茅台短线通道发力，涨价几乎明显！

直销是中长期增长的主要驱动力，强大的品牌力是直销的核心保障。

一方面，高端白酒品牌先集结，聚焦专卖店和一流渠道，茅台传统经销渠道的驱动力开始减弱，直销是大势所趋，公司需要继续深化直销改革，才能更好地面对消费者;

另一方面，近年来茅台的体量增长有限，涨价成为收入的主要增长动力，其中直接涨价需要考虑宏观经济环境、居民消费能力等各种外部因素，存在较大的不确定性，更好的办法是不断优化产品结构和渠道结构。

直销渠道的发展不仅有助于提高公司整体吨位价格和利润空间，而且对稳定市场、控制渠道具有重要意义。 2024年以来，直销渠道的拓展逐渐对公司营收产生显著拉动作用。

茅台的强势销售增强了渠道和终端的信心，市场出现了茅台囤积的现象，收藏品的价值凸显。

为加强对终端的管控，加强直达渠道成为贵州茅台近年来渠道改革的重点。 丁雄军于2024年出任贵州茅台董事长后，在加强直销渠道的同时，持续多次推出新品、跨界产品，使公司业绩保持稳定增长。

在渠道改革成果初现之际，茅台五年多未变的出厂价依然是投资者关注的焦点。 在2024年6月的贵州茅台股东大会上，丁雄军坦言，对于管理层来说，涨价是我们每天都在追求的。 它表示，这两年的改革为股份公司和股东贡献了一些利润，飞天茅台如果能提的话，会有更多的利润和回报（**），“但什么时候提，怎么提，确实要有智慧。 ”

通过渠道改革，茅台现已形成茅台、自营、一流电商、超市、社商六大渠道。

对于公司的渠道变化，丁雄军在年度股东大会上表示：“我们在做渠道生态，每个渠道都在发挥着独特的作用，不同的渠道相互协同，渠道之间形成了良好的渠道生态，这是我们对市场最大的信心。 ”

丁雄军将“白线”所蕴含的数字化定义为公司发展的驱动力之一。 数字营销平台i茅台的推出，可谓是丁雄军上任后带给市场带来的一大“惊喜”。