说到整个律所行业最不稳定的领域，那一定是婚姻家族企业。
互联网法律行业网友搜索分析。
婚姻和家庭问题最为严重。
婚姻家庭案件的源头争夺是物欲时代离婚率高企的趋势，也是律所行业市场化的必然过程。
我先分析一下婚生案件来源竞争的原因。
离婚率连续15年飙升
衍生的市场需求和实践受欢迎程度
婚姻和家族企业的内卷首先源于近年来离婚率飙升的背景。
首先，根据民政局的数据，从2024年到2024年，全国登记离婚人数从267起增加到267起80,000 对增加到 433 对90000双，增长约62%，北京、上海、天津的分离率超过70%，甚至高达8085%，中国离婚率连续15年上升，可以说是一路歌唱。
过去很多律师认为离婚业务困难、繁琐，情感输出高于专业价值，很多男律师甚至承认最害怕的就是离婚案件。 但是，我们看一下中国法院的统计数据，2024年，民事案件数量已经达到了2起38亿件，其中婚姻家庭纠纷案件至少占民事案件的四分之一庞大的案件量使离婚案件成为当之无愧的民事核心业务。
更重要的是，离婚纠纷的核心问题，财产分割，也从过去的单一存款、房产等，向多元化的财产方向发展，如股权、期权、保险、公司等，这就要求婚姻家庭律师不仅要掌握婚姻法，还要学习习公司法、信托法、保险法、 等，并整合多项业务于是，案件的难易程度呈全面趋势发展，题材也猛增，大大增加了婚姻家庭案件的律师费。
在多方因素的共同影响下，婚姻家庭事务成为律师的热门执业领域也就不足为奇了。 到2024年，全国律师人数有望达到75万人，从事婚姻家庭案件的律师也越来越多。
因此，互联网成为律所行业竞争的主战场。
大量婚姻家庭案件
作为网络营销的切入点
整体来看，从2024年开始，互联网崛起的律所众多，婚事作为规模最大的法律业务，成为众多律所布局互联网的最佳切入点也就不足为奇了。 目前，全国各地涌现出一大批婚恋家事精品店，以及一支婚事律师团队，经过几年的发展，在互联网上已经建立了一定的品牌度和布局。
接下来，我们来看一下婚姻家庭律师，目前律师通过网络宣传变现的方式主要有两种，一种是流量变现，另一种是案例源变现模式。
龙飞律师的网友搜索地图以**、直播、网红等为主。
它代表了网民对律师的不同看法。
首先是流量变现模式
粉丝快速增加后，通过直播、平台流量分享、课程销售知识变现等方式盈利比如龙飞律师、李树凡律师等。 据相关统计，龙飞律师直播间拥有1000w+粉丝，加上流量分成等收入，月GMV超过1000万。
易一律师的网友搜索需求图谱主要以婚姻律师和离婚律师为主，代表了网友对律师专业认知的匹配。
二是案例源变现模式
通过网络营销，吸引用户的注意力，筛选和咨询客户邀请到现场直至佣金。 瞄准案件源头的婚姻家庭律师众多，全网最知名的婚姻家庭律师易一律师，在网络上拥有百万粉丝基础，持续不断的线下活动和电视节目也带来了大量的个人品牌**，积累了一定的品牌影响力。 作为嘉力律师事务所的创始人，易一在互联网端的个人品牌相当于律所的“代言人”，是典型的“以人为本的律所”市场模式通过打造个人品牌影响力，提升和提升嘉立律师事务所领先的婚姻家事律师事务所的精品品牌地位。
不过，龙飞律师的成功，对于大多数律师来说，可能并没有太多的参考价值。 无论龙飞律师的镜头表现力如何，大多数律师还是希望能够打通案件源变现模式，立足于职业的本质，为自己的生活打造坚实的护城河。 其实，无论是流量变现还是案源变现，都是不同律师对未来职业的不同规划，没有对错，只有选择。
市场竞争残酷，目前大部分网络推广办公室都成立了自己的营销团队，招募专业操作人员负责案例源的获取，很多网络推广办公室为了最大化案例源效应，成立了几十人到上百人的运营和直播团队， 并搭建了数十个短**账户矩阵，抢占案源资源。
专业运营更精通渠道特点和网友关注点，也能获得平台的流量支持收益，能够在最短的时间内快速达成成效，获取案例来源，再配合律所市场体系中的邀请、洽谈环节，达到在最短时间内为律所创收、创利的目标。 看到别人成功的果实，越来越多的婚姻家庭律师想在互联网上分一杯羹。
我在法律行业工作了7年，其中3年从事婚姻家庭事务，经历了律所行业从互联网的诱惑到铺天盖地的营销的过程。 市场化竞争是必然趋势，但盲目宣传而不考虑营销的准确性，必然会导致越来越多的投入，但ROI却越来越低。 很多律所理事对1：3甚至1：5的投资回报率感到满意，但扣除人力、营销等成本后，我们手里还剩下多少利润呢？
在我看来，我不了解婚姻和家族企业的核心
交通竞争也只是一个幌子
近日，法律界可谓“乱七八糟”，两位年轻律师通过劈叉、街舞横扫朋友圈，边跳舞边普及法律，短时间收获了不少流量。
大量被称为“与情妇打交道”的婚姻家庭律师账号，都以帮助原伴侣、向情妇追回财务为中心，吸引了这部分因出轨而陷入婚姻危机的用户的注意;
还有，还有一款非常出圈的婚事律师账号“渣男镜**律师”，针对的是配偶不满、想离婚的女性，文案话题都围绕目标人群这一部分，直接抓住了痛点，上线短短几个月就吸引了大量业内人士的关注;
我能理解律师出圈的意图，但作为律所行业的一个操作者，我们不仅要考虑流量，还要考虑流量的准确性，毕竟我们的目标是精准找案，而不是公益咨询。
如今的互联网已经不是10年前的样子了，出圈也不是那么简单，想要获得准确的案例来源，就缺乏成熟的运营思维。 对于婚姻家族企业的案例来源，我认为更重要的是打破企业的束缚，提高案例来源的精准度，才能形成创收闭环，存在三个难点：
第。
1.委托场景。
在民事案件中，指定律师不是强制性的。例如，在两个同时咨询离婚律师的案件中，委托的结果和费用的数额也相差很大。 因此，为了提高咨询质量，有必要探索更容易委托律师的案件类型，我称之为“客户场景”。
我曾在一家专门从事婚姻家庭事务的律师事务所担任运营总监三年，为了探究目标客户的“委托场景”，我采访了十几位婚姻家庭律师对《婚姻家事领域业务梳理》进行挖掘总结，梳理出不同婚事下不同业务客户痛点、争议焦点、委托场景、律师价值点、高发阶段等，进而进行全网渠道布局运营，全年通过互联网获取3w+数据， 产生近 1 亿的收入。