“创业和人生一样，不可能一帆风顺，要能过好日子，也要能过好日子。 ”
作者 |曾贤宇.
编辑 |关于商业的乐趣。
“我从没想过，2024年会是我创业十年来最曲折、最动荡的一年，从年初的乐观，到年中的警惕，再到年底的解脱，各种跌宕起伏和惊喜。 ”
这是刘明（化名）今年回顾工作时的样子。 而从下半年开始，他的工作重心转移到了另一个关键词上：“自助”。
我无法改变环境，但我不能眼睁睁地看着自己跌倒，所以拯救自己是我唯一的选择。 ”
刘明，38岁，文化领域的创业者。 十年前，他毅然决然地离开了工作了六年、在旱涝中保收入的事业单位，来到北京投身创业大潮
那时候，身边听到最多的就是创业和融资，气氛很热烈。 那个时候，如果你有明确的目标，有一定的经济和心智能力，你确实可以赚钱。 ”
刘明的创业公司从为别人做广告创意开始，然后发展到策划和公关，然后发展自己的项目。
七年时间，刘明的公司从一人一人的简陋指挥逐步成长为拥有50多名员工、每年稳定利润几百万元的规模。
在2024年之后的三年里，文化公关领域的许多项目因为众所周知的原因无法开展，公司不得不面临调整，“在这种情况下，中小企业受影响最大，一年后我们不得不将其减少到30多人，然后减少到10多人。 ”
*：当时的办公环境。
这种情况一直持续到 2022 年底，当时情况发生了变化。
当时，我很高兴，在背负了三年之后，我终于可以重新开始了。 刘明回忆说，“他说2024年元旦本该是放假，但公司群里气氛如火如荼，大家信心满满，觉得往日的好日子终于回来了
也许是我拖了太久，但一位同事竟然制定了未来三年的项目计划，半夜给我打电话，兴奋地说了很久。 ”
这种情绪也感染了我，我甚至告诉我的人力资源同事，如果他们恢复正常，他们可以考虑先把以前的员工带回来。 ”
2024年元旦过后，刘明开始了各种接触项目，却发现现实与他预想的相去甚远。
通常，在第二年，客户项目必须在第一年进行招标或接触，但当时没有任何动静。 起初，我们以为是因为大家都在恢复，不应该这么快
但这种情况一直持续到2024年春节之后。
我们有一个客户，从我开始创业开始就一直在合作，从来没有被打断过，但这次他们的老板歉意地告诉我，公司业务将在2024年进行调整，今年不会在这方面进行任何投资。 ”
刘明说，还有一位客户已经和他们合作了四五年，之前他把公司的公关业务托付给他们，但这次他也说得很清楚，“他说公司成立了公关部门，准备自己动手，目的很简单：节省成本
接到这两个伙伴后，刘明开始警觉起来。
到3月下旬，刘强东证实，年初至今的估计可能过于乐观
本来按照平时的经验，每年这个时候至少应该有六七个项目齐头并进，但2024年就只有两个项目，合同金额比以前减少一半以上。 ”
其实，对于合同金额的下降，我们是做好了心理准备的，毕竟这三年对大家来说都不容易。 但没想到的是，以前的很多客户都联系不上，最后联系了最后一个，告诉我公司已经解散了。刘鸣叹了口气说道。
最离谱的是，刘明还收到了一家小贷公司的提醒**。 原来有客户借了一笔网贷用于公司运营，但后来资金紧张，没有还清，催收员从客户的通讯录中一一打出**。
该客户当时在我公司有良好的声誉，从未拖欠过项目付款
嗅到风险味的刘明，在2024年夏天开始收缩和调整公司业务。
首先是项目不能提前完成。其实进步在我们这个行业是很常见的，快速发展这几年几乎成了常态，大家为了争商而愿意投资，但现在这种情况肯定不好。 ”
此外，我们决定将办公地点更改为新地点，每个月节省一半以上的房租。 ”
刘明的公司曾经位于三环边的繁华地段，周边环境和设施都非常高，“因为很多时候客户来找你谈生意，也会通过这些看到你的实力。
*：前一家公司的食品储藏室。
正因为如此，哪怕这三年生意几近停滞不前，刘明也咬牙扛了起来，“当时没想到能坚持这么久，之前的利润还可以，老板也减少了，所以我觉得可以承受。 但现在回想起来，我当时有点太乐观了。 ”
