随着国内装饰市场持续升温，“整体陈设”也成为家居行业的“新蓝海”，各大家居企业都在加速布局，希望抓住机遇。 在刚刚过去的第三季度，不少家居企业都提到了家装渠道的新增量。 但当所有家居企业都在觊觎这股“新流量”时，竞争变得更加激烈，企业可能很难单打独斗，整个模式需要构建新秩序、新合作模式。
整个装配市场持续升温，企业抢占先机
对家居新范式的观察发现，随着房地产进入转型转型期，与之密切相关的家装渠道也开始加速洗牌，头部装饰企业纷纷布局整个装修业务。 鼎琪也开始通过全屋定制延伸和全屋战略联盟进行整体布局。 
根据奥维云网数据，2024年销量将达到36万亿，预计2024年，在房地产和消费政策的刺激下，家装市场有望再创新高，市场规模达39万亿，同比增速回升至73%。
不难看出，整个装修市场正以“火花草原之火”的趋势向上攀升，率先布局家装装饰业务的企业也收获了好成绩单。
以贝壳科为例，其第三季度家装业务收入为32亿元，同比增长72%1%。此外，龙头企业欧派、索菲亚、好莱坞也披露了上半年整体业务进展：索菲亚全渠道营收同比增长89%34%；好莱坞完整业务规模同比增长30%以上欧派拥有200多家大型家居用品店。
受房地产行业拖累，一度进入装饰建材行业“寒冬”，今年前三季度业绩也开始回暖，13家挂牌装饰企业，6家企业实现营收正增长，8家企业实现净利润正增长。 
进入整个市场的企业数量在不断增加，但目前整个市场还没有诞生出一个真正的巨头，各个家居企业都在探索，试图找到最适合自己的发展战略。
回顾整个装修模式的兴起，对家居新范式的研究发现，它经历了几个不同的阶段。 1.0阶段以硬装标准化为主，从互联网家装企业开始，虽然可以实现标准化定制，但后端交付的标准化仍是一大短板。
2.0阶段以“硬装+定制、家具、软装”为主，这一阶段也吸引了更多固定企业加盟，凭借其强大的柔性链优势，现阶段加速发展，但服务能力仍是一大难题。 
目前，整套装备已经到了3在阶段0，家居市场开始进入存货争夺战，消费者有更高的个性化和集成化需求。 同时，现在的家装材料、家具软装等已经变得更加透明，消费者知道整个服务不仅仅是购买材料，还有设计、服务和便利。 
家居新范式认为，要想在这个阶段取得突破，整个企业必须具备几项基本能力。 一是搭建或共同搭建数字化**链，是整个企业形成相对规范的产品输出的基础。
其次，在保证流程规范化的基础上，整个业务也要满足用户的个性化需求，从用户的价值出发，了解用户的真实需求，对企业的设计能力有更高的要求。
但是，如果你想突破完整的 3在阶段0，各大企业也需要不断提升“整合能力”。 对于未来的消费者来说，他们需要的是能够“打卡”整个体验，这对企业和固定企业的安装来说都是一个很大的考验，所以整个安装模式的本质是做第一链的整合。
奖金很有吸引力，但考验更大
然而，纵观当下的家居行业，很少有企业能够独立完成从建材到成品家具，再到软硬装饰的全产业链，这意味着“合作共赢”将成为全模式的主基调，全模式催化了各大家居企业之间合作关系的重构。
不容忽视的是，装饰企业、定型企业、成品家具企业之间的合作越紧密，价值链中利益分配的矛盾就越突出。 一方面，市场加速向家装入口流动，这意味着在全模式下，装修企业的议价能力将远高于其他品类家居企业，容易导致利益分配问题。
例如，建材、家居企业、装饰企业之间的合作，可以快速提升产品销量，同时借助展厅、家装等渠道的装饰企业，增加品牌精益求精的程度，增强与终端用户的联系。 
