作者 | april
编辑 |设计者 陈伟贤 |阎谈起梦杰。
近年来，小红书可以说是新的“大流失”。
在流量生意越来越难做的时候，很多人靠小红书吸引流量，赚得盆满钵满，手段也越来越时髦。
6月，我们还写了一篇关于小红书引流的内容——“我在小红书上卖课，3天赚了近10万元”，但不到半年时间，很多车型就“升级”了！
为了了解最新的引流流程，我们与一位从事小红书引流工作的用户进行了深入的交流他通过小红书搞流量才半年，一个月就已经赚了一万多块钱（巅峰可以达到每月六位数），最重要的是，他连粉丝都不多！
他是怎么做到的？最近的引流程序有多昂贵？小红书官方对此采取了哪些新举措？
今天，运营公司就带大家了解一下。
“没有粉丝？
不要耽误我月收入10万”。
运营机构联系的用户A K来自汽车服务行业，主要为用户提供汽车皮革换色服务（为避免同行竞争，以下图片仅供演示之用）。
阿K认为，小红书目前确实是一个交通萧条，其优势可以参考17年后的知乎，但其模式更简单：
以引流内容为例，不像很多其他平台（尤其是纯文本）对内容的专业性和质量要求更高，小红书的内容门槛更低，只有**才适合它，而小红书的搜索机制也能给用户带来持续的复利，也许你早就埋下的钩子，还是会时不时地被回应。
同时，阿K也告诉运营机构，好处很明显，自然有很多人冲到小红书引流，但能赚钱的，尤其是赚大钱的，其实只占了一小部分。
因为，大多数从事这个行业的人经常陷入一个误解：他们认为增加追随者比转化更重要。
这些人为了获得最初的流量，可能会在前期拼命增加粉丝，甚至花钱买**，最后运气好的话，可能是不大不小的博主，运气不好，往往会迷失在频繁更新的信息流中， 简而言之，他们不会赚钱。
毕竟，对于很多客户单价高的行业来说，尤其是像AK这样的服务行业最重要的是能够引起用户的兴趣并满足他的燃眉之急。
如果用户想改变自己的汽车颜色，他们通常会先在小红书上搜索一两个。 只有当他被我的钩子吸引，主动向我咨询时，我才能输出更多的内容，比如我们的特殊颜色、买家秀、各种折扣，从而转化对方。
Ah K说，那些想通过增加关注者来转化用户的人会错失这个机会。
因为很多人的需求都是时间敏感的，今天用户想换车颜色，但我不在乎他，我会增加一个月的粉丝数量，然后说，一个月后人还会有那个需求吗？别说家装、摄影等了，我等不起。
因此，对于重客户行业来说，一切都应该以吸引潜在客户为目标，埋下钩子，让他们对你的评论和帖子感兴趣，积极咨询是最重要的。
阿K告诉运营机构，想通了这一点，在自己粉丝不足1000人的时候，他已经通过引流实现了月收入1万多，甚至在巅峰时期达到了10万的营收。
用于排水
他们真的在战斗
毫无疑问，依靠极少数的追随者来实现极高的转化率是非常有吸引力的，但问题是如何实现的？
Ah K与运营公司分享了三个实践经验。
1）0 从基础入手，学会“揉搓流”。
刚到小红书的人，往往有一个很大的痛点，那就是没有初始流量，“毕竟我们做内容不专业，一上来就很难踩到热点，”阿K说。
阿K的运营方式是，现阶段，你发多少，流量多少都无所谓最重要的时间是多蹭别人的流量——在其他账号的评论区留言。
关于账户筛选，主要有两个方向：首先，找到那种人气高的帖子留言然后把自己的钩子埋进去，蹭流量，降低评论被删除的风险，毕竟评论太多了。
二是在垂直度高的大V评论区留言这样做的好处是，虽然可能会被识别为导流账号并删除评论，但它往往可以捕捉到更准确的流量，并具有更高的转化效率。
阿K告诉运营机构，为了吸引用户主动咨询，评论的内容必须足够诚恳，能够戳中用户的痛点。
很多想要给汽车换颜色的人都辛苦了，很难找到专业可靠的师傅，所以会在评论中“不经意间”透露自己在网上买了车膜，手动换了颜色，省去了麻烦，效果也不错。 ”
于是，有很多用户向他咨询如何购买汽车膜，购买什么汽车膜
2）提高效率：直接拦截
为了提高排水效率，阿K还说了一个令人震惊的操作——“直接去同龄人的评论区抢人”。
做小红书引流的人比较多，能用的账号也比较多，阿K说会选择那些有一定粉丝数量，经常发帖引流的同行，直接去他们的评论区“装业余”留言，这样才能高效拦截流量。
当被问及他是否会被同行举报时，阿K说他不会。
一方面，只要你伪装得当，你就不会被认出来;其次，即使有同行的怀疑，只要评论能增加热度，对方也不会反应太过激进，最多删除评论。
值得注意的是，通过“揉搓”和“拦截”来参与流量的用户，大多是新人，没有太多的精力去生产内容他们你必须树立良好的专业形象。
首先，合理利用你的个人页面，让用户快速了解你做了什么，你能为用户提供什么价值，以及用户如何通过标题和描述找到你。
