正文|马连红.
2024年底前，三佛户外终于敲定了与瑞典户外品牌山鼠的深度合作。
近日，北京三佛户外用品有限公司***SZ：002780）宣布与瑞典知名户外品牌Klattermusen（攀爬鼠标）母公司KL Ttermusen AB签署合资协议，后者认购注册资本1500万元，增资三佛全资子公司北京旅鼠户外用品， 并获得60%的股权;业务分拆完成后，三佛户外认购注册资本人民币1000万元，占目标公司股权的40%合资协议于2024年1月1日生效，期限为10年。
增资完成后，三佛户外针对攀爬鼠标品牌的商业模式将从目前的独家**转变为合资。 三佛户外财报显示，上半年攀鼠销量突破4000万只，同比增长300%。 与爬鼠母公司成立合资公司，也是为了共同运营中国市场，通过深度绑定合作，推动爬鼠品牌在中国的快速发展。
2024年，瑞典登山者在中国的收入增长了10倍。
Mountain Mouse是来自瑞典的登山装备品牌，由一群户外探险家于2024年创立，最初是一家小型DIY作坊。 如今，它主要为有高品质要求的客户提供户外服装和用品，品牌总部设在瑞典，其中Klatter是瑞典语中“攀登”的意思，Musen是“老鼠”的意思。
与大多数运动品牌的崛起一样，登山者的创始人彼得·阿斯库尔夫（Peter Askulv）对当时的户外装备感到不满，抱怨他的夹克袖口被雪覆盖，钩环根本不起作用;拉链的绳圈太长，在狂风中像鞭子一样鞭打脸部;戴头盔的夹克的脖子被撑成一个进气口，冷风穿了进来，然后他想到了自己制作户外装备的想法，攀爬老鼠就是由此而来的。
彼得·阿斯库尔夫（Peter Askulv），登山者的创始人
硬核户外圈常用三大神兽“鸟鼠象”来形容三大户外品牌——始祖鸟、登山鼠、猛犸象，登山鼠因其环保品牌调性而被誉为“户外环保鼻祖”。 攀爬鼠标的品牌理念是：为您带来最大的安全保障，将对自然的影响降到最低。 从冰冻的北极山脉到原始森林的深处，环保材料和时尚设计是Climbing Mouse的两大标志，它为世界各地的登山者、极地探险家、徒步旅行者和滑雪者提供全方位的安全性和舒适性。
2024年是中国户外运动正式崛起的元年，众多户外俱乐部相继成立，户外运动品牌争相抢先进入中国市场，攀鼠这一年也通过授权进入中国，北京韦克迈***在中国市场签订了独家协议，双方的合作于1月1日开始， 2024年，但在接下来的几年里，攀鼠并没有在中国市场流行起来，然后几乎消失了。
直到2024年，三佛户外的子公司北京游鼠户外才被攀爬鼠标母公司授权成为中国首位总经理，才让攀爬鼠标重新回到了大家的视野中。
近年来，在户外运动的热潮下，登山老鼠的收入不断增长。 据三佛户外财报显示，2024年攀鼠销售收入为5000万元，同比增长十余倍。 正是因为攀爬鼠标的出色性能，三佛户外才决定将攀爬鼠标品牌深度绑定。 2024年，攀爬鼠标将在浦东嘉里公园、上海和北京开设首家城市运营门店。
今年8月1日，三佛户外提出成立合资公司的框架协议。 随着合资协议的签署，攀爬鼠标在中国市场的发展将进入合资经营时代。 根据协议条款，合资公司将发展和扩大Climbing Rat品牌产品目前在该地区的分销业务和品牌建设，包括但不限于自有门店的批发、零售和电子商务，以及所有其他销售渠道。
随着双方的深度合作，原本负责多品牌**的北京旅行鼠标未来将主要经营登山鼠，中文名称也将变更为克拉特莫森（北京）户外用品*** 此外，合资公司将成立董事会，由五名董事组成， KL Ttermusen AB有权委任三名董事，Sanfo Outdoor有权委任两名董事。KL TTERMUSEN AB有权任命一名主席。
多品牌矩阵成为三佛的户外“招牌”
在**公告中，三佛户外表示，通过与KL Ttermusen AB成立合资公司，长期深度合作，双方将中国户外运动市场视为全球最具潜力的市场，双方将从产品研发上集中投入资源，在中国推广Klattermusen品牌， 营销和渠道布局，这将对公司的中长期业绩产生积极影响。
三佛户外有限公司董事长张恒对相关消息做出了回应，并在朋友圈回应道：“这些品牌在各自领域都是天花板级的存在，公司已经形成了'品牌+渠道'的双业务布局，在未来的发展中，公司将尊重并深入挖掘每个品牌的特点， 发展品牌，以专业、优质的产品、个性化的风格服务户外运动爱好者。 ”
三佛户外董事长张恒提到的“这些品牌”，均为公司所有、合资、独家在中国，经营瑞士运动黑科技品牌X-Bionic、瑞典登山经典品牌Mountain Climber、意大利手工艺传承鞋履CRISPI、北欧户外美学品牌Houdini、经典工装鞋品牌Danner、 战术背包品牌 Mystery Ranch 和专业户外鞋类 Lasportiva。
在过去的两年里，三佛户外通过签订独家合同、建立合资企业和收购公司等方式，与这些品牌进行了深度合作。 2024年，已经是X-BIONIC在中国合作伙伴的三佛户外，将从1029开始以4,666万瑞郎（按当时汇率计算约合人民币7,883万元），收购了瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国的全部品牌权益，并与国家滑雪队、清华大学射击队建立了深度合作关系。
同年，三佛户外还斥资2490万元现金收购上海飞蛙，获得CRISPI鞋靴品牌在中国的独家经营权。 今年7月，已经是三佛户外全资子公司的上海飞蛙与另一瑞典户外品牌Houdini Sportswear AB签订了“独家协议”，成为Houdini中国的独家总经理。
而频频“买”的三福户外，也迎来了新的业绩增长。 在2024年北京冬奥会上，X-BIONIC成为国家体育总局冬季运动管理中心功能性运动内衣的领先供应商，为11支国家雪上运动队运动员的体育比赛提供装备保障。 2024年10月，三佛户外聘请国际超模何穗和冬奥会“双冠王”任紫薇为品牌代言人，自由式滑雪空中技巧世界冠军王欣迪成为品牌代言人。 而今年，X-BIONIC品牌实现了127亿元，同比增长3693%，而Sanfo Outdoor则开放5以62亿元，X-BIONIC贡献了超过五分之一的业绩。
今年上半年，三佛户外实现营业收入360亿元，同比增长51%87%，其中多品牌运营贡献了一半以上的业绩，X-BIONIC产品营业收入为785261万元，同比增长50元26%，占2182%；攀爬鼠营业收入突破4000万元，同比增长3倍;上半年实现批发销售额超过2800万元，同比增长超过50%。
近年来，国际户外品牌频频登陆中国，Arc'teryx通过“中产阶级三件套西装”成功走红，网红跑鞋纷纷在潮流商圈开店。 作为中国户外行业的早期参与者，三佛户外在获得自己的“鼠”后，又将如何成就自己独特的“鼠”。
注：本文使用的**来自攀爬鼠标的官方**。