2024年7月，刘明果断退租，将公司搬迁至五环外某文化创意园区面积只有过去的一半，租金也只有过去的30%多
当然，这里的条件已经不如以前了，但是在这段时间里，活得好不好并不重要，活不下去也无所谓
*：搬迁后的新办公室。
然后是尽可能减少所有不必要的运营成本。刘明说，以前为了拓展业务，公司每个项目组都有一定的餐饮预算，可以自由支配，但现在已经停止了。
然后是减薪。 从刘明本人开始，大家调整工资，他自己降得最多，普通员工降得更少。
面对这样的调整，大多数员工表示理解“当然也有担心，因为那段时间各种经济数据出来了，并没有我之前想象的那么好，大家都怕公司活不下去。” ”
剩下的十几个人大多已经和我在一起好几年了，其中两个人还是合伙人，他们知道公司的运作方式也有人无法接受，最终选择有偿辞职。 ”
起初，刘鸣怀疑自己是不是只有遇到这个问题的人，但后来发现并非如此2024年，周边很多第三产业或服务业同行都遇到了类似的困难
主要原因在于，这三年大家都咬牙切齿，无论是心态还是手头的现金流都需要一段时间的修复，尤其是在我们这样的行业。 ”
刘明表示，服务业的特殊性在于在经济快速发展的时候，人们普遍愿意“花钱雇人，为自己提供更便捷、更专业的服务”。但当经济环境不是那么好时，这种意愿就会相对降低。
这种减少将直接影响到公司的业务，并进一步转嫁到员工的收入甚至消费意愿上。
以前星巴克在公司楼下，很多同事一天喝一杯，但现在直接在网上买挂耳咖啡自己冲泡，每个月的成本要低很多。 ”
罐头画廊。
注意到这一变化的不仅仅是运营商。
2024年8月，刘明公司在注册地完成第五次全国经济普查不久后，公司财务同事接到相关部门相应业务部门发来的**，询问是否有具体困难需要协调和帮助
我们当时很惊讶，但后来才知道相关部门也在关注特殊时期后中小企业的经营状况，因为经营数据的变化可以在财务报表中体现出来
工作人员也总结了专项扶持政策发给我们，比如税收优惠、减免、退税等，很多我们之前没怎么关注，可以省一部分。 ”
刘明公司目前最大的固定支出就是房租，工作人员知道后说相关部门还协调了一些办公场所，既有独立办公，也有共享办公空间，相对来说比较低，也是对中小微企业扶持政策的一部分如果需要，可以直接与他们联系。
认真地收到那个**后，我们就稳重多了，这意味着大家都在一起努力想办法，一起工作总比完全躺下要好
时间一转眼就到了2024年的冬天，刘明说经过这一年的风风雨雨，我的心态已经平静了不少
过去，当经济形势好的时候，大家都有一种自己出类拔萃的错觉。 我花了一年时间才意识到以前，我们可能只是赶上了一个好时代，站在了一个好的出口上
关于商业的乐趣。
回顾2024年，刘明表示，公司经营仍处于亏损状态，但比他预期的最坏成绩要好，因此可以继续扛一段时间。
在经济效益好的那些年里，刘明没有贸然扩张，也没有盲目筹资，以免公司背负巨额债务。
当时很多同行都说我叫小福吉安，我应该介绍一下投资什么的。 我也考虑过了，真的有投资人来找我，但是需要签什么样的VAM协议。 我可能是一个保守的人，我总觉得安全是第一位的，当我听到“赌博”这个词时，我不喜欢它，然后我就不喜欢它。 ”
不过，这却给刘鸣省去了更多的麻烦。 他表示，某同业经营良好，接受了对赌性质的投资，但不久前，该投资人以对赌失败为由，要求该同业承担无限连带责任。
类似的消息在**上也并不少见。 刘明说调整经营思路和风险防范也是他自助措施的一部分
今年年初，我感到一种失落感，因为当时每个人都在为最好的事情做计划；如果你为最坏的情况做好准备，事情就会有所不同。 ”
刘明之所以这么说，是因为11月，他接待了从创业开始就合作的客户**，对方恢复了2024年商业招标
我经常用这句话来告诫自己创业和人生一样，不可能一帆风顺，你要能过好日子，但你也要能过好日子，所以我会继续坚持下去。