然后，由于用户不注意时通信次数有限，一定要在私信中表达自己的温度，尽可能清晰地表达自己的身份+优势，说明与小红书聊天的不便，并提醒用户按照设计的路径进行链接。
最后，如果链接没有立即成功，可以在几天后进行第二次回访，以进一步提高成功率。
3）低风险的微信分流
通过以上两种方式，阿K获得了更多潜在用户的主动咨询和私信但如何“低风险”地将这些用户引导至微信呢？
阿K表示，现在小红书的监管越来越严格，过去那些在个人资料、置顶笔记、小红书社群中嵌入***的方法，都有被监控的风险，导致7天甚至30天的封禁。
所以有两种方法可以做到：
首先，使用助手号码引流流量即准备一个大帖子，准备1-5个小账号负责引流对接，注意小号不要给助手看，甚至要给大号看任何相关的字眼。
如果想进一步降低风险，可以多设置几个小账号，每次评论区大账号数量@5个，形成类似好友@对方的格局“，”因为我们发现，只被@一个账号监控的风险远大于可汗的大兵（@多个账号）”。
二、用商品引流为了避免系统检测，用户可以在虚拟商品中嵌入特定的***（**极低），引导用户拍照后，可以顺利对接并引流到微信。
第三，利用小红书社区吸引流量。 用户可以通过首页入口、评论区、主动邀请等方式邀请用户加入小红书社区，但值得注意的是，群内无法频繁发送引流信息最好的方法是将微信嵌入到群顶消息中。
最后，阿K补充道无论是揉搓、拦截还是引导用户到微信，最重要的是不要使用重复的文案！
文案自测和文案轮换是目前比较实用的降低引流风险的方法，我们一般准备30+个单词，通过改变口语习、方言特征和一些内容来创造差异化，然后进行自测，筛选出那些没有限制轮换的内容，“Ak说。
关于如何自测和筛选，阿K给出了最简单的方法：就是在统一图片的情况下，将文案抄进笔记里寄出，然后观察小眼睛，如果小眼睛在1-3小时内有有限的增加（阿K的“有限增加”是指少于30）， 它是有限的，文本可以省略。
同时，我们还必须确保副本每隔一段时间更新一次，“AK 补充道。
官方端有助于排水和转换
它会起作用吗？
虽然上述引流模式行之有效，但有一种说法是，小红书的官方监控机制不是素食主义者。
阿K告诉运营机构，上月底，他和很多人一样被枪毙，账号被封禁了七天，造成不小损失，这让阿K重新审视了小红书的官方引流平台——聚光灯。
对于很多服务周期较长的行业来说，聚光灯上的“获取客户信息模型”可以帮助他们更便捷地获取用户私信——吸引客户点击备注触发私信咨询模式，并且不会出现违规提醒，相当于在一定流程内获得了“私信引流豁免”。
然而，对于像 Ah K 这样的小团队来说，早期聚光灯的主要问题是一旦流量在短时间内突然出现，通信成本很高。
因此，我们花了钱来吸引用户，但由于接待数量有限，我们让用户跑路，单个用户的引流成本非常高，“Ak解释道。
但是，运营机构发现下半年，小红书推出了私信等功能，其实可以解决阿K等人的问题：
今年，小红书上线了“私信”功能，为想在小红书上商业化的用户提供欢迎短信、自动回复、资金保值组件、多客服专线、私信联系评论等产品能力。
这套工具不仅可以帮助用户提高转化效率，还可以同时减轻大量咨询需求的人工客服压力。
近日，小红书还在私信的基础上推出了“私信深度转化”功能。
从官方信息来看，该功能一方面可以识别更多潜在的**价值流量，另一方面还可以标记并返回有效留存数据，通过私信自动标记留存数据，如跟进、客户留存、高潜力交易、订单、无意等。
标记的客户信息会自动进入聚光灯的线索管理工具内容，操作人员只需登录主账号即可查看。
可以说，这波官方行动确实在很大程度上解决了品牌的痛点，进一步提升了品牌的转化效率。
但运营公司也观察到，不是每个人都能打开聚光灯平台，必须有营业执照才能拥有专业号。
很多像阿K这样的人显然不符合条件，于是为普通用户开通聚光灯平台的**行业应运而生，存在两个风险：
一、**不一定可靠运营俱乐部在各个平台上发现了很多“被不择手段**欺骗”的帖子，付钱跑路的人也不少;
其次，即使还可以，它的赚钱模式一般都是佣金——根据充值比例提取服务费，充值金额越多，赚得越多，所以很多**会把充值门槛设置在5000-10000这个档次，对于普通用户来说，门槛比较高。
结论
不少用户批评说，要想开聚光灯，就需要申请营业执照，注册专业号。
对此，运营公司分析，权限的开放往往需要一个过程。 小红书目前以商业运营为主，因此变现能力更强、充值能力更强的企业主成为首批体验方。
相信为了随着商业化的进程不断推进，做自我提升的普通用户也可以享受到官方行动的红利。
毕竟，用户在规则范围内运作，在帮助平台商业化的同时高效赚钱;该平台为商家和用户提供了安全的交易环境，方便易用的工具，这实际上是一个互利共赢的局面，小红书没有理由屏蔽企业主以外的用户。
何时会有更多人受益，还有待观察。