作者 |李晓霞.
编辑 |乔倩.
TikTok的一块心脏病终于得到了解决。
12月11日，TikTok官宣与印尼Goto集团达成电商战略合作。 TikTok的印尼电子商务业务将与Goto集团旗下的电子商务平台Tokopedia合并，TikTok将收购合资企业75%的控股权。
公开资料显示，Goto是印尼最大的互联网科技公司，印尼本地电商平台Tokopedia和移动服务平台Gojek、阿里巴巴和腾讯均为其股东。 Tokopedia是印尼最大的本土电子商务公司，市场份额为35%。
TikTok 电子商务也将在 12 月 12 日印度尼西亚的全国网络购物日重新推出。 TikTok 还承诺在未来几年投资 15 亿美元，为未来的业务发展提供资金。
据 36Kr 了解，TikTok Shop 重新上线后的购买流程与原版相同，只是背景中有一个 Tokopedia 标志。
今年 10 月，TikTok 电子商务因印尼**禁止社交网络**开展电子商务业务而被禁止。 自事件发生以来，TikTok首席执行官周寿子一直在为TikTok电子商务在印度尼西亚的命运而奔走。
一个月前，TikTok电商在印尼出现了两个可能的方向：在印尼开设新的电商平台，或者与印尼当地的电商平台合作。
现在，尘埃落定，但不知道这个市场的重要性是否会改变。
重要职位问题
2021 年，TikTok 开始试水电商，并于 2 月在印度尼西亚推出 TikTok Shop，随后在英国开设了一家小店和直播。
根据statista的数据，印尼的电子商务用户数量已达到178亿人，而去年同期为1人这增加了 1279%，今年，印尼的电子商务用户数量有望继续增长至196亿人，几乎突破2亿大关。
印尼拥有相对完善的消费、物流和支付体系，已迅速成为TikTok电商的重要市场之一。 去年，印尼市场月均GMV达到2亿美元，而英国市场月均GMV仅为2400万美元。
根据新加坡风险投资机构Momentumworks的数据，2024年，印尼的电子商务交易额约为520亿美元，其中约25亿美元将来自TikTok。
后来，TikTok Shop在马来西亚、泰国、越南等国家推出，东南亚市场逐渐成长为重要地位，去年，TikTok在东南亚市场的电商GMV为44亿美元，仅印尼就占比57%。
年初，TikTok电商设定了200亿至230亿美元的年度目标，其中东南亚市场超过120亿美元。 今年第二季度，TikTok在越南以20%的份额超越Lazada，成为当地第二大电子商务平台。
今年6月，周寿子在印度尼西亚雅加达的一个论坛上表示，他将在未来几年内在东南亚投资数十亿美元。 重要性不言而喻。
禁令出炉后，TikTok印尼商家开始寻找出路，转向Shopee、Lazada等平台，但有商家早就告诉36氪，他们觉得TikTok电商迟早会回到印尼。
今年 7 月，Momentumworks 预计 TikTok Shop 在东南亚的市场份额将达到 13约2%。 禁令发布后，MomentumWorks将**调整为139%，尽管随着回报，市场份额有望增加到15%。
据36氪报道，禁令出台前，印尼市场的日GMV为1200万至1500万美元，一些重要**活动的GMV将翻倍泰国的每日GMV现在约为1200万美元（活动期间将翻倍），越南的每日GMV也超过1000万美元。
据财新网报道，印尼关门后，在“双11”期间，TikTok电商在越南、泰国、新加坡、马来西亚增幅较大，最终11月14日至20日，TikTok电商东南亚GMV同比增长5倍，五国站点均刷新单日历史记录，而泰国GMV同比增长近10倍。
然而，由于印尼的影响力，东南亚120亿美元的目标可能难以实现。
另一个位置突出
不久前，TikTok电商重返印尼的消息曝光后，有声音表示，随着印尼市场相对重要性的逐渐降低，TikTok Shop在印尼投入的精力和核心资源也可能有所调整。
其原因是美国市场的重要性正在显现。
据悉，今年黑色星期五TikTok Shop北美的GMV已经远远超过了印尼市场禁赛前的单日GMV。 而根据**报告，TikTok为黑色星期五设定了每天1600万美元的销售目标。 此前，36氪还提到，今年TikTok在美国的电商GMV任务为50亿美元，已经超过了去年整个东南亚市场的表现。
事实上，美国一直是TikTok电商想要赢得的市场，而TikTok有1个拥有5亿月活跃用户，占总人口的近45%，消费潜力巨大。
据晚报报道，TikTok在第一天决定做电商时，最想做的就是美国市场，而当项目明确要在2024年9月左右立项时，当时的美国**特朗普发布行政命令：要求TikTok从美国下架，从字节跳动母公司剥离出来。 因此，前两个试验地点只能设在印度尼西亚和联合王国。
去年11月，TikTok电商开始在美国试水，只有当地商家开店，但由于门槛高，进展不顺利，后来又在当地店铺的基础上，美国跨境全闭环店铺（中国授权）、美国跨境品牌店铺（一对一定向邀请）等。
今年9月，TikTok电商在美国正式上线，全面推出托管模式，与Temu类似，卖家只需将货送到TikTok电商的广州花都仓库，平台负责店铺流量和运营。
不久前，TikTok电商还在美国开启了“商家自营模式”，商家负责包括产品上架、销售、营销、物流等全流程，并可根据自身能力灵活选择**和直播、短片**、人才合作等场景进行销售，参与平台营销活动。
TikTok电商跨境商家在美国市场的自营模式主要邀请三类商家入驻，包括美国本土海运商家、品牌海外商家、经营珠宝水晶类目的商家而近期加大了相关商家的招商力度，但要求并不低，比如没有个人注册，而且最近两个月的GMV必须超过200万美元，必须在美国发货，不能是虚拟仓库，一旦触发红线， 它将面临关闭商店的风险。
值得一提的是，目前美国TikTok电商80%的GMV来自达人短**，招商人员也会建议商家多去和达人建立联盟，以达到试产品、增加量的目的。
至少在短期内，美国将是TikTok电商的关键布局市场。 据财新网报道，自10月底“黑色星期五”预热以来，TikTok电商负责人康泽宇就率队从新加坡前往美国备战。
11月30日，TikTok Shop发布战报，“黑色星期五”大促在美国市场整体增速超过215%，“黑色星期五”GMV环比增长4倍。 据悉，考虑到美国的表现，TikTok电商今年有望完成200亿美元的GMV目标。