我开始用八字座右铭规划我的2024年酒会圈:大昌直系关系,渠道为王!这八个字简单明了,对普通消费者很有启发性,很多人问大厂的直系是什么渠道为王意味着什么?
什么是大工厂?
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒、剑南春、古井公酒、郎酒等,当然不止于此,大厂作为一个相对宽泛的概念,有三个明显的特点。 也就是说,规模大、质量稳定、口碑好,缺一不可,也不同于一些不合常规的小酒庄。 对于“大厂”这个词,没有必要过度解读,不了解葡萄酒的人可以直接选择知名葡萄酒公司的拳头产品。 如果不走弯路,进入老牌阶段,可以尝试一些老的、高品质的小众葡萄酒。 你不必坚持“大工厂”这个词。
有些酒厂规模不小,但口碑不好,不属于所谓“大厂”的行列。 比如茅台镇的一些酒厂,近几年就用上了酱香精,营业收入不低,规模也非常大。 可惜产品不讨人喜欢。 这些葡萄酒往往不受欢迎,当然茅台镇也有好酒。
有些酒厂可能没有一些老牌酒厂那么大,但因为产品过硬、口碑好,所以受到人们的喜爱,资深的酒友从不歧视酒厂,甚至对一些少数品牌有独到的感情,而真正讨厌的是那些把有缺陷的产品当成好东西的酒厂,吹牛, 胡说八道。比如边境地区汾酒杏化村的各家酒厂,比如一些披着茅台酱衣的茅台陈年酒厂,比如洋河镇的各大九五至尊酒庄,这些酒是碰不到的。
讲道理,茅台陈酒厂很多营销人员到处刷软品,以次充好文章驴唇不上马嘴,并在文章末尾放上一句经常在家中撒酒的**,吹嘘茅台酒的本领,请天天在你耳边问:你知道茴香豆的“茴香”字有多少种写法吗?你怎么知道我的酒便宜,卖得好?
什么是血统?
直销也是饮酒爱好者中经常提到的一个词,指的是酒吧自带的一系列葡萄酒,不同于经销商、公司、个别葡萄酒。 我们也经常给酒贴上“傀儡军”的标签,有的直接叫“新酒”,区别于“血统”。
其他酒厂,其他系列很难说。 因为“伪君子”酒考验的是量身定做的商人的良心。 而且由于往往藏得很深,定制酒的品质不确定,市场高得离谱,超市在春节或者节日期间,渠道里满满99元买1+1的酒基本上都是这样,在代工、灾区的酒厂都有露露的酒, 五粮液、西丰酒业,包括但不限于茅台集团、汾酒集团等,这些企业都是知名的,但要想购买他们的酒,就必须准确了解直销产品。
一般来说,即使是伪君子也保证拥有一家大型白酒公司。 虽然没有纪律,但防线仍然存在。 有时候有人开玩笑说,五粮液的神舟没那么可怕,至少不会杀人。 但是这些酒有一个问题,一是不知道底线,二是价格比一般低,所以这款酒在酒友中不推荐。
如何选择葡萄酒?
买酒的原则是根据自己的需要来衡量。 根据您的目的、预算、偏好和地区偏好,您可以购买您喜欢的东西。 但是送礼物时要考虑很多事情。 根据当地情况选择当地认可的葡萄酒。 比如当地的婚宴,浓香型一般在200-300元,酱香型就不用选了。 如果想稍微提高水平,可以选择300-500元。 以此类推。 礼物也是如此。 结合自己和对方的实际情况,没有必要选择最贵的,而是最合适的。 显然,送一把水晶剑是合适的。 有很多酒可以买到,但还有很多不能买到的。
有些葡萄酒不建议购买。 例如,上面提到的“新股”。 这种酒一般是指各种内功酒、招待酒、军区专用酒、**招待酒等。 除非你有办法,否则不要轻易触摸这些葡萄酒。 另外,不要从来历不明的酒中购买,也不要从朋友或家人那里购买某个酒厂店员的生酒说完酒,就不得不说哪个渠道才是王道。
什么是通道王?
众所周知,在其他地方买酒时,买到真酒和假酒的概率是完全不同的。 一般来说,保证最好的方式是京东、天猫超市、苏宁等电商自营和官方线下官方自营店、经销商店、授权店、大型连锁店等,买酒就是“真正的最好的酒”。 “清酒的真相”是基础。 没有这个条款就没有必要继续,但能满足“**好”的地方并不多。 电子商务的日常生活普遍很高。 当他们活跃时,他们经常会遇到正确的**。 另一个是线下经销商谈话**。 这种通常会得到很好的答案。
精品超市、商场、烟酒店、大型超市几乎是所有渠道中最贵的,这些地方不能讨价还价,所以不建议购买。 路边的烟草旅馆是一个比较复杂的地方,真酒和假酒要看运气,**比较随意。
葡萄酒市场从来都是鱼龙混杂的,渠道永远是最重要的,靠谱的渠道遇到假酒的概率是最低的,而且往往更好,如果遇到**低得离谱的酒,要多加小心。 出了问题肯定有妖魔,但如果电商自营渠道遇到好的活动和心安而错过了,这就是他们的引流、抢客、盘点的手段。
我曾经遇到过一件很有意思的事情,有人知道是假酒,但他还是毫不犹豫地买了。 因为它很便宜,所以他买了它作为礼物。 意思是“装糊涂”:反正送了礼物,认不出真假。