对于计划未知的采购类型，客户已经有了购买需求和购买意向，但购买目标不明确，这是企业获取新客户的机会。 影响计划未知购买的因素有哪些？今天，我将继续与大家分享房地产交易逻辑的商业背景：规划购买制造业的交易策略。
企业要想健康发展，把企业做大做强，就需要不断开拓新的市场空间，新客户才能带来成长空间。 另一方面，也存在老客户流失，发展新客户，可以弥补老客户的流失，也有助于淘汰一些不合格的老客户，特别是一些行业被老客户挤压，新客户也可以起到平衡老客户的作用。 对于企业来说，规划未知的采购客户是企业获取新客户的不错选择。
那么，如何为计划购买未知商品的客户进行交易呢？
1.可联系：对于计划购买未知的客户，有必要让他们有机会联系。 因此，有必要增加业务范围和销售渠道。 例如，无论你的餐厅味道有多好，消费者在几圈后找到它都是没有用的。 例如，我想买生日礼物送人，我在电商平台上输入“生日礼物”，但翻了2页就找不到你了。 例如，我去实体店购买生日礼物，但该商店不出售您的产品。
2、一目了然的好感：即消费者觉得产品应该第一眼就好。 当你看到很多产品时，你会觉得它们非常显眼和与众不同。 比如，有的人长得好看，有的人有点害怕。 有的人你一眼就觉得很厉害，有的人一眼就觉得很真实，有的人你一眼就觉得很奸诈，他们一眼就很**，我们更倾向于和那些长得好看、感觉不错的人交朋友。 那些所谓的从外观开始，尊重与功能，适合与需求，长于质量，最后是三观（产品的三种观点对于某些人来说很难理解，例如，比如说，这个产品的前几个方面是好的，但是做出不恰当的言论，输出错误的价值观，我们最终会离开这个产品）。
因此，在不了解产品外观的情况下计划购买产品非常重要，如果连客户都不想认识你，以后就很难消费了。 对于计划购买未知的客户，公司进行产品设计和产品视觉冲击，如形状、颜色、文字、光泽度等，部分产品也可以品牌化。 另外，我找不到形容词来形容一种情况，比如有人把一整根人参放在人参水里，一些果汁里有很多果粒，有的餐厅有**厨房，顾客可以看到厨师是怎么炒的，等等。
3、让客户放心：就是让客户觉得这个产品是真实的，买这个产品是很靠谱的。 例如，如果我们在电商平台上有生日礼物，点击详情页，发现销量很低，你会认为这个产品可能不是很受欢迎;或者如果产品评价中有很多差评，你会觉得产品质量不好或者服务不好。 因此，对于企业管理来说，首先是坚持做销售，尽量邀请已经购买的客户做好。 对于实体店来说，如果你的商店里到处都是感谢信、证书和奖杯，客户会发现商店或企业更可靠。 如果有很多人在你的商店排队，顾客会觉得这家商店非常受欢迎和可靠。
4、占据头脑：做好产品推广。 与以往已知的购买推广策略不同，计划已知购买类型是做品牌推广，广告范围是所有人，而未知购买类型是推广产品，广告范围是目标客户。 此外，这种类型的广告主要旨在宣传产品、功能、质量和服务。 这种广告推荐在网上推广，因为可以在线选择客户群体和地区，效果会比较好。 明确自己产品目标客户的客户画像，文案要尽量简短，突出放大一点，广告载体建议用**，少用**。
5、做好产品质量：产品视觉让用户喜欢你，产品质量就是让用户时时刻刻喜欢你。
6、做好产品和服务：好的服务可以提高客户粘性，让这样的客户更喜欢你。 我们可以从提高服务人员的专业素养和改善服务人员的形象和气质入手，做好售前指导和售后保修退货服务。
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