不过，也有建材经销商表示，整个渠道的布局更多是为了保住市场份额，其实根本没有利润。 而且，很多客户选择全公司，优先还是第一位的，而不是建材品牌，品牌溢价空间也会被压缩。
另一方面，对于中腰建材和家居企业来说，在与头部装修企业合作时，要考虑是否“能做到”。 有经销商表示，头部装修企业对一级连锁企业要求较高，比如企业总是缺货或延迟发货，可能造成违约金超过所赚取的利润。
此外，与安装企业合作的结算周期将更长，在这种合作模式下，经销商的服务能力、现金流和生产能力将受到更严峻的考验。 最后，即使头部固定，也需要在整个模式下继续测试，才能找到自己的定位。 比如欧派董事长姚良松曾表示，欧派无意做装修，无意攫取渠道商的利润。
经过多年的发展，欧派已经形成了两大模式，前者与装饰企业深度合作，后者是具有装饰企业功能的装饰零售。 但即便如此，欧派依旧没有高调介入整个业务，主要是考虑到安装企业渠道给定制门柜业务带来的业务量，不想与之发生直接冲突。
对家居新范式的研究发现，在整体装修模式不断成熟的当下，家居行业也不得不面对一个现状，那就是决定终端交付质量的家装企业，终究是在利益分配上，这是一个重大问题。
因此，要想健康可持续地发展，就必须重构市场的“新秩序”，让家居企业从“不得不整装”转变为“一起做好”，如何打造良性共存的市场生态，是家居行业整体市场布局中最重要的课题之一。 
驾驭家居企业数字化转型
重构整个装饰市场的新格局，实现装饰企业与家居企业的双赢，装饰企业可以为家居企业提供流量的同时，家居企业也可以为装饰企业赋能。
首先，主机厂需要加速数字化转型。 随着整个装配模式的不断发展，整个服务链将不断向前端和后端延伸，包括前端的客户获取、设计;后端交付、售后、售后等，目前这部分服务还没有标准化和集成化。
根据中国消费者协会官网披露的数据，共有2家家装及物业服务投诉28万件，较十年前增加1宗65万件，说明装修需求持续增加，消费者投诉也越来越多。 根据调查数据，工期延迟、装修效果不达预期、装修风格单一是用户对整个安装不满意的三大主要原因。
这也意味着，以装饰企业为龙头的交付和施工领域还有很大的提升和整合空间，这也是家居企业的关键环节。
家居企业可以成为装饰企业的前端和后端服务商，通过进一步升级数字化系统，将整个装配过程从“人力驱动”转变为“系统驱动”，帮助装饰企业提供更能满足用户需求的产品，或者根据装饰企业的反馈对产品进行逆向研发、设计和生产， 从而进一步提高整个完整服务链的效率和质量，提高消费者满意度。
其次，家居企业要时刻思考如何提升自己的品牌价值，只有创造更高的价值，才能抢占话语权。 毕竟，未来是个性化装修的时代，消费者不仅对设计风格和设计元素有了想法，而且对安全、健康、环保等材料提出了更高的要求。
最后，由于“合作共赢”是整个模式的大势所趋，尽快完成整合也是关键。 此前，BBMG集团收购了该房屋的部分股权;“美的系”入股了顾家家居，可见一些家居企业已经“等不及了”。
毕竟觊觎整个市场的不仅仅是家居建材企业，还有大量的资本，比如阿里、字节，已经在家居市场布局了。 因此，家居建材企业必须抓住机遇，要么整合他人，要么被整合，提高效率，才能为自己争取更多的时间和空间。
结论
在行业迭代的风口上，整个市场迎来了万亿的增量空间，“红利”很有吸引力，但能否吃到“红利”，还需要考验各大企业的能力和实力。
在整个装修格局日新月异的当下，无论是装修公司、家居建材公司，还是互联网家装平台，都需要时刻保持创新意识，用新技术、新模式、新产品服务新消费者。 家居企业只有携手并进，才能实现共赢。