这是第1408篇魂兽原创文章。
零食机和起重机机作为一种特殊的线下娱乐，已经成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。
由Hariyama撰写。
id/lingshouke
剪零食比剪娃娃更吸引人。 “最近，北京南五环的商场和街道上出现了一些小吃店，吸引了许多年轻人。
傍晚时分，北京大兴区的一家小吃店开始热闹非凡。
这家小吃店里有一排排的起重机，起重机机的透明柜子里摆满了各种零食，包括果冻、方便面、薯片、饮料等。
许多年轻人拉着购物篮，站在起重机机前捡零食。 “以前是1个游戏2个币，现在已经涨到1个游戏3个币，100元可以在各种**平台上买到150个左右的币。 一位在小吃机前抓零食的王女士对“灵兽”说道。
其实**挺划算的，我用60个硬币夹了一排娃哈哈乳酸饮料，还有3袋薯片。 我真的没有得到很多东西，这些零食可能比在超市买的要贵，但这里的零食主要是体验感，主要是享受。 王女士继续说道。
《灵兽》在社交**平台上发现，有很多网友分享自己挑选零食的快乐，分享自己在零食店里获得的“成就”。 “我吃到零食的那一刻非常充实。 “夹心零食的主要目的是享受夹子的快感和回报。 “看着这个装满零食的大袋子，真是太好了。 ”
小吃店负责人告诉《灵兽》，“平日**量一般，周六、周日会比较多，家长一般会带着孩子来玩，然后去商场的年轻人就多了。 ”
据了解，今年下半年以来，北京多家商场开始出现小吃店。
从电子游戏城到电影院，**到独立店......近年来，娃娃行业逐渐呈现出全新的运营模式，“娃娃兼顾零食机开店”似乎成为不少商家的财富密码。
根据中国商贸产业研究院发布的报告，2024年，起重机机结束了“单点铺设”的命运，开始通过经营门店开拓市场。
目前，起重机机也衍生出一种新的模式，它不仅可以抓娃娃，还可以抓人偶、扭蛋、零食、盲盒、影视周边等，并且到处开花。
例如，在万达广场，抓娃娃机是商场中娱乐设施最多的。 游乐园内有抓爪机、小吃机数台，万达广场有50余台。 每天傍晚，店里人头攒动，几乎每台起重机都聚集在消费者和围观者面前。
事实上，抓爪机并不是什么新鲜事物。 在很长一段时间里，起重机抓取机只是零星地存在于一些商场的角落里，并没有形成大规模的规模。 如今，娃娃机商店如雨后春笋般出现在各个商业区的中心。
据《灵兽》报道，今年以来，全国各地的商业综合体中已经放置了几台起重机机。
一位加盟某品牌鹤机的商家表示，“今年鹤机门店数量不断增加，已经遍布各地，衍生出很多变种，橱窗里摆放的不仅是零食和娃娃，还有盲盒、口红、饮料等。 ”
上述加盟商表示，加盟某起重机机品牌的费用约为10万元，包括具有扫码支付功能的起重机机、加盟费等。 除了加盟品牌外，独立店的经营一般是5000元左右购买同一台起重机机，有的起重机机不到3000元。 如果你买十台或二十台机器，会有更多的折扣。
一家起重机机制造商透露，自今年年初以来，起重机机的订单数量猛增，许多制造商供不应求。 “现在两三千元就能买到一台像样的起重机。 如果买十二十台机器，连5万元都花不了。 同时，商家可以根据自己的“需求”调整机器的抢夺概率，这在业内是一个比较公开的“秘密”。 一般会设置为：1或25：1的概率，即爪子放下或25次，只有一次握力加强，才能牢牢抓住娃娃。
**商家表示，大多数娃娃的成本价在10元左右。 假设在玩偶店里“99元买200个游戏币”的**计算，如果每次抓到2个金币，你就有100次抢到的机会。 按照25：1的概率，全力打架就能抓到4个娃娃。 一个娃娃的成本按10元计算，成本价40元，商家“赚”60元。 如果粗略计算一下每天100人的客流量，商家可以赚到6000元，一些白标零食的利润更高。 即使扣除成本，利润也不低。
投资少、利润高、技术门槛不大，市场一下子“淹没”了很多人。
对此，业内人士告诉《灵兽》，抓娃娃机和零食的商业模式其实是一种新型的经营形态，将传统的抓娃娃机与零食相结合，通过创新的方式为消费者带来全新的购物体验，同时以另一种方式改变目前折扣零食行业的内卷化。
该人士表示，从商业角度来看，这种模式具有一定的优势。 首先，起重机本身具有娱乐性，能够吸引消费者，尤其是年轻消费者。 零食作为一种快速消费品，具有更高的利润率。 两者结合，不仅可以增加消费者的购物体验，还可以提高商家的利润水平。
其次，这种模式也很有创新性。 传统的起重机抓取器只能抓取玩具或礼物，而零食抓取器则是一种新的尝试。 这种创新不仅可以吸引消费者的注意力，还可以增加商家的品牌。
但不可避免的是，这种模式仍然存在一定的风险。 首先，零食抓爪机需要投入高昂的成本，包括设备购置、运营成本、人工成本等;其次，这种模式的激烈竞争要求商家具备一定的品牌实力和运营能力。 因此，对于商家来说，需要充分考虑市场需求、竞争条件、自身实力等因素。
市场一下子“涌入”了很多人，那么开一家起重机机店是不是好生意呢？
在北京南五环某商场开业一年的李先生说，自己已经购买了20多台抓娃娃机，暑假、国庆期间店里生意火爆，每天上百人，近万元，但热闹的场面不是天天的， 而且单日收入波动较大，平日收入可能连节假日的四分之一都不到，营业额勉强够保障资金。
现在开门店越来越多，行业只会越来越内卷，生意只会越来越难。 “李先生说。
除了经营自己的门店，今年行业内的品牌加盟店也比较火爆。
《灵兽》了解到，某起重机机加盟品牌从2024年开始做起重机机项目，早期铺设以自营为主，近两年招商加盟体系成熟。如果投资加盟一线城市的起重机机连锁店，估计总成本为25万元，包括10台带扫码支付功能的定制起重机机（单价约8000元），加盟费5万元，装修费用2万元，娃娃原材料成本2万元， 人工操作费为10000元。
据知情人士透露，开店后，起重机机里的零食或者娃娃是吸引消费者的关键，而起重机机赚钱最大的秘诀就是概率由商家控制。
一般来说，商家会根据娃娃本身的价值来设置概率。 据上述业内人士介绍，一般起重机机在连锁店一年内可以偿还。 而在**大**区域，利润非常可观。
近年来，起重机机从“侧门”行业转变为“风口”行业，甚至成为一匹黑马，令人印象深刻地处于行业前列。
对此，业内人士表示，这要归功于移动互联网的发展，就像移动支付推动了共享单车一样，也成为起重机机出现第一聚集地的推动者之一。
起重机机传统操作中最麻烦的两件事是货币兑换和**，这是非常耗费人力的。 然而，移动支付成熟后，迅速融入系统，业务数据也可以通过后台进行远程监控，再次降低了起重机机的运营成本，借助移动支付，简化了支付流程，提高了交易的效率和频率。
零食机和起重机机作为一种特殊的线下娱乐，已经成为正在悄然崛起的碎片化消费市场的代表。
当然，很难说这种火热的局面会持续多久，但从长远来看，很难成为一种独立的业态。 （灵兽传媒原创作品）。