近日霸王茶女成为热搜的常客。
先是“六周年”的一系列话题冲上热搜，再因与查百岛的合资而引起业界关注。
打开微博、抖音、小红书，与八王察机相关的帖子也层出不穷。
根据窄门人参颜数据显示，截至2024年11月21日，霸王茶集今年已新开门店1832家，比起查百岛、古明等快速扩张的品牌还要多。
无论产品的口碑和加盟商的盈利能力如何，从店铺规模和社交媒体讨论来看，霸王茶机确实成为了崭露头角的“网红”。
这到底是怎么回事？
“鲜奶茶”赛道上的人气炸鸡
在品类上，霸王茶机将自己定义为“原叶鲜奶茶”，简单来说就是添加纯茶+鲜奶，几乎没有其他原料加入。
目前这个品类还没有统一的名称，除了霸王茶外，还有“清爽奶茶”、“原叶鲜奶茶”、“淡奶茶”等名称，但本质上都是茶+鲜奶，口感清淡。
鲜奶茶赛道今年非常火爆：从今年夏天开始，顾明、上海阿姨、益和堂、奈雪等茶叶品牌陆续推出鲜奶茶和淡淡奶茶产品。 今年11月，喜茶还在广州开设了第一家喜茶茶工坊，专注于“鲜榨奶茶”。
我们比较了做相同轨道的商店数量，发现在规模上，霸王茶机不仅跑赢了茉莉奶白、茶话、茶李益石等品牌，而且将“国风鲜奶茶鼻祖”甩在了后面。
要知道，不管是霸王茶机（成立于2024年）的“原茶鲜奶”，还是“国风”的设计风格，都是茶妍悦（成立于2024年）早已玩的套路。
霸王茶娘“，你是怎么从后面来的？
面容和蔼可亲，面容宜人过江，先在云南站稳脚跟
2024年11月，霸王茶集在云南昆明开设了第一家门店。
当时，果茶是众人瞩目的焦点。
2024年，在霸王茶成立之初，喜茶陆续推出了“芝之浆果浆果”、“芝芝芒曼”和“芝芝桃桃”三款新果茶产品。 同年，喜茶在上海莱佛士开店时，在喜茶门口排队几个小时成为例行公事，“一茶难求”。
初出茅庐的霸王茶娘，在人人纷纷追随卷果茶潮流的时代，选择避开风头，进军“鲜奶茶”。 “大家都知道果茶赛道不错，但我是一个时事特别了解的人，在这条赛道上打不过它。 ”
在鲜奶茶赛道上，茶叶已经冲天而出。
2024年8月，长沙直营门店数量已达40家，5个月后，茶妍悦泽宣布获得天图资本首笔融资。 一年后，它获得了源码资本和远盛资本的A轮融资。
在成功案例面前，巴王察机开始效仿做徒弟。
最直观的体现就是产品。
无论是主打“原叶鲜奶茶”的霸王茶皇后，还是定位为“新中国鲜茶”的茶面、色泽宜人，本质上都是“中国茶”和“鲜奶”的产品组合。
产品名称也充满“中国风”：茶面悦目，有“音乌龙”，霸王茶“青糯山”;茶面有“人间烟火气”，霸王茶有“飘梦”;茶里有“桂花巷”，霸王茶娘里有“桃花巷”，有......在霸王茶女中
在“茶基”搭配方面，主要体现的是产品的差异，两个品牌也有很多相似之处。 比如，在两个品牌的畅销产品中，茶基“打脸”两次。
品牌也是如此。
2024年12月，茶妍悦斯首店在长沙黄兴广场开业时，招牌上印有红底“中国风美女”标志，这也成为茶彦悦后期独具特色的品牌标识。 同时，在茶妍悦泽官网的介绍中，品牌定位为：新中式趣味生活。
而霸王茶姬也采取“民族风”，品牌定位是：新中华民族风茶。 就连霸王察机的早期标志，也与茶妍月有着莫名的相似之处。
除了产品相似、标识相似外，在初期，霸王茶机还精通茶妍悦的扩张——不急于出门，主要是在当地发力。
当品牌与城市地标长沙绑定时，霸王茶也选择将重点放在云南本土市场。
据《时代周刊》采访，在昆明开设第一家门店后，2024年至2024年，霸王茶机陆续在昆明开设了50家门店。 2024年至2024年，该品牌在云南省开设了200多家门店。
