12月8日，贵州茅台股份有限公司（以下简称茅台）举行2024年第三季度业绩说明会，茅台董事兼代总经理王力，副总经理、首席财务官、董事会秘书江燕做客上交所路演中心，与投资者进行交流。 交流的主要内容总结如下：
问：12月6日股东大会批准的特别股息何时到账？
董事兼代总经理王力答：《回归股东特别分红计划》已经公司2024年第二次临时股东大会审议通过，公司将按照《公司章程》等规定尽快实施年底前分红， 分红执行公告将在分红日确定后披露。
问：今年11月以来，贵州茅台对53度飞天茅台的出厂价进行了上调，这也是该产品出厂价首次达到1000元水平。 请问，目前经销商对工厂**的改进有什么反馈？
董事兼代总经理王力答：茅台自11月1日调整部分产品出厂价以来，经过多次调研，市场表现一直稳中向好。 谢谢！
问：从三季度财报来看，公司库存为409亿，是否意味着公司销售压力较大？
副总经理、首席财务官、董事会秘书江彦回答
公司库存主要由基酒、原料、成品等组成，基酒是库存的主要部分，因茅台长期贮存的特殊生产工艺要求。 截至2024年第三季度末，公司库存为40990亿元，同比增长16%51%，上升 030%，库存增加主要是由于基酒库存的增加。
问：报告期内新增非流动金融资产约40亿元
副总经理、首席财务官、董事会秘书江彦回答
报告期内新增非流动金融资产约40亿元，为产业发展投资规模最大，其中茅台招花20亿元，茅台金石20亿元。 谢谢！
问：公司还有扩产计划吗？
副总经理、首席财务官、董事会秘书江彦回答
茅台酒及系列酒的产能规划应综合考虑原料供应、技术技能人才培养等因素，需要严密规划、科学推进。 我们公布了茅台酒“十四五”技改建设项目、3万吨酱香系列酒技改项目及其配套设施项目、“十四五”酱香酒习水童民大坝一期建设项目等，后续公司若有新的产能扩张项目， 依法依规履行决策、披露程序。
问：茅台在现阶段发展，会考虑提高固定分红比例，还是继承专项分红的优良传统？
副总经理、首席财务官、董事会秘书江彦回答
自上市以来，公司一直通过现金分红的方式回报股东。 截至目前，公司累计派息2086股53亿元。 未来，公司将按照相关法律法规、《公司章程》等规定，努力为股东创造更大价值。 谢谢！
问：今年系列白酒营收能突破200亿吗？
副总经理、首席财务官、董事会秘书江彦回答
今年前三季度，公司系列白酒实现营收156亿元，我们将按照相关规定及时披露年度数据。
问：公司2024年的业务目标是什么？
王莉，董事兼代理总经理答：目前，公司正在有序开展2024年预算编制工作，在完成相关决策程序后，将按规定及时披露2024年经营计划。 谢谢！
问：公司提高出厂价的因素有哪些？出厂价上调已经一个月了，调价对公司、经销商等有什么影响，经销商有什么样的反馈？茅台出厂价上调后，下一步会不会考虑将飞天茅台建议零售价上调1499元？
董事兼代理总经理王力答：此次工厂调整是公司近六年来第一次无调整，严格按照国家《法律》的有关规定，充分考虑宏观经济环境和市场供求变化，坚持以市场和客户为中心，兼顾企业的长远发展和市场的长期稳定， 在适度调整正常合理的经营行为的基础上，对部分产品出厂进行调整。目前，市场表现稳中有成。
问： 您能告诉我们您的海外销售情况吗？
王力，董事兼代理总经理 答：自2024年以来，茅台布局海外市场，现已覆盖全球64个国家和地区。 今年前三季度，公司在海外市场实现销售收入2984亿美元。 未来，茅台将紧跟全球化发展趋势，走国际化发展道路，走进更多国家和地区，塑造中国品牌，讲好中国产品故事。 谢谢！
Q：本公司的酒窖有**防震设计吗？预设了多少级抗冲击性？跟我们说说吧！
王丽，董事兼代理总经理，答：公司严格按照国家相关技术规范的要求，设计建造酒库。
问：集团今年的直销收入预计会超过50%吗？
董事兼代理总经理王力答：经过多年的发展，公司已形成较为合理的产品销售渠道布局，包括直销和批发**。 其中，直销渠道包括自营和“i茅台”数字营销平台，批发渠道是指社商、超市、电商等。 截至2024年第三季度末，公司直销收入为4627亿元，比去年同期增加14325亿元，直销收入占4492%，其中“i茅台”实现148家白酒营业收入71亿元。 谢谢！