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2023 年 12 月 12 日至 15 日，亚马逊选择重启 2023 亚马逊全球开店跨境峰会，这是一场面向深圳卖家的投资会议。
距离亚马逊上一次在中国进行卖家投资已经过去了4年。
本次峰会背后的重要原因在于，现在的亚马逊不能放弃中国市场。 再往深处看，在欧美、东南亚、日韩等多个市场，亚马逊背对敌人，面对的是以速卖通、SHEIN为首的中国跨境电商平台玩家，敌人一敌三。
在这种情况下，深入中国市场似乎是一种“必需品”。
但一个挑战是，就在三年前，亚马逊清洗中国卖家的过去仍然历历在目。 在之前的清理中，大量中国卖家赔钱。
这一次，回到深圳招商，亚马逊，赔率有多大？
亚马逊进驻深圳，开启招商引线
12月的第三周，亚马逊选择重启在深圳举行的2024年亚马逊全球开店跨境峰会。
这是一次具有里程碑意义的会议，被视为跨境电商行业。
在关注程度上，亚马逊派出了200多名员工参加。 会议中心周边豪华酒店的房间一度被预订一空。 来自全国各地的数以万计的跨境卖家和服务商涌向深圳福田会展中心。
从内容上看，在本次峰会上，亚马逊高管轮番介绍了亚马逊最新的政策趋势和战略重点，包括亚马逊**链（Supply chain by Amazon）整体解决方案正式向中国卖家开放，观众席上千人座无虚席。 会展中心9号馆周围环绕着几块巨型屏幕，确保每个前来参会的人都能及时、准确地获取到会议信息。 7号馆的“1对1门店咨询区”更是难找。
值得一提的是，在峰会上，亚马逊宣布“亚马逊全球开店亚太创新中心”将落户深圳前海。 这是亚马逊首个全球销售创新中心。
节点财经获悉，“亚马逊全球开店亚太创新中心”将整合亚马逊、行业组织、专家学者和第三方服务商等资源，涵盖创新展示、交流学习、资源共享、创新实践等多元化功能，推动亚太地区卖家在产品发布、品牌建设、 数字化运营、绿色发展、新商业模式探索。
亚马逊全球副总裁兼亚马逊全球开店亚太区首席执行官戴婷婷表示：“亚马逊全球开店非常荣幸能与中国卖家携手，共同走过跨境电商行业从'新业态'到'新常态'的发展之路，将高品质的中国产品销往全球。 ”
亚马逊重新夺回中国市场的决心可见一斑。
在过去的一年里，亚马逊销售额超过100万美元的中国卖家数量同比增长了25%以上销售额超过1000万美元的中国卖家数量同比增长近30%中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者和企业买家销售的产品数量同比增长超过20%。
现在，你真的能让中小卖家在进深湾抢生意的时候买吗？
3年前的一次清理
2024年前后，在深圳湾附近，一批中国卖家开始出海，他们将中国本土业务放在亚马逊平台上，第一批这样做的商家率先赚到了第一桶金。
当时，卖家在亚马逊上以高达20美元（约合人民币140元）的价格以五六元的价格出售产品。 可以说是闭着眼睛赚钱。
在那之后，一个通行证。
十个、十个到一百个、更多的人参与到这场跨境电商掘金大战中来。
今年，中国跨境电商市场规模突破10万亿元大关，高达10万亿5万亿元。 2024年我国进口跨境电商用户规模为125亿人，比2024年的8850万人增长41%24%。
2024年，跨境需求再次增长。 受疫情影响，激发了跨境电商出口行业巨大的发展潜力，行业内一大批企业实现了快速发展。
深圳湾附近流传着一个笑话：做跨境电商的人买了豪宅。
在财富创造效应下，大量的人加入了亚马逊平台。 当中国商家陆续进入亚马逊时，大洋彼岸的亚马逊安全团队发现了一个漏洞。
2021 年，该团队发现了一个开放的 AWS Elastic Search 数据库，其中包含亚马逊客户与愿意免费提供虚假评论以换取的客户之间的信息。
今年4月，亚马逊迅速做出反应，开始了大规模的整治活动。 首先，官方发布的《致亚马逊所有卖家的信》称，已经查封了多个中国卖家的违规账户。 此后，奥基、泽宝、通拓科技等深圳多家龙头卖家遭遇关店、产品下架、资金冻结等处理。
而这仅仅是个开始。
同年7月，事件达到高潮。 深圳知名跨境电商公司近340个站点被封，资本上限高达1个8亿。
不仅头部跨境电商资金有限，中小企业借钱进入亚马逊，一旦被封杀，几乎破产。 一时间，深圳湾的豪宅又开始抢先卖，以寻求资金链的缓冲。
账号被封，首先是销量受到影响，正在积极囤货的大卖家也被亚马逊的封禁打了个措手不及。
我们的销售渠道可能会受到影响，毕竟我们本来是想大力发展亚马逊的业务，所以亚马逊的封禁可能会对我们销售的动态销售率产生一定的影响。 天泽信息董事会秘书当时表示。 天泽资讯公告，预计亚马逊平台店铺动态销售率将下降，相应比例的库存减值准备将大幅增加。