从产品的口感，到“新中国风”的品牌定位，再到“区域限定”的打法，霸王察机凭借茶脸、悦耳的色彩，在云南站稳了脚跟。
茶喜守长沙，霸王茶女走出来
在该地区站稳脚跟后，霸主察机和茶妍月走上了两条不同的道路。
我们梳理了茶妍悦和巴王茶吉这些年的店铺变动，发现了一个显著的差异：
同样是拿到融资，茶叶比较保守，门店数量增长不快，还是集中在湖南，融资2年才走出湖南;而巴王察机很快开了一家店，走出了云南。
其实，比起一脸怂恿的“死”长沙，霸王察集的扩张野心在开店初期就显露出来了。
2024年，不仅布局大理、成都、海口、广州等西南、华南地区，并于当年12月在北京、南京开设了门店。
2024年，Bawang Chaji走出中国，在马来西亚开设了第一家门店。
2024年，霸王察集先后获得复星集团、XVC、丛碧求实两轮超3亿元融资。
它正在以更快的速度扩张。
2024年，Bawang Chaji将开设619家新店，超过前三年的总和。
根据窄门餐饮眼的数据，目前全国有434家门店。 也就是说，仅2024年新开门店数量就将超过全国现有门店总数。
他们都是从地方喝茶开始的，一个专注当地做小而美，一个大力进国，这和品牌创始人的理念是不同的。
霸王茶姬创始人张俊杰很早就进入茶叶行业，从基层文员到区域运营总监，后来还做过茶叶加盟商
奶茶赛道的第一大基础就是秤效果，打秤，有秤前不能上桌，有秤后才有资格上桌。 ”
而茶妍悦泽的创始人吕亮，在做奶茶之前，也曾有过很多创业失败的经历：卖盖饭、爆米花、开卤味店，但都没有做到。 他对“出门”非常谨慎：
我比较悲观，要么我死于扩张，要么我不死于扩张。 如果我们不扩大这种死亡方式，我们会感到更有尊严。 ”
创始人对“规模”的不同态度是激进而谨慎的，这直接影响了两个品牌的商业模式。
从成立之初，霸王察机就走的是“直销+加盟”的路线，目前，霸王察机尚未公布加盟店占门店总数的比重，但结合时代财经过往对品牌负责人的采访：整体来看，霸王茶集的加盟店占比高于直营店。
当加盟商成为助推霸王察机跑得更快的燃料时，根据窄门餐厅的数据，2024年，霸王察机新开店数量将达到1832家，加起来总店数为2758家，也就是说：霸王察机的门店中，超过6%的门店仅在2024年才开业。
另一方面，标明不开放任何形式的加盟的“严正声明”仍被放置在最引人注目的官方网站首页上。
Tea and Joy 官方网站）。
茶应该尝起来很新鲜
霸王查吉更关心标准化
创始人的态度只是一个方面。
归根结底，奶茶品牌快速规模化的前提是标准化和复制化。
即使你刚刚收到融资，你也可能在这方面有所欠缺。
2024年，茶妍悦泽成立6年多，创始人陆亮还在为生产问题发愁：
茶叶和宜人色泽主要有两种产品形式：茶+奶油、茶+奶泡。 奶盖茶和果茶的形式是有一定区别的，这也是茶面在业内被认可的原因。 但问题是奶油配料和奶泡容易起泡，如果不马上喝，会变得难看，失去口感。 ”
直到疫情，茶妍悦才尝试过外卖，理由是：“我担心奶茶会送到顾客手中，奶油已经塌陷，奶泡也起泡了，杯子不满意，消费体验难以保证。 ”
此外，茶妍悦泽没有自己的茶园，其原料来自世界各地：茶基含有锡兰红茶，奶油顶含有美国核桃，原料的质检和物流也是一大难题。
至于霸王察机，在产品端，则是“大单品”策略。 据淑英对霸王察机创始团队的采访：2024年，博雅觉仙销量占比超过30%。
产品越集中，链条就越精简。 霸王察集创始人张俊杰曾公开表示：“专注生叶鲜奶茶”是指一杯奶茶只需要有三条**链：茶叶、牛奶和包装材料。 而霸王茶姬在云南有自己的茶园，相当于只有牛奶和包装材料。
