12月，新疆阿勒泰的吉克普林被银蒙蒙。
来自世界各地的滑雪者在上山前从包里拿出滑雪板，打开滑雪板的包装，小心翼翼地刮掉一层密封蜡，然后将它们扔进雪里。 这种仪式被内部人士称为“开板”。
除阿勒泰外，中国的长白山、亚布力、北大湖、崇礼等，日本的新雪谷、法国的高雪维尔、瑞士的采尔马特都迎来了滑雪的最佳时期。 2024年底至2024年初的雪季是后冬奥时代的第一个全雪季，整个滑雪市场迎来了大爆发。
美团数据显示，11月1日至9日，滑雪票订单量**较2024年同期增长209%;根据携程的数据，滑雪主题团体游的预订量同比增长近30%多家电商平台数据显示，11月以来，不少滑雪装备产品成交额增长超过100%。
在滑雪热潮的加持下，近期部分国产品牌的滑雪服成为热销商品：主打性价比滑雪品牌AWKA连续6周位居天猫滑雪服热榜榜首;双11期间，时尚户外品牌vector的部分高价滑雪服销量迅速突破1000单Vector 旗下姊妹滑雪品牌 Vecvec 今年首次参加双 11，并以 210% 的增速超额完成 KPI。羽绒服品牌Snow Flying也推出了“巅峰滑雪系列”，打造“首套年轻人滑雪服”。
继100元夹克之后，国产滑雪服为何能成为中国消费者追捧的“法宝”？与此同时，该行业发生了什么？
雪季可能只是一个入门，今年夏天滑雪服和其他装备的热销已经紧随其后。
8月，天猫的一组数据显示，7月份滑雪靴和滑雪服跃升为热门单品，30多个品牌的滑雪装备销量翻了一番。 值得一提的是，在前五名中，AWKA和Vector都是近年来崛起的国产滑雪用品品牌。
这说明了两件事：一是滑雪服等用品在国内迎来“全职”热销;其次，国产品牌正在迅速利用这一机遇。
打破滑雪服市场季节性消费的桎梏，得益于国内室内滑雪场的快速发展。
根据2024年中国滑雪行业***，在2013-2024年雪季，中国只有5个室内滑雪场，但在2022-2024年雪季，这个数字已经达到了50个。 据不完全统计，目前我国在建室内滑雪场项目超过10个。
当四季滑雪不再是“问题”，消费者也不必像以前那样被困在使用场景中，担心购买的滑雪服会长期闲置。
我们的新产品一般在夏季开始，室内滑雪场的兴起使得在夏季仍有一定的销售量成为可能。 因此，消费者既有广州、成都、哈尔滨等成熟城市，也有上海、杭州、习等新兴城市。 AWKA品牌营销负责人卓林说。
事实上，不仅仅是室内滑雪，根据“2023中国滑雪产业***冬奥会带来的全国冰雪运动热、少儿滑雪教学、南半球滑雪等玩法，为滑雪带来了超过1900万消费者，也为更多户外产品品牌提供了爆发的机会。
中国滑雪服市场的爆发，除了运气，还取决于面料技术的升级换代。 为什么早期中国商人不愿意制作滑雪服？
造成这种情况的最重要原因之一是用于制造它的材料。 滑雪服的生产与传统服装有很大不同，其中最大的一点是滑雪服对于专业级面料的开发以及后续应用于生产的技术要求极高没有好的面料，你就无法制作出好的滑雪服。
例如，运动和户外圈子里的许多用户会推荐由gore-tex材料制成的服装。 这是美国戈尔公司研制的一种微孔丰富的薄膜面料，总之它的孔径比水分子小得多，比蒸汽分子大得多，所以可以“阻挡水的渗透，让蒸汽通过”，而且Gore-Tex制作的服装可以防水透气， 迎接消费者在滑雪中应对雪和汗的挑战。
当时，许多国际知名品牌都使用GORE-TEX大量生产专业滑雪服，而国内品牌商家行动迟缓，很少引进这种材料大规模制作滑雪服，也很少开发和生产类似的面料。
从事材料研发的泰宇告诉天下网默：“理论上，中国多年前就有能力生产类似面料，但参与的人很少。 原因也很简单：当时中国的运动和户外市场还没有起步，而滑雪服装是一个非常新的品类市场，所以有必要考虑是否有必要投入资金来竞争小需求。 ”
大企业舍不得投资小蛋糕，新品牌想做却不敢投资，生产链源头的工厂也有些“束缚”。
