2022 年，广告设置的新规则和有限的变现空间让工具应用开发者感到困难，他们已经在努力应对商业化挑战手游市场，虽然经过263天的努力，版本号终于回归，但发行量却被削减了一半，这对于等待喂饱的游戏市场来说只是杯水车薪。
无论是应用内广告 （IAA）、应用内购买 （IAP）。还混合变现增加营收的开发商，行业政策的不断收紧，以及极度内卷的行业环境，让增收越来越难，不得不踏上出海之旅。
新手开发者出国如何避免走弯路？充足的信息和丰富的经验是顺利航行的前提。
TOPON为大家带来《变现新思路：IAP+IAA混合变现玩法》独家分享，从不同游戏类型的广告变现模式入手，教你如何设计广告带来最大收益，并以实践经验为例带你“抄作业”。
混合变现只是一种结合了 IAA 应用广告 + IAP 应用内购买的变现模式其实这种变现模式并不是某一类产品所独有的，过去几年比较流行的超休闲游戏，主要以广告变现为主，但最近它们在玩法和变现方面产生了一些变化，比如用户可以免费使用带有广告的版本，同时， 您还可以选择通过应用内购买项目移除广告的版本。我们看到，越来越多的硬核游戏制作者也在探索和试验混合变现。
下图显示，在北美收入排名前 200 的 Google Play 游戏中，2015 年混合变现的游戏数量约占 26%，到 2020 年，这一比例翻了一番。 北美市场是中国开发者出海的首选地区，因此该数据具有一定的参考价值。
另外不同类型的游戏在广告结构上有很大差异文字、街机、棋牌等休闲产品主要通过广告变现，因此其广告收入可以占到50%以上;比如一些超休闲游戏基本都是靠广告变现，所以这个比例在90%左右。 角色扮演、动作冒险等中重度游戏占其广告收入的比重不足25%，虽然不同类型的游戏对广告的依赖程度不同，但可以肯定的是，广告在游戏收入中发挥着自己的价值。
现在我们经常会遇到一些做中重度游戏的开发者，他们可能会担心在游戏中添加广告会在一定程度上影响用户体验。 事实上，从Unity的数据中可以看出，只要合理添加广告，不仅可以增加开发者的收入，还可以提高用户的留存率，玩家对广告的接受度其实在增加。
游戏有五种常见的广告样式：飞溅广告、横幅广告、原生广告、激励**广告和插页式广告不同类型的游戏在广告风格方面有不同的选择。 我们先来看看超休闲游戏和休闲游戏，这类游戏有一个特点，那就是玩家在游戏中会频繁切换场景，这为插页式广告提供了很好的机会，所以休闲游戏会主要使用插页式、激励**和banner。
Topon 还进行了一项统计，休闲游戏占插页式广告收入的近一半，其次是激励**。 中重度游戏考虑到玩家的体验，因此使用较少的活跃弹窗式插页式广告，而更多地使用激励**，占收入的80%以上。
在访问不同的广告格式时，还有一些注意事项。 例如，对于激励措施，如果是广告时长超过 20 秒的广告素材，则最好预加载。 对于插页式广告，您可以在前期设置最大展示频次，以观察用户对插页式广告的反应。 对于横幅广告，可以设置自动刷新时间，通过广告的变化来吸引用户的注意力，从而提高广告的转化率。
一旦确定了广告风格，第二步就可以了选择广告网络海外广告平台很多，比如TOPON目前合作的广告平台有32家，我们建议开发者结合产品所在的区域、流量所在的区域和要接收的广告风格，最后确定要连接哪些广告平台，建议接入的数量可以做到3-8个， 以便您将来可以进行一些灵活的调整。
欧洲和美国专注于 AdMob、Meta、Unity、Applovin 和 Vungle，而俄罗斯可以考虑本地广告平台 MyTarget 和华为广告。 东南亚专注于 AdMob、Meta、Pangle、Mintegral、Unity 和 Inmobi。 此外，我想分享三个平台：中国本土出站平台Pangle、华为广告、全球广告平台mintegral三个平台前两者主要在东南亚、日韩，华为广告的变现可能较少被听见，其变现优势主要在中东（土耳其、埃及）地区，以及欧洲、东南亚、墨西哥，这些地区表现不错。
袖珍狙击手就是其中之一休闲射击游戏，一周上线美国ios免费榜和游戏榜首，其流量主要分布在欧美、日韩、港台及东南亚地区，其收入主要来自广告，广告风格为激励类广告、插页式广告和原生广告，并包含少量应用内购买，应用内购买可以删除广告。
在变现方面，口袋狙击手接入了Meta、AdMob等10个广告平台，因为其流量分布范围广，多达200多个，所以通过流量分组功能，将一些重点国家和与ECPM关系密切的国家进行分组和单独运营，还采用了瀑布+竞价的混合排序， 这也是海外变现最主流的排序方式。
在使用这种排序方式时，我们建议尽可能多地添加竞价平台，也可以通过B测试找到瀑布流的最佳底价设置，这样我们就可以通过高底价的瀑布流设置来刺激和提高竞价，最大化ECPM。
恶魔领主是日本人冒险游戏因此，大部分流量来自日本和少数港台地区用户，应用内购买收入占比比较大，约60%-70%，广告收入占20%-30%。
广告风格以激励**和banner广告为主，对接admob等8个平台，其中两个是日本本地平台maio和nend，因为流量集中，所以使用topon的流量分组功能在这三个区域单独操作，配置不同的广告来源对于 iOS 版本，没有 IDFA 的设备是单独分组的，部分广告平台在无法获得 IDFA 时，填充率可能特别低，因此无法将此类平台添加到该组中。
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Topon是全球领先的移动广告聚合工具平台，专注于为全球移动开发者提供广告变现运营管理和优化服务。 基于大数据的智能聚合管理工具，为开发者提供广告分层、标题竞价、流量分组、A-B测试、交叉推广、API管理等便捷的变现管理功能，快速实施精细化运营策略。