必看路演 赚钱实用技巧！

商业计划书路演是企业家向投资者展示的重要组成部分。 本文介绍了如何准备文件、进行路演演练、应对现场答辩的状态和时机等要点，以帮助创业者在商业计划书的路演中取得好成绩。 准备和自信的表现是吸引投资者的关键。 让我们来探讨如何在您的商业计划路演中脱颖而出！

01准备文件

PPT版商业计划书：最重要的路演材料。

Word版商业计划书：基于PPT版的扩展，并附上各种演示材料（如营业执照、专利证书、鉴定证书等）。

短**数据：短**数据≠ppt的动画版，体现项目核心点，不超过3个

产品（解决方案）现场演示：演示项目的产品（服务或解决方案）

02 路演演练误区与精妙之处

创始人或核心高管不自己做路演，而是找员工做路演。

路演期间，很多人上台，他们分工创作了不同的路演内容。

路演的主持人必须是熟悉公司整个业务、商业模式和价值观的人，通常应该是公司的创始人或联合创始人。

应由一人完成，路演后的答辩环节也应由该人完成，必要时可由团队其他核心成员补充。

03 现场答辩现状

自信：天生诚实，精通项目，这是给投资者或评委留下深刻印象的有力工具。

合理：对问题应作出合理的解释和解释，避免强论据。

诚实：对你无法回答的问题要诚实，也不必不愿意做出经不起推敲的解释。

04 把握时机

一对一：与投资者的一对一沟通通常需要很长时间，这取决于投资者的兴趣和他们想知道的内容。

多项目：多项目路演对每个项目的路演和答辩都有明确的时间限制。 此时，投资者通常只提出问题，不做建议和陈述，只会在会议后或比赛结束后进一步交流自己感兴趣的项目。

无论哪种情况，在 5 分钟内清楚地解释项目，并在 5 分钟内完成路演。