滑雪服面料从研发打样开始就需要投入资金，最终的结果未必能保证预期的效果，因此工厂不仅需要大订单量作为自身权益的底线，还需要不断与品牌磨合，考验耐心。 Taewoo解释道。
但市场也很聪明。 短短四五年时间，以滑雪热为代表的中国运动和户外运动市场需求猛增，让第一链端充分看到了滑雪服装的潜力。
一些龙头品牌在厚重的滑雪服上率先出头，在收购国际品牌的同时，也采购或引进了与专业面料相对应的各种技术，市场需求正在打开壁垒之门。 现在，很多国内户外品牌都在使用知名品牌的面料，比如东丽Dermizax、Solona、Event等面料，与Gore-Tex相比，这些面料也有各自的优势。 泰宇说，“而且，很多大型服装制造商和新兴品牌也开始开发自己的滑雪服面料，进一步从生产端解放生产力。 ”
虽然产业升级让国内滑雪服品牌得到了第一链的支撑，但这些新业务还是“一步一个脚印”。
普通的衣服可以由小工厂制造，可能30-50件;但如果是滑雪服，就算有300件，还是会被很多工厂拒收。 在这个行业，我们还是有1000件左右的起订量，或者需要支付小额订单费，有时甚至商家愿意支付小额订单费，工厂不接受。 滑雪服新锐品牌VECVEC相关负责人林一男提到，由于订单量较大，滑雪服的库存消化也是行业内新品牌面临的共性问题。 “因为大部分库存都会影响价格控制。 ”
如何找到对应的消费者，尽快消化库存？中国滑雪服商家通常需要在消费突破和产品需求升级方面做出更多努力。
一方面，国产品牌破圈的主要渠道还是在电商平台。 今年才入驻天猫等平台的Vecvec，选择通过双11推出滑雪服、雪地头盔、雪镜、手套等10余款新品。 “打造品牌形象是滑雪用品运营的主要方向之一，在重要的电商消费节期间，作为新商家，我们可以触达更多消费者。 ”
同时，VECVEC也通过打折和发布进一步爆款。 “平时品牌价格受到严格限制，折扣率不会低于9%的折扣，但今年的双11除了更好的折扣外，我们还赠送手套、雪镜、头盔等热销配件，通过平台进行更精准的配送。 林一楠说。
AWKA提出以用户为中心，以产品为根本。 卓林说：“我们要善于通过第一平台和平台与用户建立联系，听取意见，用行动尊重用户——滑雪服专业性强，要让用户通过展示了解产品，要避免闭门驾驶造成的方向误差，努力提高专业性， 产品的可靠性和实用性。 ”
另一方面，国产品牌在产品专业化、风格化方面也在迎合中国消费者的需求。 随着越来越多的消费者加入滑雪圈，中国人的体型和审美风格与欧美主导的产品并不完全匹配，留下越来越明显的市场空缺，国产品牌有了更多“露脸”的机会。
比如很多品牌的单板滑雪和单板滑雪服装都是通用的，但是在外观和功能上，其实两种玩法都略有不同：单板滑雪通常比较宽松，因为玩单板滑雪的年轻人比较多，而且为了满足年轻人的审美要求，上衣通常比较长;另一方面，滑雪板更纤细，更符合空气动力学，因为它们在滑雪时速度更快，而且身体会比单板滑雪短，不会覆盖臀部并防止对腿部的限制和影响。
作为姊妹品牌，Vector和Vecvec在产品方面也相辅相成。 Vector 的一些主要滑雪服产品以服务单板滑雪者为亮点VECVEC的主要产品更注重纤薄的款式，更适合追求滑雪运动员的可操作性和速度。
除了AWKA、VECVEC之外，Nanen、NOBADAY等品牌也被众多滑雪爱好者称为“国产之光”，为消费者提供了更大的选择——几年前，消费者经常遇到3000元以上的滑雪服选择难，如今已逐渐被打破。
当然，滑雪还是有门槛的比较高的消费，还没有达到平移的水平，但中国消费者在运动和户外领域的长期潜力却被业内人士看好，中国滑雪服市场的持续崛起是必然趋势。
对于滑雪者来说，攀登总是缓慢而艰难的，但这是为惊险刺激的下坡运动蓄势待发的关键一步——中国滑雪服装品牌也可以相信这一点。
应受访者要求，文泰宇为化名）。