在平行世界里，董宇辉是自己创业的，最终的收入不是1亿，可能是0或负100万。 咱们说清楚，东方甄选过程中的风险不是董宇辉承担的，而是由俞敏红和东方甄选承担的，比如李佳琦和薇雅都是自己承担风险的，那么到底要不要有一个计算收益的标准呢？
* 很多时候不讲道理的时候（即使我觉得几乎没有道理），爱一个人把他夸到天上，而不是爱一个人贬低他一无所有，人只会选择自己想看的剧本，仅此而已。
不过，这件事让我更加坚定了认识，未来会越来越是超级个人IP的时代。 过去有人说互联网是去中心化的，但实际上并不完全正确，应该准确地说，互联网是一个去中间化的过程，更像是一种直销模式。
在以前的商业时代，每个节点的影响力是有限的，所以需要将利润分配给中间商户，甚至是多层商户，最后到达需求方，也就是消费者手中的商品，至少比出厂价高出4到5倍，而现在，中间商可以少了， 更少的流通成本，这实质上是信息传递效率的提高。所以我觉得小米、拼多多、李佳琦、董宇辉本质上都是这种逻辑的产物。
按照以往固有的观念，知识分子很难赚钱，知识分子的优点是很理论化，但也有不十分接地气的缺点，知识分子讲的是琴棋书画的梦想，老百姓要柴、米、油、盐、酱、醋、茶。 从前面来看，知识分子不太适合做推销员，因为推销员的标准是脚踏实地，谈这个东西就好了，1234567，要不要下单？那么，为什么知识分子现在能成为优秀的推销员呢？
我就是这样看待这个问题的，知识分子带货其实，仔细分析带上非标产品，而传统的业务员卖好的产品基本都是标准产品，定价是参考的。 标准产品的销售逻辑是逐一比较优缺点。 非标产品的销售逻辑是“有吸引力”和“认可”（其实也可以说没有逻辑），至于什么吸引你和什么吸引我的区别，不一定。 萝卜和卷心菜，各有各的爱。 那为什么说东方选择了董宇辉这么强呢？
我也看过一些**和直播，直觉感觉到董代表了中国人心目中的传统价值观，温柔节俭，让文明礼仪之国谈笑风生，有一种诗意和书卷气。 其实我不确定董是不是这样的人，但镜头前的角色确实很容易接受。 我认为消费者本质上是在为这些东西买单，认识到你是一个人，从而购买你的商品，而不是你的商品相对于其他人的商品有多大优势（这是标准产品的逻辑）。
东方精选为什么能站起来，我想也是抓住了这个因素。 标品销售上有天猫和京东，多是货架电商的逻辑，拿出货来炫耀抖音并没有什么优势。 但非标产品就不同了，更多的是关于感情，在认可上，非理性因素会占据很大的比重。
过去生产率比较低，物资供应不足，但现在生产率已经很高了，物资供应其实是过剩的，过剩的标志是商品A和商品B其实差不多，哪怕领先一段时间， 他们很快就会被平分秋色。在大家或多或少都一样的情况下，该选谁，不该选谁？其实靠的是品牌影响力，也可以说是IP影响力，但之前的IP是一家公司，现在的趋势是IP个性化。
前一阵子，我想到一个问题，说不定以后每个老板都要出来带货，为什么？如果有两家公司同时为你提供服务，无论是实体的还是虚拟的，质量都差不多，一个你很熟悉，认可他的性格，一个你不熟悉，你会选择哪一个？我想答案是不言而喻的。
那么在这种疯狂卷的背景下，是不是直接露面的老板才有竞争优势呢？过去信息传递效率不高，一个人只能影响几个人，无法支付老板的时间成本，但在直播电商的加持下，一个人可以影响数千万甚至上亿人，老板出来带货的ROI大大提高。
说一个人的价值取决于他们的稀缺性，而不是他们的能力，这不是很奇怪吗？但确实如此，经过多年的努力学习，我毕业后从事的工作和我学了10年的工作一样，比我自己少，同样的工资甚至更少，因为没有太多的不可替代性。
小时候不明白“走少数人之路”这句话，为什么需要特立独行？现在我完全明白了，因为这个社会用与众不同的人奖励特立独行的人，特征描述稀缺，市场愿意付出更高的代价，这是商业社会的本质。
我是李明辉，大厂产品专家，前KADA阅读产品负责人，拥有11年互联网产品经验，分享业务和职场经验，欢迎关注。