此外，与水果相比，茶叶更稳定，更稳定，不像水果那样需要冷藏保存、去皮、切开等加工方法，节省了人工成本。
此外，与茶妍岳泽的“手工打手”不同，霸王茶机店的机器代工程更高。 当茶叶还在排队，担心生产不稳定时，霸王茶机早已用小程序下单，自动制茶机。
疫情过后，茶妍悦也开始在其他城市布局门店，同时开启了小程序点餐和外卖模式。 就在今年，茶妍悦的研发生产基地开工，建成后可满足5000+门店的原材料需求。
但此时，霸王茶女在规模上已经先行一步。
在社交**上，很多人对比了茶燕悦和霸王茶机的产品，很多人认为“茶燕悦斯比霸王茶机好吃，但因为长沙以外的店家太少，就去喝霸王茶机了。 ”
从另一个角度来看，霸王察吉可能牺牲了部分口味，以换取极致的效率。
茶面讨人喜欢，接地气，霸王茶姬营销凶猛
除了规模观念上的差异，两个品牌的“个性”也不同。
虽然也是国风奶茶，但茶叶一直以接地气、亲人的形象呈现。
相比之下，Bawang Chaji在门店设置和营销方面更加雄心勃勃。
首先是商店。
2024年，霸王茶集在北京朝阳合生汇、上海环球港、美罗城、南京新街口陆续开设多个面积超过200平方米的新3.s0***
与如今主流茶叶品牌的门店分布相比，目前霸王茶姬旗下商场门店的占比仅次于奈雪、喜茶、茶妍悦斯。
而且，起步于云南、贵川的霸王茶集，目前在一线和新一线城市门店占比超过35%。
二是营销力度。
更广为人知的是，巴王察机不止一次因“触瓷品牌”而受到批评。
2024年9月，霸王茶机推出2版本 0 徽标。 眼尖的网友们立刻发现，这与星巴克的标志很相似。
星巴克和霸王茶女现在是标志）。
今年，巴王茶机推出的小蓝杯被网友指出，包装设计与LV产品有相似之处。
当然，在其他方面，霸王察集确实知道消费者想要什么。
例如，在低糖健康趋势下，今年8月，霸王茶成为首个公开卡路里奶茶品牌，并在菜单上推出“低负担控糖区”。
在小红书平台上，近3个月与八王茶机相关的纸币数量几乎是茶燕月的两倍，可能与八王茶机6周年有关，大量自来水将主动发布“买一送一”活动。
数量上的对比在商业笔记中更为明显（指明显是广告的注释）。《霸王茶姬》有1600多篇，《茶炎月》只有102篇。
除了选秀评价等常见形式外，巴王察机还赶上了“短剧”的热潮，特意拍摄了古风短剧，以配合自己的民族风形象。
小红书的商务笔记互动次数最多，《今生种花，来世美丽》，是一部古老的爱情短剧，女主是擅长医术的“栀子花少女”，第一世因为脸上的胎记而自卑有偏见，第二世不再被世俗所束缚， 她自信而美丽地生活着。
虽然剧情有点老套，但服装精致，节奏快，镜头运动也不错，得到了很多人的好评。
如果说对茶与乐的追求是“一杯鲜茶的永久诉权”，那么霸王茶机所追求的可能不仅仅是产品本身，它还想通过追逐热点、蹭大品牌来实现品牌突破。
霸王察集联合创始人尚向民曾表示：“未来，霸王察机会像星巴克一样，（消费者）购买不仅因为它味道好，而是因为他们认同品牌理念。 ”
写在最后：
商业世界并不是什么新鲜事。
无论是拿融资、走遍全国，还是做爆款单品和营销，八王茶的扩张与喜茶这样的一批头部品牌没有太大区别。
纵观整个新茶饮料赛道，从门店规模来看，霸王茶机全国的门店数量还未排在茶饮料赛道前十名。
霸王茶姬与茶百道、古明、上海阿姨最大的区别，或许就是“原叶鲜奶茶”的大单品和中式设计。 不过，奶茶行业一向善于跟风，霸王茶姬的对手也陆续推出“原茶”和“真奶”系列产品，打着“国风”、“中式”“东方美学”旗号的品牌越来越多。
霸王茶机能否继续讲好后半段的国风奶茶故事，或许还需要拭目以待。