今天早上，很多人的朋友圈都被这杯“酱汁拿铁”刷了。 说实话，这两年跨界合作不少，能玩得起《酱汁拿铁》热度的人也屈指可数。这背后的原因是什么？瑞幸有怎样的魅力？我们很小心**。 
AAA级 肖旭
请我来一杯茅台拿铁，这个月你会有一个提问台。
66分钟前。
德普、王哥、阿涛
阿涛：上班时喝酒喝咖啡，一脚领导一脚踢飞。
冰冰
今天不点瑞幸，一点下单，四点就可以取货了。
66分钟前。
小王：下班后小心酒驾被抓到。
01.酱汁拿铁背后的跨界路径
在跨境营销圈，瑞幸早已是经验丰富的专家，从联合定位到合作预热，再到圈体量，瑞幸已经形成了一套比较成熟的营销路径，具体来说，主要包括四个方面。
一、强势品牌的结合。这真是两个顶级品牌互相借流量的双赢跨界。 瑞幸咖啡，一个非常擅长跨界的玩家，这次通过茅台的代言，将能够大大提升其作为咖啡行业潮流领跑者的形象，同时也迅速提升瑞幸咖啡的品牌调性，甚至有可能碾压星巴克，星巴克是中国两大国产品牌的完美结合。 至于茅台，通过这个联名品牌，在被炒作之前已经卖出1000万杯的茅台冰淇淋之后，再次创造了一个话题，实现了与年轻人的互动，可以说茅台对年轻人越来越了解。
二、口感独特。从整体产品体验来看，味道不错，刚入口时确实有比较明显的酱香味，据说酒精含量小于05度，然后自然就有了浓浓的咖啡味，节奏也很好。 我问了公司的90后、00后，喝的体验很好，从年轻人秋季的第一杯奶茶开始，茅台通过瑞幸咖啡让年轻人体验了今年秋天的“茅台第一口”，产品带来的话题感本身就是一种巨大的自我传播力。 三、话题迅速破圈。产品包装上的“红酒咖啡”表述特别有意义，相信很多人会和我一样产生共鸣，很多人会记得一首曾经存在的经典歌曲吧？所以，这杯酱味拿铁不仅连接了年轻人，还连接了很多其实是茅台当下目标群体的人，于是刷了朋友圈，看到很多人发了自己的**，这种跨界迅速成为了“社交货币”和品牌的“自来水”。
四是鉴定材料性强。 跨界联名这个素材的辨识度也很好，很简洁，大家一看到就知道这是茅台，能很快引起眼球，尤其是这张贴纸，可以收集茅台的logo和形象，创意用心的思考真的覆盖了每一次体验的细节。
瑞幸咖啡。
都说这杯咖啡是限量版，但要创造这种热度，茅台和瑞幸就足够了，所以，最后总结一下，这个联合案例带来了一个具有启发性的趋势观：品牌就是IP，产品就是内容，内容就是流量。
02.不炫耀，白酒品牌重在年轻人身上
曾几何时，有人说，年轻人到了一定年龄就会爱上茅台。 但在实际的市场环境中，情况并非如此。 人们常把“种菜、买**、唱凤传说”作为中华血脉觉醒的三大标志。 但喝酒真的不一定。 在口味偏好上，白酒的味道比年轻人喜欢的啤酒、红酒、鸡尾酒更辛辣、更浓郁，甚至更苦涩。这使得一些年轻人无法接受或享受，这种不适不会随着年龄的增长而改变。 在葡萄酒文化差异方面，虽然白酒在中国文化中占有重要地位，被视为社交场合的交流工具，但很多时候这种酒桌文化很难让年轻人理解和接受他们更倾向于现代时尚的饮酒方式，而白酒需要更合适的品酒场景。 在健康意识方面，随着健康意识的提高，越来越多的年轻人开始关注饮酒对身体健康的影响一些年轻人认为白酒的酒精含量过高，对身体的危害更大很多人更愿意选择相对健康的葡萄酒，白酒的消费量也减少了。 在消费习惯的变化方面现代社会的饮酒习惯正逐渐向低酒精度和休闲化方向发展，这与传统的饮酒方式不同。 因此，在这种消费趋势的影响下，年轻人对白酒的接受度可能会下降。 在社交互动的变化方面，社交网络和互联网的发展也改变了年轻人的社交方式。与传统的面对面交流相比，他们更倾向于社交**、网络游戏等。 这使得他们在现实生活中对白酒的需求降低，对白酒的需求场景进一步减少。
瑞幸咖啡。
为了应对这些变化和问题，作为白酒行业的老大哥，茅台也从神坛上走下来，选择与年轻人站在一起，从茅台红酒、茅台冰淇淋到茅台咖啡，与其说是一场营销秀，不如说茅台正在通过年轻人的社交媒体方式“驯化”年轻人的口味选择。 这个“驯化”的过程不是一蹴而就的，从红酒到冰淇淋再到咖啡，**是一步一步的递减，对应的受众从几百到几十到几十不等，这个过程既保持了茅台的社会话题性，也不必担心联名产品**营销消费者品牌知名度太低，一举多得， 是年轻人为未来发展积蓄力量的绝佳手段。
在这个瑞幸和茅台的联合品牌中，我们由此可见，品牌张力其实具有超越品牌本身的力量和影响力，这体现在公司与用户和大众的全方位接触上。企业不仅希望保持品牌张力既要关注产品、品牌，也要关注行业未来发展趋势，寻求未来发展的新格局。 毕竟，为什么第一个茅台酒应该只是茅台酒呢？复制并搜索以共享集合并添加下划线。