根据亚马逊平台的规定，卖家需要将货物发送到亚马逊FBA仓储中心，亚马逊将提供仓储服务，亚马逊系统会根据卖家在仓储中心放置的货物的体积、重量、期限等收取相应的仓储费。
由于亚马逊的仓库每天都有源源不断的新货，几乎每天都会出现“清算”的情况。 因此，对于大量不可售的物品，卖家需要与亚马逊协商如何处理货物，要么在规定时间内移动仓库，要么交给亚马逊捐赠给慈善机构，要么由亚马逊处理。
对于违规行为，平台的处罚措施往往是封号、关店，相当于死刑。 一旦卖家被平台封禁，就会带来一系列问题——员工工资、**商家支付、物流商运费等。
以前，我们抱着做亚马逊的心态，只要勤奋就行，但现在，我还是要担心会不会被平台连根拔起。 一位跨境电商商家直言不讳地表示，“亚马逊每年都在打压中国卖家。 ”
亚马逊似乎正在用最严谨的态度，360°对中国卖家保持谨慎。 大规模封禁浪潮过后，亚马逊持续或公开或隐蔽的行动加剧了中国卖家的焦虑。
经过3年的清理，现在，这已经成为每个跨境电商商家的难题，为了更好地平衡风险，中国跨境商家只能将鸡蛋放在不同的篮子里。 不管是速卖通还是temu的出现，但都不能全是亚马逊。
在这种焦虑风险平衡的技巧下，重回深圳举办峰会的亚马逊能否赢回千万商家的心？特别是，他们曾经输过一次真金白银。
对中国跨境电商的围剿
就在亚马逊“得意洋洋”地看着中国商家的时候，中国跨境电商平台抓住了机会，他们走了两条路，一条出手：直奔黄龙，去欧洲、东南亚等亚马逊的“窝点”，另一条**：助力中国跨境电商从大陆出海。
我们几乎所有人都会分散做多项选择题，比如速卖通或Shein，但同时对TikTok持观望态度。 李丹是跨境电商从业者，“大平台+新渠道”。 ”
李丹直言不讳地说，“在海外，TikTok的影响力非常大，自从他们开展电商业务以来，我们都在观察，有没有成功的案例，很多人都希望投资TikTok，因为我们太了解他的能力和在中国的成功之路了。 ”
据报道，TikTok早前在广州秘密成立了一家名为GS的**连锁管理公司，试图通过建立自己的仓库来缓解跨境履约问题。
11 月，有市场传言称 TikTok 与 ShipBob 和 Newegg 等物流供应商达成协议，以存储库存并拣选、包装和运送**订单。 换句话说，TikTok 将物流业务外包。 如果传闻属实，则意味着TikTok仍在提升其物流能力。
这不仅仅是 TikTok 商店。
速卖通、SHEIN、TEMU展开了更激烈的对决。
在这场较量中，短兵相接的战斗都是最直接的刀：**战斗——这是中国玩家最基本的骑兵能力，但对于海外玩家亚马逊来说，这绝不是优势。
目前，速卖通、Temu、Shein 和 TikTok 通过完全托管的模式来降低卖家的运营和广告成本，以换取定价权。 平台通过补贴策略进一步实现极低价格，从而占据市场份额。
根据移动分析公司GWS的数据，今年4月至7月期间，亚马逊在美国的日活跃用户从5400万下降到4600万，显然受到了这些新兴竞争对手的打击。
亚马逊坚称，它不会打最好的仗，而是会通过改善卖家服务来帮助卖家进行产品创新和品牌建设。 他说他不会参加**战斗，但身体的反应非常真实。
12月6日，亚马逊全球开店信息显示，从2024年1月15日起，价格低于15美元的服装商品佣金率降至5%，价格在$15-20的服装商品佣金率降至10%。
此前，亚马逊服装产品的佣金比例为17%，这种7%-12%的降幅在过去是没有见过的。 这被认为是对卖家降价的变相鼓励——例如，将 20 美元或更多降至 20 美元以下和 15 美元或更多。
除了**战，亚马逊还想出了一个新花样——*链战。
据了解，亚马逊2024年的战略重点之一，也是开放**链的整体解决方案。 但**链，中国的跨境电商平台也很擅长。 尤其是这个大玩家背后的公司，都是深耕中国**链多年的电商巨头。
当然，即使中国的跨境平台来势汹汹，也不足以撼动亚马逊的领先地位。
在最近的几个关键点上，亚马逊的销售数字正在增长。 今年第三季度，亚马逊核心电商业务销售额同比增长7%，达到约573亿美元。
亚马逊作为老大哥的地位依然稳固，但一些区域蛋糕已经被啃掉了。
例如，亚马逊在英国的每日移动用户从1月份的930万下降到6月份的830万，损失超过100万美国用户数量从 4 月份的 5400 万日活跃用户下降到 7 月份的 4600 万日活跃用户，在短短几个月内失去了近 800 万用户。
data.AI数据显示，就10月份全球用户总数而言，亚马逊同比仅增长4%，而Temu和Shein合计飙升至26次。
回到月初在深圳举办的盛会，非常热闹，但效果却是几何级的，现在不好说。 焦急的中国商人将以牺牲真金白银为代价再次练习和投票。 但这一次，他们会记得他们上次被封锁的时候。
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